|倪光南是联想的创始人吗？( 三 )

然而这家“计算所公司” ，在成立之初几年的时间里，除了卖电脑，甚至还卖过电子表，旱冰鞋等，甚至还批发过运动裤衩，电冰箱等，想法很简单，就是年底的时候，给所里发点奖金，把年轻人留住。
有一次，柳传志听说江西有一位能人女士，能够拿到一批彩电，倒手就能够挣到1000块，柳传志急忙把钱汇过去，然而一下子就被骗了14万，要知道那时候柳传志一个月工资也就200块钱，让他还到80岁都还不完。
正是借着“计算所公司”的名头，获得中科院PC机配联想汉卡的业务。当时中科院从IBM购买一大批计算机设备，需要验收组装、调试以及汉化的业务。

“计算所公司”从这一合同获得70万元利润，这也是联想的第一桶金。后来很多人质疑这70万元的生意，倪光南认为：“我们当时每台计算机赚了1400多元，是一个大学毕业生25个月的工资，光靠搬机箱、流大汗怎么可能赚到这么多钱？”
当时计算机从国外进口都是英文操作系统，需要进行汉化，虽然市面上也有几种汉卡，但是都不够稳定，而“计算所公司”正是负责这批计算机的验收、组装、培训，还有装配倪光南汉卡的任务，所以任务并没有想象当中那么简答。
这一次合作让“计算所公司”看到未来发展方向，那就是联想汉卡，如果想发展联想汉卡，倪光南是必须要邀请加入的。当时计算机市场上很多公司在抢倪光南， “计算所公司”所长王树和与倪光南共事多年，彼此脾气相投，因此很容易就劝说了对方。
不过倪光南加入“计算所公司”条件有三个条件：第一、是不做官，第二、不开会，第三、不接受采访。可以看出，这些都是分散精力的事情，在倪光南看来，这对科学研究来说是没有什么意义的，然而放弃权力，也成为他日后离开联想埋下伏笔。
和倪光南不同，柳传志聊天的时候总是海阔天空，能够迅速与周围人打成一片。倪光南的加入，让“计算所公司”当年就销售了300多万的联想汉卡。毫无疑问，倪光南研究成果是属于中科院的，然而以零成本转移到“计算所公司”当中。
其实当时市面上有很多汉卡，除了联想汉卡外，新时代汉卡、CCDOS以及二炮研制的汉卡，然而联想汉卡是最强大的，也是最好用的，能够实现编辑文件，做数据表格，进行排序、检索、造字，甚至打印等工作。

从1985年到1994年，联想式汉卡一共售出了16万套，到了1987年联想汉卡产值已经已经逼近亿元，可以说是倪光南凭一己之力让联想发展壮大一点都不为过。
当时汉卡市场价格是1300元，而实际成本只有600元，而且联想汉卡软件不单售，只和汉卡绑定销售，这也是当时通行做法。
然而在联想汉卡蒸蒸日上的时候，倪光南开始思考联想未来问题，他去过微软三次，也同比尔·盖茨一起吃过饭，因此对微软非常了解，微软已经开发多语言平台，如果windows系统当中加载中文，那么汉卡将没有任何生存空间。
此后，倪光南只负责汉卡在硬件方面的改进，而软件方面从V3.0版本之后就完全交给其他人负责，当时倪光南团队投入研发的是286型号微机。
到了1996年，汉卡业务销售基本结束，但是因为有微机业务，让联想又能够延续一段时间。当时联想在微机上没有任何优势，当时主要竞争对手是长城、浪潮还有东海。之后倪光南与复旦大学、长江计算机公司达成合资建立集成电路设计中心的意向，打算投资做芯片。