亲宝宝创始人冯培华：提供更有价值的育儿服务，围绕核心目标持续进化 | WISE2022「适者生存」新消费峰会( 四 ) 11月30日

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亲宝宝创始人兼CEO冯培华
此外，在整个组织的发展过程当中，企业一定要去找到自己的商业模型。对于我们来说，其实是用一个飞轮模型去看这个问题的，亲宝宝核心运作逻辑是什么，发展逻辑是什么，在我们内部已经越来越清晰了。亲宝宝飞轮模型即从开始投入一定的成本做更好的育儿研究，开发更好的产品，有了好的产品提供给用户，用户更加信任我们，我们的渗透率就会越来越好，这个是让我们转起来的“飞轮” 。
此外，我们还在用“刺猬理念”回答三个问题，第一个问题我们到底对什么充满热情，今天亲宝宝可以和大家讲，我们一直充满热情在做的事情就是运用科技的力量，帮助家庭更好的关心和培育孩子；第二个问题到底什么点可以做到世界上最优秀的，或者持续努力可以得到这个结果，我们认为建立一个科学的育儿产品体系是可以做到的，因为这个事情只要想清楚怎么做，方法论是什么样的，就可以不断深入去做，并且能做好。
第三个问题是我们的经济引擎是怎么样的？我们现在认为“单用户利润”是驱动我们做得更好更强的经济引擎。大家可以看到亲宝宝到今天为止已经不再一味地去追求用户规模了，我们慢慢的趋向于基于单个用户的利润模型，不是无限提高毛利率，提高毛利率实际上是不持续发展的，我们是通过提升整个系统的效率去做到的。大家可以理解成，我们通过降低边际成本，提升了整个系统的效率，同时也让用户也得到实惠，而我们自己也能得到一定的利润。这个是我们已经做到并且还在不断优化提升的事情。

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亲宝宝创始人兼CEO冯培华
在当下这个环境，有一句话想跟大家分享：在一个限定的环境里，关键不是追求持续成长，而是选择在哪些因素的限制之下维持生存。我认为一个组织的存在和发展其实是一个系统性的命题，需要站在进化的视角去看待问题，我对内部从来不要求大家今天一定要做到多大，只要求围绕着我们的核心目标去努力，并且保持良性状态下的持续发展进化，这个状态下，我们一定可以变得越来越好。
所以说，在现下的大环境下，我认为大家追求的是先活下来，且健康地活下来，你的经济模型、商业指标变得越来越良性了，企业自然就会变得越来越强大。
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