网信办|爱奇艺大裁员，其实你见证了龚宇走错的每一步( 二 ) 摄像头|高级工程师|网络安全

龚宇出席活动。
除了布局移动端，坚持看好会员付费模式也是龚宇的前瞻性决策。在那个“花钱看视频是天方夜谭”的年代，这个决策堪称大胆，很难推进。
爱奇艺会员付费始于2011年，龚宇给团队定下几十万会员量的KPI ，最后只完成20% 。团队垂头丧气，但龚宇坚信：“内容始终是值钱的，好的内容一定有人买。 ”残酷的是，第二年他们依然没完成任务，第三年还是没完成。
直到2015年，爱奇艺的会员付费业务终于迎来爆发式增长。那一年，爱奇艺爆款网剧《盗墓笔记》掀起付费高潮，还不太习惯内容付费的国内用户，第一次为它打开了钱包。

《盗墓笔记》海报。
当爱奇艺的系统被《盗墓笔记》巨大的付费和播放申请量“打瘫”时，龚宇正在香港和合作伙伴一起吃饭，忙着应酬的同时，美滋滋地拿着手机处理接踵而来的抱怨。
龚宇后来对会员付费业务在2015年爆发做过复盘。他认为“国家加大版权保护和移动支付技术”两方面促成了当年的“战果” 。据爱奇艺内部人士透露，千万付费用户中， “第一个500万人”的积累时长是从2011年到2015年，耗时4年；而“第二个500万人”的积累仅用了5个半月时间。
2015年底，龚宇意气风发地宣布：爱奇艺付费会员数已于12月1日突破1000万。转过头，他又对着某财经媒体感慨道：“外界只看到爱奇艺如今的成功，其实中间经历了种种的艰苦、不确定性和迷茫。 ”如今，会员业务已经占到爱奇艺总收入的一半以上。
爱奇艺的异军突起一方面来自于龚宇的前瞻性决策，另一方面也离不开“干爹”百度的扶持。那些年，百度是中国互联网上绝对的流量巨头，在搜索端对爱奇艺的流量导入，确保了爱奇艺可以用PC和移动端“两条腿走路” 。

2018年3月29日，爱奇艺在美国纳斯达克挂牌上市，敲钟的除了龚宇和爱奇艺一众高管，还有李彦宏夫妇。
“做第二没什么意思，在这个行业，我们要做就做老大。 ”几年前，龚宇扶着自己的金丝眼镜对记者吐露野心。
但其实彼时的他已经发现，视频市场有一丝“跑歪”的苗头。
疯狂圈地
在爱奇艺疯狂增长的同时，整个长视频市场也同步变得疯狂。
据龚宇回忆， 2011年2月开始，各家视频网站开始购买独家版权， “这一下子把我们也推到风口浪尖上，只能背水一战” 。
2011年上半年，搜狐视频以3000万元拿下新《还珠格格》网站独家播映权；2012年，优酷宣布拿下了《奋斗》兄弟篇《北京青年》的独家版权，网传也是天价。后来，《裸婚时代》《媳妇的美好时代》等热播剧都因版权问题没能在爱奇艺播出。
【网信办|爱奇艺大裁员，其实你见证了龚宇走错的每一步】那些年，理工男龚宇开始认真研究电视剧。他都从头到尾看完了《男人帮》《步步惊心》《北京爱情故事》，但到最后依然判断不好哪部剧会成爆款。有时他觉得“有点问题”的剧，反而受到市场追捧，这让他感到十分困惑。
龚宇曾如坐针毡。不跟进买版权，只能落一个被挤出局的下场。 2012年，爱奇艺也加入这场“版权哄抬战” ，被曝以每集150万元买下《太平公主秘史》。但高昂的内容成本并没有换来足够的收益，爱奇艺因为这部剧赔了不少钱。

《太平公主秘史》海报。
被动挨打从不是龚宇的风格。 2013年，他发现了综艺这个“洼地” 。
“湖南台是综艺节目最好的一个台， 2013年卖给我们每家视频网站打包价是600万（元）人民币，我们跟正、副台长一起聊，最后达成协议，我们买下了5个节目，给了他们2亿。 ”龚宇说， “有人说我疯了，从600万一下涨成了2亿的独家价格，为什么？因为我发现，就算我不拉上去，别人也会把价格拉上去，事后证明这个判断是对的。 ”