12月1日-2日|互联网下半场，不重规模更看价值探索产业互联网背后的故事( 二 ) 12月1日-2日

“钢铁行业当中上下游的不匹配、不平衡和不对称的问题比较突出。对上游行业钢厂来讲是连续的规模化和标准化的生产，对于下游的用户来讲，特别是中小型用户来说，需求又是离散的、个性的、实时的，怎么样解决这个问题？”欧冶云商营销中心副总经理刘畅说， “通过商业模式的创新，利用互联网平台，来促进供应链环节不平衡、不匹配问题的解决，为钢厂和用户打造一个智能的匹配器，通过时间、空间、品类、品种的精准匹配，为上下游的客户创造价值，提升效率，降低成本。 ”

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“在过去这一年多的时间，我在很多场合被很问到，疫情的背景下医疗领域是不是赚了很多钱？”贝登医疗创始人＆CEO丁海波笑着说，确实，在疫情之后医疗器械行业得到了前所未有的重视。 “医疗器械这个行业很难做到像淘宝、天猫的流量，需要主动出击，通过精准的数字化营销能力，去触达到想要的客户。如何构建一套精准的营销能力，把我们某一个优势产品快速的通过适合的渠道触达到终端，这就需要整个交易链路的建设。 ”
“十年来，汇通达一直专注构建一条连接城乡两个市场的数字化高速流通‘新商路’这件事。 ”汇通达总裁徐秀贤说。产业互联网是一种新的经济形态，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，使互联网与传统产业深度融合，促全产业链降本增效。 “对于农村地区来说，位于产业链上游的品牌及工厂很难触达。因此，汇通达基于全国21省、14万家乡镇店的下沉渠道零售网络，与家电、农资农机、交通出行等6大行业， 18000多家渠道合作伙伴达成合作，为其带来高效率的下沉市场终端销售渠道，以及终端消费大数据及流量，帮助其更加精准地匹配终端需求，有效降低生产和流通成本，帮助产业端降本增效。 ”
从“线性”供应链到“柔性”价值网
产业互联网时代，是一场新商业模式的重塑与再造。那么，产业互联网和消费互联网交叠，又将带来什么样的新物种呢？
锋瑞资本投资合伙人陈石发现， “最近这几年我们看到了消费互联网、产业互联网大量的跨界现象，消费投资的领域就有一句话，新消费品叫‘起势靠流量、生死供应链’ ，意思就是最后这个企业能够长期生存和发展，其实靠的供应链端的能力，包括产品定义、设计、生产管理、交付等，消费品其实是一个全供应链的，全链条的竞争。 ”
“未来，越来越多具备强大的产业链整合能力的消费型企业，有新材料的研发、新工艺。从产业互联网的角度来看，越来越多企业走到了前端，做自己的品牌。 ”陈石说，消费互联网和产业互联网的双螺旋式的发展，将实现从前端消费者到后端产业链高效一体化的网络链接、协同集成、智能演进的能力。 “未来‘新物种’就是提供开放能力和服务的API（应用程序接口）型公司，如数字工厂、科研服务、流程外包等，以及具备全产业链能力的DTC（直接面对消费者的营销模式）公司。 ”

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长尾市场始终是一个产业互联网的机会所在。 “有人曾经问我，最核心的竞争力是什么？”立创商城是一站式现货元器件交易平台，副总经理张继说， “首先是获客，互联网的获客能力是互联网最大的价值之一，传统行业需要从开发客户、筛选客户到把客户做大，是一个长链条，而互联网的获客成本低，每月获行业新客超两万个。其次是供应链管理，不仅要将供应链的效率最大化，还要基于市场的需求，把原来非计划性的需求通过数据梳理出来，给上游做产能的分配，今年的销售额比去年同期翻了一倍。此外，在立创商城40万个货品的定价当中，有相当一部分是用AI来定价的，我们以后会把这个比例扩大。 ”

12月1日-2日|互联网下半场，不重规模更看价值 探索产业互联网背后的故事( 二 )

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