慕思总裁姚吉庆
当时中国没有睡眠文化 , 但在国外已经有专门的机构做相关研究 。
慕思拿来就用 , 宣传其设计理念来自欧洲:“设计秉承人体工学原理 , 力求营造理想的睡眠微环境 。 ”
其总裁姚吉庆说:“中国人有38%睡不好觉……慕思的使命就是让人类睡得更好” 。
有情怀 , 有技术 , 就差一个代言人了 。
慕思用外国设计师 , 向中国消费者宣传慕思的“外国”身份 。
2009年 , 慕思与一位外国老人签订协议 , 永久使用他的一张照片 , 这张照片就成了慕思的“超级符号” , 消费者就算不知道慕思 , 也知道这位老人 。
慕思官网上被反复P图使用的“洋老头”
在慕思的官网早期宣传上 , “洋老头”被包装成来自法国的睡眠专家、设计师de Rucci , 这也就是慕思品牌的英文名字 。
图片来源:《成都商报》
在后面的11年中 , 全国各地的广告牌上 , 出现了这个容貌酷似乔布斯的“洋老头” , 旁边就是一张慕思床垫 , 就连很多外国人也知道这个牌子 , 把为慕思代言的老人说成“中国最家喻户晓的面孔” 。
除了用洋人做代言 , 慕思还不惜天价聘请外国设计师 。
2010年 , “搜狐家居频道”采访慕思的首席设计师 , 来自法国的“莫瑞斯” 。
莫瑞斯在回答记者提问时说:“你要到欧洲的那些工厂供应商看一下 , 然后你才能发觉慕思的床品跟中国的床品的区别 。 ”
慕思首席设计师莫里斯
言外之意 , 慕思不是中国品牌 。
在慕思官网上 , 有大量信息传达着“慕思来自西方”:“源自1868年”、“法国皇家设计师” , 营造高大上的氛围 。
慕思总裁姚吉庆喜欢把慕思跟苹果对标:慕思的排骨架是瑞士的 , 凝胶枕头和床垫是比利时的 , 我们是另一个苹果 , 让外国人给我们打工 。
打着“欧洲血统”的旗号 , 慕思把自己打造成国外来的高端货 , 仅围绕床垫和床架两种产品 , 市场占有率干到了全国第一 。
但显然 , 慕思在这里有欺骗消费者的嫌疑 。
最直观的依据就是 , 现代意义上的床垫在1920年左右出现 , “独立袋装弹簧床垫”是1925年席梦思发明的 , 被命名为“Beautyrest”(甜梦) 。 1868年床垫还没有被发明出来 。
对慕思来说 , 正是高端外国人设 , 让它疯狂翻车 , 在几天之内成了网友炮轰的焦点 。
靠广告年赚5.7亿 , 慕思并没有那么高端【6g|靠一张照片,年赚5.7亿!碰瓷苹果的“洋忽悠”,被揭穿了】360度无死角的“洋滤镜” , 让慕思在国内500个城市开设了4200家门店 , 同时成了很多中产家庭的必备 。
超高价格 , 直接让慕思的毛利率上升到47% , 最高能到81% , 比行业平均水平高20%还多 。
毛利如此之高 , 对于真正的高端品牌倒也正常 。 但随着事件的推移 , 他的“洋伪装”逐渐被拆穿 , 网友也发现 , 慕思其实是“伪高端” 。
说他“伪高端” , 首先是因为市面上流通最多的慕思床垫 , 其实并不是高端货 , 平均售价只有2000多元 。
招股书显示 , 2018年-2020年 , 慕思床垫的平均售价分别为2464.82元/张、2419.93元/张和2102.6元/张 。
从天猫页面来看 , 慕思的5399元床垫 , 只有36人付款 , 但隔壁的丝涟 , 9299元床垫销量100+ 。
看似很高端的慕思 , 也并没把钱花在高端研发上 。
根据招股书显示 , 近3年内慕思的研发投入奇低 , 2020年只有9035万元 , 而同行业的喜临门 , 虽然大多数产品价格都在2000元以内 , 研发费用却有1.25亿元 , 远超慕思 。
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