阿里巴巴|35岁后的互联网人都去哪了？她身价过亿又归零，逆袭成千万主播( 四 ) 阿里巴巴

丁俊云也问过官方的小二许多次：“开始时我一场只能卖2万，为什么官方从来都扶持我，信任我？”
“他们说，除了我直播经验和基础底子之外，更重要的是我坚持不懈，我是真跟自己死磕到底。我们也很感动，我们真的希望你成为大主播，你付出了那么多，而且你的数据也是每一场都在往上走。有恒心者有恒产，丁姐一定会起来的！”丁俊云翻开手机，与小二的聊天记录她一直保存着：“确实，平台的人这样陪着我、鼓励我，我的心里肯定是更有劲的。 ”
丁俊云的商务团队不成熟，快手官方的小二就帮着团队组货盘，直接给丁俊云推荐直播专场。比如去海宁做皮草专场，在北京做名创优品专场。组货之外，快手官方的扶持还体现在流量扶持上。 “我们也有投手，但是怎么投流、怎么优化，都是小二陪我们一起摸索出来的。 ”
漫长的煎熬期里积累的洞察与经验，需要一个突破点来验证。
一场一场的陪伴、一场一场的复盘，日复一日的优化、总结，都是为了真正的转机到来那一天。
突破来自一条爆款内容。 “我们有一集短剧突然爆了， 2个亿的单集播放量，当天晚上直播间轻轻松松卖了十万，同事们都惊呆了。第二天我就特别忐忑，前一天有爆款，那到第二天肯定接不住。没想到，第二天不但接住了，还有了微涨。到第三天想这下总要滑下来了吧，爆款的余量怎么也消化完了。结果到第三天、第四天，销量还是稳稳当当在十万以上。 ”用一个词总结那一次突破，就是“厚积薄发” 。
丁俊云有了信心，也真正与“逆袭丁姐”这个账号融为一体。在直播这件事情上，心理包袱毫无意义。丁俊云的经验是：“一个漂亮但有心理包袱的主播，不如一个没有心理包袱的、长相普通的主播来得带劲。 ”
“原来我老觉得，我的人设可是一个开劳斯莱斯的霸道婆婆，怎么能坐在直播间里面带货呢？其实这个顾虑没必要，你卖货就是卖货。无非就是要去优化每一个讲品。 ”她说。 “直播带货就是要有坚决的信心，它不叫信心，它是一种信仰。你要理解直播间里面的流量的价值和意义。你要理解每一个在你直播间的人他们是干嘛来的。 ”

「图例」
许多细节的优化说起来轻飘飘几句话，在丁俊云那里都都是一场场嘶哑着嗓子结束的直播攒下来的真实教训。 “比如怎么拉节奏、怎么输出我们直播间独有的价值、甚至一些逼单的小技巧，都是自己踩过坑才长出来的经验。 ”
微小的增长累计成庞大的数据。现在，丁俊云的电商直播月 GMV 已经超过千万元。 9 月，她终于摆脱亏损获得了盈利。
丁俊云完成了人生的第二次逆袭。
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“我就是要做女辛巴”

从短剧 IP 到做直播电商，丁俊云用一场场直播试错、优化的过程，其实就是主播从剧里走向剧外，突破粉丝信任壁垒的过程。
丁俊云的直播间，消费者以 25-45 岁的女性为主。丁俊云观察她的粉丝，一群在家庭中担当中流砥柱、有消费能力的女性——她们有消费能力，也有消费需求。上有老，下有小，中间有自己。而且，现代女性对生活品质越来越有追求。
“像我这种女人吸引的就是女人，她们喜欢我这种性格。 ”丁俊云认为， “因为我是完全独立女性的一个代表。我这一辈子活到现在，可以说除了花过我爸的钱，我没有花过别人的钱。 ”
但这个行业让丁俊云越干越害怕， “因为粉丝的信任度很难建立。 ”