“600米银杏大道和塑胶跑道|“只有自己做工厂，才能自己去定义产品”( 二 ) “600米银杏大道和塑胶跑道

生产车间有了，品牌有了，产品也有了，接下来就该考虑怎么进行市场转化，怎么将实验室成果真正落地应用，让科研技术可以进入现实生活。
金玉选择从更权威和可信的三甲医院入手， “进这些头部医院是最难的，有的光是打报告都要打三年。但是这些医院同时也在当地拥有高权威性和强号召力，能把最难的啃下来，再进其他的医院和药房就会水到渠成。 ”
凭借技术创新和产品效果，天纵生物在一些三甲医院获得认可。很快，还成立了由国内各头部医院及皮肤学科高级专家组成的顾问团；产品供多家医院临床研究使用，研究性文献在权威医学杂志上发表。
截至目前，天纵生物已经覆盖了线下1000+公立医院和10000+连锁药房；同时，适应时代发展，建立起了一个融合平台电商、内容电商、自建商城、线下医院在内的新零售商业生态圈。
从最难“啃”的三甲医院，到构建完整的线上线下市场渠道，天纵在探索的过程中，依旧坚持着创新求变。金玉相信，好的企业文化让优秀的人和好产品好服务持续涌现，这份事业才会保持鲜活的生命力。
【“600米银杏大道和塑胶跑道|“只有自己做工厂，才能自己去定义产品”】从2012年到2021年，天纵生物已经走过9年，并从最初135平米的办公室，到今天搬进一个集研发、办公、生活便利为一体的有着“玻璃屋顶咖啡屋”的天纵园区。
“我们最初的投资人投进来的时候，公司只有一个产品，销售额也只有几百万，但大家都相信这是一个有价值的长期事业，相信创业团队的事业心和能力。 ”
目前，公司有近300人的团队、60多个NMPA批准注册的产品、63项自主知识产权、近2万平方高水平研发基地和GMP认证的现代化医疗器械生产厂。接下来，天纵生物在产品布局上，将继续锁定目标客户，通过不断迭代的专业技术、产品和服务满足其需求；也将以更开放的态度启动新一轮融资。
来源：南京江北新区