陈刚|大促预热开启，电商大战再起！但这个双12可能“有点冷”( 二 ) ota

而今年的双12 ，之所以让人觉得不温不火，原因也很简单。
首先就是优惠力度相对来说减了不少，虽然看起来各大平台都很积极，但促销活动形式简单了很多，总体折扣不大，大多都属于应景操作。作为双11的“附属” ，双12面对的客群就被双11“榨干”了一波，故而这个节日并没有受到很大的重视。

另一方面，双11战线的延长，也意味着品牌也进入一场持久战， “内卷”的时间更长了，虽然平台能够坐收更多竞争利益，但对于品牌而言，负担却更为沉重；再加上直播带货的崛起，品牌开始被大主播压制利润；此外，电商平台的流量逐渐见顶，品牌方获客成本更高，促销节日的定位也由拉升销售变成品牌露出吸引更多客户。
所以，在多重负担下，别说中小商家成本高企，就连很大品牌也开始不那么欢迎这类购物节了。更何况，双12的地位本就处于相对“边缘”的位置。
还有，战线拉长也消减了低价的冲击力，并消磨消费者的耐心，花样繁出的促销机制，也让消费者开始厌倦。在多重作用下，双11的影响正在变弱，而双12变得不温不火，也是连带效应了。
03卖家买家都累了，购物节怎么了？卖家不是不想做活动拉新客，而消费者也依然在意折扣和优惠，但他们都对双11、双12感到疲劳了。
或许是因为年年举办，已经长达十几年，已经没有新鲜感了，但背后的主要原因，其实是电商这个行业的天已经变了。
2020年的疫情加速了电商行业的一些变化，居民收入放缓，催生了理性消费的风潮，并导致国内消费领域增速出现大幅度下滑。虽然电商平台因此零售额因此上升，但社区团购、即时零售等新形态的出现，直播带货迅速发展，带来了新变局。
另一方面，电商行业自身的流量红利也已经消逝，电商平台来到了流量瓶颈阶段，平台和商家获客成本更高，大平台上的小商家出逃，各种电商新秀纷纷崛起，进一步增强了抢夺流量的激烈程度。

此外，直播带货兴起，主播话语权提高，平台、品牌和大主播博弈加剧，高营销成本、握不住的定价权、低利润，进一步劝退中小卖家，一些大品牌也开始与主播割席，对双11这类长战线促销活动感到心力交瘁。
平台获客、交易额增长的放缓，流量危机，新型电商平台的挑战，以及国家监管部门的严抓，让老牌的传统电商巨头开始不再高调，并逐渐调整经营战略。
比如，扶持中小商家、优化供应链、开拓下沉市场与海外市场、进军社区电商等开源节流的手段，目前已经有淘系、拼多多等巨头开始实施。
总之，格局的变化、策略的调整，都会影响到之后电商平台的促销政策，而双11的影响是否减弱，也就没那么重要了。
【陈刚|大促预热开启，电商大战再起！但这个双12可能“有点冷”】作者：航叔