年轻人的路应该怎么走创业路在哪 _生活百科

1.一位读者联系我，问我是如何创业的
我回答她：
当初我们其实很简单，就是在广州买了3000元的情趣用品，放在家里的车库里，然后在论坛里开帖，加QQ群出售。
服务更好。有些人买了送给别人。在不到一年的时间里，他们一开始就攒了1000个用户。
在和这1000个用户建立了良好的关系后，我们依靠3000元的首次购买，年销售额达到了200万元。
为了实现这一步，我们花了3万人民币。我找了一家国内公司，做了一个网站。做广告，拓展一些家居产品线。
再过三年，我们大概有2万用户，年销售额差不多1500万。
达到1500万元的时候，正好赶上国内市场去海外买奶粉和保健品。我们的20，000名客户中有超过10，000名是中国人。我们帮亲戚朋友买奶粉保健品，寄回国内，就去买了，然后做了一年多，销售额接近1亿。

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听我这么一说，她说她很激动，觉得充满了斗志，然后和我聊起了她艰难的创业历程。
她自己就是一个软装设计师，和团队一起为几家小型商业店铺做过软装设计项目。
这个行业可能大家都挺陌生的。简单来说，就是帮助商业店面设计和布置软装和产品展示，让店铺看起来更加B型。
做了几个小项目后，她觉得东北对这方面不太重视。拿到“高级室内软装设计师资格证”后，经过一番考察，觉得长沙在这方面应该有不错的市场，于是从沈阳辞职去了长沙。
其实这并没有什么不好。毕竟长沙人口多，沈阳市场大，湖南确实比辽宁前卫。
后来发生的事情有点令人惊讶。
到了长沙后，她先租了一间相当高的办公室，然后大肆挥霍，据说这样能让顾客更加信任自己。
我花了20多万的积蓄，就是为了让客户更加信任我。为后期运营借入了20多万笔净贷款。

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过了几个月就没生意了，每个月都要还本息，生活特别艰难。为了不还本息，我又去找了一份工作。
她给我讲解了这个行业的大前景，然后给我讲了她的宏伟蓝图。说他在找合伙人或者投资人，希望得到我的意见。
我特别感谢她信任我，担心她的未来。
因为做生意，绝对没有必要冒这么大的风险。
其实我在后续收入不确定的前提下贸然辞职，已经把自己置于风险之中。
本来积蓄可以渡过危机，但是为了一个面子工程，自己最后只靠Allin，这还不算完，还要继续增加难度，并且把自己负债累累。
就像，如果你想出去长途旅行，首先要在你家门口筑起一道高墙，如果你想去目的地，首先要翻过这道高墙。
聪明的作为客户，我怎么会因为你擅长办公室装修就相信你呢？此外，从一般业务的角度来看，我们必须先找到客户，然后才能进行下一步
。
当然，因为行业不同，所以与我前文中所提到自己的创业史不一样。前文是经过我实践论证的结果，而以下思路，是低风险开局核心下的一个思路。
在此特别特别诚恳的邀请有相关行业的成功经验的企业创始人来找我传授我一些实用例证，也好帮助初下海创业的年轻人。
如果，当然这只是如果。我对软装行业一窍不通，所以我只能根据自己的一些经验和判断和大家探讨一下，希望得到一个可信的背书的时候，或许通过以下方式会更为妥帖。

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到了长沙，先用半个月的时间和家门口一个米粉店的老板混熟(这并不难，每天去吃一碗，半个月肯定熟) 。然后和老板说明自己是搞软装的，
“全套下来要2000块，这个钱我自己先垫，如果这个搞好了，老板的营业额一个月提高了**钱，老板把这2000给我结账。”
【年轻人的路应该怎么走创业路在哪】老板要是答应那就如法炮制，花2万块，帮助家门口十家店面这么做。十家店，基本可以说是一条街了。
这样谈客户时，“您知道****街吧，那整条街的商户几乎都是我的客户，我可以带您过去看” 。这应该算是最好的信任背书了吧。
如果花了2万块钱，发现装完了你收回来的钱是亏损的。那么就要找店主们沟通，自己好好思考问题的原因。
如果一下子想不出来，可以找个相关类型的工作，第一可以保证收入，第二可以带着问题边工作边学习去印证自己的想法。
最倒霉自己最后什么也没想懂，那么起码也就亏个几千块钱，做过了尝试，结论是不行。
2、创业就一定要有很大的投入?
很多人都有一个误区，就是做生意嘛，一定要有多大的前期投入才行。不冒风险怎么获得收益呢?
风险和收益对等，这是在金融学科的系统中，应对风险的一个风控的衡量标准。并不是创业人用的东西，创业是一个技术，不会的技术可以去学习，而不是从哪里看一段话给自己打气就去赌博。
李嘉诚说，我创业没冒过风险，以李嘉诚先生的境界根本就没必要忽悠我们。孙子兵法里也讲：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”
优秀的创业者不是个善于冒险的人，而是善于控制风险的人。

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3、善于整合资源，解决用户问题
下面给大家分享一个“环卫老大爷如何零风险月入4万”的故事。
老王头，今年60多岁。没什么文化，和老伴一直在做环卫工人。
环卫这个工作很辛苦，有多辛苦，大家应该多少都听过一些，每天4点起床，冬夏不论，披星戴月的清扫街道。
工资收入也很低，也就能基本维持个生活保障。
这个开头，大多时间是个苦情戏的开头，谁成想到后面的发生的完全就是一部励志剧。
老王头负责的片区是省人民医院的那一片。
因为环卫工作要起很早，早班下了正好是清晨，所以有不少老家的亲戚来看病之前都会托老王头帮他们去医院先挂上个号。老王头很热心，不管谁托他他都不拒绝。
两年前儿子春节回家，给老王头换了个智能手机，教回老王头如何使用微信。老王头呢，很好学。
不单很快学会了用微信沟通，还学会了把自己的动态发个朋友圈。由于老王头经常帮人在医院挂号，所以动态总是，清晨在医院挂号。
一个平静的午后，一个微信消息改变了老王头的生活。
发来微信的人，是他的一个棋友。想拜托他给挂个号，老王头满口答应。
挂完号以后，棋友转给老王头30元。老王头说什么都不肯收，最终在棋友的坚持下，老王头不好意思的收下了。

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从这以后，就陆陆续续有院子里的棋友、牌友、其他片区的同事找他挂号，挂了以后都会转给他钱。
一开始都是老王头的同龄人，往后面人介绍人，找老王头挂号的人越来越多。老王头加满了一个微信号，没办法又开了一个微信号。如今他已经有3个微信号了。
老王头说，来找他的人都是不愿意起大早到医院排号的人。
虽然现在网上也可以预约，但是大多数他们这个岁数的人不会，也不想麻烦子女。
而且有些名医也约不到。老王头一直也没涨过价，就是30块。按老王头的话来说，就是赚个帮排队的辛苦费。
你以为这故事到这就完了。那也太简单了。后面的事情，才让人竖大拇指。
老王头帮忙挂号的事情同事们都知道了，很多其他医院片区的人来找老王头。
说也可以帮忙挂其他医院的，到时候如果有人找老王头，老王头可以找他们，得了钱，一人一半。老王头说，谁挂谁辛苦，拿大头20，接单的人拿10块。
于是乎，一个医院片区环卫工人用业余时间帮挂号的团体的模式就这么开展了起来。大家风雨无阻，互通有无，交换资源。
据老王头讲，他平均每天早上下了班要帮40人挂号，挂完号还可以去吃个早餐然后回家。换季的时候高峰期要到每天百十来人，几乎就没时间吃早餐了。
我简单的估算了一下，老王头每天工作半天，年收入至少要有40万。
现在老王头正在盘算着换个有集体供暖的的房子住，北方的冬天很冷，老王头岁数大了，家里的火炉还是不太方便。
4、总结、
随着移动互联网的深入，大众的需求越来越多，而我们可以做的事情也就越来越多。
大家都跃跃欲试的想做点什么，或服务大众，或证明价值，或贴补家用。但是在做之前千万记得摆正心态。
1. 不要做超出自身能力之外的事
2. 不要不管不顾，上来就先自己给自己设置压力
3. 不要以赌博的心态去创业
作者:杜财神
来源：卢松松博客，欢迎分享。

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