蒋凡|蒋凡“下凡”东南亚( 三 ) 阿里巴巴|东南亚|电子商务

令人惊诧的是，在东南亚这片土地上，阿里押重注的Lazada并没有延续增长神话，反而被当地玩家Shopee赶超， Shopee所依托的母公司Sea ，成立于2009年， 2017年10月25日，作为东南亚首家互联网企业登陆纽交所，除Shopee外， Sea旗下的核心业务还包括电子娱乐业务Garena及电子金融业务SeaMoney 。

▲图：全球速卖通官微
Shopee是怎么完成逆袭的呢？
据了解， Shopee在东南亚各个市场推出针对当地习惯的本土化方案，在马来西亚， 2020年因受疫情影响， Shopee在当地推出斋月生活用品专区，在应用内开放祈祷闹铃提醒、线上古兰经阅读、斋月红包分享（斋月有募捐习俗）。为了能够抢占当地用户心智， Shopee也聘请当地明星成为代言人，在菲律宾， Shopee的代言人为世界拳王曼尼·帕奎奥，马来西亚的代言人则为国宝级歌手茜蒂·诺哈丽莎。
根据Iprice网站统计的第三季度月点击量排名显示， Shopee在东南亚五国的市场渗透率仍在不断扩大。

▲图：Iprice网站显示数据
而在Shopee发展过程中，腾讯也一直对其进行加持，并以超过30%的股份成为其第一大股东。
但Lazada的发展却是另一番景象，据相关媒体的早期报道，东南亚中国创业者对Lazada的评价是：管理层缺乏经验不接地气、跟阿里文化融合得不好，也没有充分利用上阿里的电商资源和经验...
因此，蒋凡的出海战争，毋庸置疑是艰巨的。他面对的对手不是拼多多、京东、抖音、快手，而是并没有电商基因，却极度擅长财务投资，又能玩转当地的腾讯。枪即响，作为最重要的子弹，必须要上膛了。