卖产品的销售话术经典实体店话术 _生活百科

在微信业务中，掌握一些销售技巧和词汇对提高你的销售业绩非常重要。
如果微信业务从来没有被开单过，那么就没有继续做下去的必要。不管是哪份工作，它能让你坚持下去的原因一定是挣钱。

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在销售过程中，我们会遇到各种各样的客户。如果我们想达成协议，他们必须突破许多障碍。这些问题应该如何解决？
1.顾客：我会考虑的
听到这句话，大家都知道应该是“完了”，意思是“我不买了” 。
其实这句话有两层意思：
第一，我不会买。我不想继续和你交流，用这种委婉的方式来搪塞你。
第二，我觉得你们的产品还可以，但是我拿不出主意，所以我真的需要考虑一下。如果是这样的话，错过了就可惜了。
对策：抢时间，先下手为强，主动出击！
方法一：询问法通常情况下，顾客是感兴趣的，但他们可能对产品不太了解，也不知道什么符合他们的需求。主动问他为什么不买，然后开对药。
方法二：假设假设如果交易立即完成，客户可以获得任何利益，如果交易不立即完成，客户可能会失去一些东西。
利用人的贪欲做交易(演讲：XX小姐，现在买这个产品可以得到XX礼物，就在这个月，有个活动，机会难得！)
【卖产品的销售话术经典实体店话术】

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2.顾客：太贵了
当你听到客户说“不贵”的时候，一开始不要紧张，要思考下一步怎么回答。
如果回答错了，很容易失去这个客户。
很多销售都会做出这三个错误的回答：
(1)“这是品牌定的价格，我没办法！”
这样的回答只会让人失去说话的欲望。不要用死价格做挡箭牌。客户会认为你不会变通，认为你没有诚意洽谈业务。
(2)“这已经是折扣价了，很便宜。”
这个回答会让人反感，敏感的客户会误解你的意思，变成“你太贵了，不能打折买”，客户会果断放弃。
(3)“小姐，我给你便宜点的价格。”
这个回答会让客户觉得产品很便宜，你太容易放手，他更容易觉得产品不值这个价，猜测成本可能不高。
对策：一分钱一分货
方法一：与同类产品或同等价值的产品比较，“我们的价格比xx贵一点，但是我们与他们比较……”，“我们的产品比市场上XX品牌的产品便宜很多，但是质量是一样的”…
方法二：平均法把价格分为月、周、日，不太划算，也不贵。
3.顾客：能便宜/讨价还价吗
当你遇到你喜欢的东西，想买，但是价格有点贵的时候，很多人会试着和商家讨价还价，看能不能便宜一点。
事实上，遇到便宜货的不仅仅是实体店。现在淘宝和微信上便宜货很常见。
ont-size:15px;">对策：价格是价值的体现，真的不能便宜
方法一：赠送法如果客户觉得价格贵了，要坚守价格不变的原则，但你可以赠送一些小礼品给客户，让他觉得得到了更多。
方法二：底牌法这个价格是最低了，不能再低了，而且这个价格接近成本价，我们都快亏本了，体现出我们的难处，让客户觉得这个价格真的是情理之中。
4．顾客：别家更便宜我们在销售的过程中，都会遇到这样的客户：别家的产品跟你的差不多，但价格比你的便宜多了。
我们买东西都是希望以最低的价格，买到满意的产品，但有时候，就是害怕自己买贵了。
一般遇到这种情况，很多做微商都会回答错误：
错误一：“您不能只看价格，他们质量不行的。”
错误二：“哪有，他们另一款产品比我们店里还贵呢。”
错误三：“我们这个品牌，他们不能比。”
这些回答都有些贬低竞争对手的嫌疑，如果我们自己的产品好，根本没有必要通过贬低他人来提高自己，这会降低我们在客户心中的形象。

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对策：不踩低别人，从品质让客户认同
方法一：分析法从品质、价格、售后服务，这三方面来给客户分析。体现出我们的品质好，效果好，价格实惠，并且有售后保障，说服客户相信你。
方法二：转移法不说自己的优势，通过认同客户的说法并感谢客户对产品的认可，同时，告诉顾客我们与其他产品的差异点。
并且立即引导顾客体验产品的独特之处，从而转移顾客的注意力，让客户关注到产品的本身，是值得购买的。

卖产品的销售话术经典 实体店话术

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