阿里巴巴|35岁后的互联网人都去哪了？她身价过亿又归零，逆袭成千万主播( 三 ) 阿里巴巴

最终，她决定从幕后走向前台，自己出镜，成为快手上的“逆袭丁姐” 。
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成为“逆袭丁姐”

大学就是编导专业的丁俊云，制作生活短剧的经验信手拈来。
从小到大都特别要强的她憋着一股劲要“逆袭” ，等到人到中年要给自己起一个快手 ID ，丁俊云没别的想法：“我听人说男到中年不如狗，女到中年也不怎么好，就叫逆袭丁姐吧。 ”
“中年女性生活里面可能会有很多真实的困难，比如颜值跟年轻女孩没法比了，比如婚姻里遇到了种种状况。 ”丁俊云一开始想做一个美妆类的剧情账号，拍中年女性逆袭，希望引起共情。于是设定为“一个被丈夫冷落，但是靠自身努力成为上市公司掌门人的女性” ，但收效一般。
丁俊云分析了一下，觉得虽然这样的逆袭路径是观众认可的，但是快手短剧观众更喜欢看的，还是那些甜蜜的剧情。 “生活已经够苦了，观众想看些甜的。 ”
之后， “逆袭丁姐”转型成了全网最善良的婆婆，这位婆婆时时刻刻照顾、体谅自己的儿媳妇，不让她受一点委屈——在生活中饱受婆媳关系困扰的女性，就能够从“逆袭丁姐”这里获得些许安慰。
“丁姐”变身婆婆之后的第一个视频就爆了。 “当天播放量就过了几千万，点赞量几百万，涨了四十多万粉。我就知道方向对了。 ”做出爆款的那一天，丁俊云想起来还历历在目。
一年不到， “逆袭丁姐”积累起了 1300 多万粉丝。但接下来探索直播电商，让经历了多次波折的丁俊云感受到了前所未有的艰难。

「“逆袭丁姐”准备开播」
从 2021 年 2 月开始，丁俊云一播就是 12 个小时，从下午一点，播到晚上十二点。然而，观者寥寥，愿意下单的人更是少之又少，扣掉成本、房租，每播一次，就亏一次。

“一天卖2万块钱，退货再退掉20% ，一天也就卖掉了1.8万，我们平均的佣金大概是20%左右，也就是说，你一天卖2万块钱，你的毛利打到你们公司我的佣金可能是3000块钱左右，再加上二次退货的成本，直播间送粉丝福利的成本，一个月下来有三万六的收入，但是这没算上房租和人工的投入，光房租就一个月十几万。这怎么可能不亏呢？”
亏了几个月下来，丁俊云的嗓子变哑了。 “以前别人都叫我百灵鸟，但现在别人打电话给我，都叫我丁先生。 ”
究其原因，从短视频的内容人设，到直播带货的信任人设，有并不轻松的一段路要走。
很辛苦，丁俊云多次想要放弃，但她每次都想到“荷花效应”：一朵荷花每天长大一倍，三十天能够长满整个池塘，而它长大到池塘一半夜需要二十九天。意思是，每一天坚持带来的成功，虽然在前期可能肉眼看不见，但终有一天会迎来巨大的收获。
坚持下来就一定会有希望吗？
不一定。
但放弃就一定不会有未来。
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五个月，人生的第二次逆袭

因为在茫茫的数据后台中看到丁俊云的坚持和潜力，快手电商小二找到了丁俊云，计划通过直播运营、流量统筹、经验沉淀、货品支持等帮助她实现直播带货的增长，打造短剧主播带货的标杆。
来自官方的支持给“逆袭丁姐”找到了希望，每一天直播结束后，快手电商小二都会与丁俊云一起复盘，哪里可以提高，哪里可以改善。 “不管多晚，他们都在我下播以后，在群里面第一时间鼓励我，就说丁姐今天播得真的很好。我播多晚，官方的智囊团小伙伴们就陪着我熬多晚。 ”