教育行业有什么创业机会,教育创业最好的项目 _生活百科

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文丨不凡商业采访人员王艳
GGVggv资本是一家专注于中美早期和中期投资的混血风投公司。管理9只基金，总资产38亿美元，15亿人民币。已投资阿里巴巴、滴滴出行、去哪儿、Airbnb、Square、满帮集团、今日头条等200多家公司。在教育领域，GGV投资了包括小步教育、作业帮、流利说、小站教育、我的好、优秀理性、考拉阅读等项目，其中作业帮、流利说、小站教育等公司都是业内独角兽/准独角兽。
近日，一位不平凡的商业采访人员与GGVggv资本执行董事于洪进行了交谈，探讨了教育领域普遍关注的问题。于洪主要专注于消费、教育、跨境、物流等领域，主导和参与作业帮、流利说、小站教育、小步教育、卓越管理、考拉阅读等项目。
在本文中，您将看到：
1.教育项目的投资逻辑
2.教育产品的规模盈利能力
3.热门人工智能在教育产品中的应用
4.教育领域的“消费降级”是一个伪命题
“教育在一定程度上是解决社会公平最有效的手段。同时，从投资回报来看，教育市场还有非常大的空间。”
以下是对话的内容：
Q:一个教育类项目是不是值得投，主要会考察哪些方面？
对于产品驱动型公司，A:将考察平台能否沉淀用户数据。除了吸引用户，用户还需要沉淀产品的数据。在线教育不仅仅是将线下教育转移到互联网上。互联网产品因为用户的数据在平台上，所以深刻地改变了用户的行为，让产品对用户有更深的了解。互联网教育产品利用技术实现“因材施教” 。
对于一个运营驱动的公司来说，我们更应该关注效率，销售和师资的效率，完成率和更新率。人的影响决定了公司能否赚钱，能否持续扩张；完成率决定了产品对用户是否有效。如果用户不能对产品感兴趣，不能对你的教育产品有粘性，那么它仍然是一个不可持续的业务。

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Q:GGV纪源资本在教育领域如何布局？
从2013年开始，A:的GGV投资在线教育，现在已经投资了作业帮、流利说、小站教育、小步教育、我的天啊、优秀理由、考拉阅读等项目。
因为教育是一个对年龄敏感的行业，一般投资者把整个教育领域按照孩子、中小学、成人来划分，但我们也从教学、实践、辅导三个方面进行纵向划分。
毫无疑问，最大的市场空间是中小学课外辅导，中国有近2亿中小学生。但投资有趣的是，大的市场空间不一定意味着投资。我们投资了一家像作业帮这样的公司，从实践的角度切入课外辅导。
原因在以下几点：
首先，在线教育不仅仅是把教育从线下搬到线上，而是要利用互联网技术解决根本性的问题。那要解决最根本性问题的话，用户所处的环境一定要非常简单，教、练、辅三个环节中，练习所涉及的环境是最简单的，只需要学生主体的参与就好；
同时，通过练习积累用户数据最多也容易成为一个流量入口，通过数据积累最终实现因材施教。
所以，当作业帮DAU（日活跃用户数）只有几十万的时候我们就果断入局，从B轮一直跟到D轮，如今已经有上千万的DAU 。
到了成人阶段，受教育的主体身处环境比较单一，没有了学校、家长这些环节，所以产品从教学角度切入也许是最有效的。
同时在课外辅导方面，我们投资了理优教育，一个运营驱动的产品，在英语领域投了小站教育和英语流利说，一个是产品驱动型一个是运营驱动型。产品驱动和运营驱动是两种完全不同的产品类型。
Q:如何判断一个教育产品能否成功？
A:教育产品成功的关键有一个公式：流量×（付费）转化率×用户终身价值。
流量不是买来的流量，它和电商不一样，买来的教育流量很难有转化率。
影响转化率的是用户的产品使用时长和学习效果：停留时间越久，用户好感度越高，如果学习效果好的话转化率自然也会高。
所以教育产品完课率比续费率更加重要，它决定了用户是否真的在使用产品并收到效果，如果没有上完说明这个产品本身也是有问题的。
用户终身价值是用户能够在产品上花多少钱，这取决于客单价、重复消费率以及留存率。
互联网产品，一是要清楚用户的使命，他使用产品的动力是什么；二是要有一个完整的成长体系，用完这个产品能得到什么；第三就是即时性的反馈。教育都是反人性的，所以产品中的游戏化很重要，通过成长体系不断让用户得到学习的反馈还有激励回报，产品的生命力才会更强。
同时，产品中如果有社交属性，用户之间可以有竞争、比拼的话也是很重要的。

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Q:在教育领域有哪些观察到的新趋势或者投资机会？
A:首先是0-6岁的市场。
随着整体中国用户在知识付费领域的付费意愿越来越强，我们认为针对0-6岁孩子教育提供系统性解决方案的产品是有机会的。
家长的痛点十分明显：孩子出生之后，家长没有与之相匹配的知识储备。所以这一块我们投了小步亲子，为家长提供孩子在早教、艺术启蒙、音乐启蒙等方面的系统性解决方案。
另外一个就是知识付费。我们希望找到一个“非健身卡模式”的产品，让用户能够持续地付费，而不是一次性的收割用户。
【教育行业有什么创业机会,教育创业最好的项目】还有一个是像英语和IT，我们认为IT未来的重要性和英语是一样的。人才的需求量越来越高而供给不足。
最后一个新趋势是语文，这和国内的高考政策息息相关。之前大家都在学英语，对于语文的投入度和重视度都不高，但是现在高考语文的难度和分值比重提高了，相应的产品机会就出现了。这一块我们投了考拉阅读，是一个技术导向型的公司，把文章按照小孩子不同的阅读水平进行分级。
Q:如果走to B的路子提供给当地的教育局、学校来集中采购是不是可以走得通？
A:通过to B合作最大的困难在于增长速度比较慢，to C的产品只要有效就可以获得用户，但是to B的产品不仅需要产品好，更需要能拓展用户，而只有很少的公司能够解决这个问题。
Q:像这些针对非应试教育的产品市场成熟了吗？
A:首先，大家对知识付费的意愿比较强，市场的土壤是具备的，比如一些音视频产品，大家开始愿意为之持续付费，接下来就看谁能有比较好的角度切入。
Q:对产品和团队有哪些判断标准？
A:我特别喜欢用公式解决问题。我们看一个创业公司的时候，就是看产品和团队。
产品看的是什么？创意、市场规模和防守能力，团队看的是愿景力和影响力。
具体来说，创意指的是需求，短期看需求，判断一个产品能不能起来，最关键看它的需求存在不存在；长期的话看防守能力，就是壁垒。这事能做多大就看他的市场规模。
团队的话，如果有愿景就能看得远，走一步看五步甚至看十步；他有看的远的能力和意愿，这些人是胸怀大志，所以愿景力非常重要的。对于CEO来说需要有影响力，可以组建很强的团队，还可以影响供应商、投资人等。
那么看教育项目的时候就可以直接套这个公式。
Q:这些年针对教育领域的投资发生了哪些变化？
A:教育投资的细分领域在收紧。五年前，教育领域远不是现在火热的风口，很少有投资人看这个赛道。由于教育涉及到的主体很多，家长、孩子、老师、学校等，所以很多教育模式是无效的，做起来难度很大，当时基本教育产品都长得不一样。
为什么？因为这个市场很难，很多人不知道怎么做，大家各想各的招，八仙过海各显神通。所以教育投资，只有真的看得懂才能投的对。
Q:整个教育市场的投资热度还在持续吗？
A:一直都很热，这个资产大家看好，资金供给足够的情况下价格自然高。市场上留给教育的钱很多。
Q:在线教育从最开始的1对1为主到今天的1对4、小班课等模式，是不是说明教育领域也开始出现拼多多式的消费降级了？
A:与其说是消费降级不如说是消费分级。如果一个产品满足了简单、有效、市场大这三个条件就可以投资，所以1对1模式最先发展起来了。
当1对1模式发展起来之后，完成了一个教育市场的使命，用户可以普遍接受在线教育这种形式。但用户的需求本身是多样化的，所以后来会有人开始尝试做新的模式。使用1对4，小班课的人不是从使用1对1产品的人“降级”来的，而是新扩大的用户群体。

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Q:AI在教育中扮演什么角色？
A:未来是一个“我的老师是AI”的时代，AI不是取代老师，而是为教育赋能。
AI在教育中最关键的作用第一是获取用户数据，第二是给用户个性化的反馈。把数据用起来才是真正的AI教育。比如当一个学生通过作业帮来拍照搜题时，产品就能知道学生的知识薄弱点在哪，那么切入辅导课程的时候就可以进行个性化的推荐，提升效率。所以AI可以替老师做重复的工作，帮助老师快速定位到学生的核心问题，让老师可以更加专注于个性化的教学或者辅导。
Q:教育投资热是否和一级市场钱荒以及经济下行有关？
A:经济越不好大家越愿意投教育、医疗这样反周期、抗周期的产品。
Q:投资时会看中产品的营收能力吗？
A:营收不是关键，但是会考虑现金流。教育产品比如1对1、1对多都是有很清晰的变现路径，但变现和盈利是两个问题。变现指能够赚取收入，盈利是说扣除所有的运营费用还有盈利的，有变现能力并且代表盈利能力。
教育是看长期的，如果希望投的是未来百亿美金市值的公司，就不会特别在乎公司今年盈利还是明年盈利。只要有大量用户留在平台上面，肯定是有机会实现盈利的。