boss直聘|前程无忧、BOSS直聘、猎聘“抢”Z世代( 二 ) 猎聘|前程无忧

网络公开数据显示，在Z世代所使用过的网络招聘平台中， BOSS直聘、智联招聘、前程无忧的使用率位列前三，分别为58.4% ， 39.1% ， 31.5% ，更加细分切入实习岗位的实习僧平台位列第四，为30.2% 。
猎聘的优势在于独特的“BHC”服务模式，其加入“猎头”解决了人才市场信息不对称痛点也确立了差异化优势。虽然其他传统招聘平台也有意加入猎头提高招聘效率，但猎聘不断升级服务和技术放大差异化优势，在中高端人才市场拉开了与其他平台的差距。
由此可见，在线招聘平台起点不同、运营模式各异，形成了相互制衡和博弈局面。行业老大哥前程无忧资历老、规模庞大业务范围广，猎聘“BHC”服务模式专攻高端人才市场凭借差异化模式突围， BOSS直聘则开创“移动+智能匹配+直聊”直聘模式吸引Z世代用户。
BOSS直聘“创新”
BOSS直聘成为Z世代年轻人使用率最高的平台之一，原因在于BOSS直聘推出的“移动+智能匹配+直聊”直聘模式比起传统招聘形式更社交化和多元化，而且BOSS直聘善用大数据技术精准推荐和匹配大大提高了求职效率。
目前招聘行业正向数字化、智能化转型，未来AI、大数据等技术应用会越来越广， BOSS直聘抓住了这个机遇。此外， BOSS直聘与时俱进的新型招聘模式深受年轻人的青睐，带动了其营收的增长。
BOSS直聘第三季度财报显示，截至2021年9月30日止的12个月， BOSS直聘付费企业客户总数达到400万。 BOSS直聘三季度平均MAU（月活跃用户数）为2880万，同比增长28.6%；DAU占MAU比例为27.5% ，保持稳定。
与此同时， BOSS直聘该季度实现营收12.11亿元，同比增长105%；调整后净利润3.85亿元，上年同期净利润5230万元。这是BOSS直聘上市以来第二次季度盈利，体现了利用数字技术优化B、C端用户服务的商业模式的成功。
值得一提的还有， BOSS直聘另辟蹊径深挖中小型企业招聘服务，填补了“高性价比”互联网招聘行业的空缺。公开数据显示， BOSS直聘平均客单价在800元左右，大大低于同行5600多元。截至2021年6月31日， BOSS直聘服务了721万家企业，其中中小企业占比为83.6% 。
只不过中小企业付费能力有限， BOSS直聘需要不断吸引新的B端用户才能达成扩张的目的。而且中小企业数量广、监管难度大，对BOSS直聘的平台监管也提出了挑战。
若论客户资源和资历， BOSS直聘比不上前程无忧的长年积累，但在高端人才市场布局和名气BOSS直聘也比不上猎聘，但BOSS直聘创新发展的理念让其得以洞察年轻人需求，牢牢把握住了新一代消费者。
猎聘“精专”
在强敌环伺的在线招聘市场，猎聘凭借独特的“猎头”玩法以及对中高端人才市场的精细化运营建立起坚实的竞争壁垒，从而在互联网招聘市场占下一亩三分地。
2021年三季度财报显示，猎聘三季度营收6.8亿元，同比增长50.2%；经调整经营利润1.4亿元，同比增长51.3%；归母净利润7472.7万元，同比增长125.8% ，收入和利润均超市场预期。
关键的用户数量和经营规模也在持续扩大，体现了猎聘未来增长潜力。三季度猎聘平台验证企业用户数量增至94.6万家，同比增长38.7%；验证猎头用户数量增至19万名，同比增长13.6%；个人用户数量增至7160万名，同比增长16.6% 。
猎聘围绕“BHC”服务模式不断完善互联网招聘生态，保持高端人才招聘市场上的领先是其成功突围秘诀。
一来，猎聘利用猎头的人才资源快速为企业找到高学历、高职位、高价位的求职者，提高了平台的服务效率。二来，猎聘善用大数据、AI等先进技术进行C、B端用户需求的匹配，提高了职位匹配准确度。三来，猎聘提供给简历优化、面试辅导、职业规划多元化服务帮助求职者提高求职效率。四来，猎聘面对突发的事件（疫情）也能快速做出反应，推出视频面试工具解决线上面试难题。