商机创业网创业树网络科技有限公司 _生活百科

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作为一个女人，如果她努力工作，她就不能照顾她的孩子。
如果你放弃你的工作，你将失去你的人生价值。
是事业第一，还是回归家庭？
这不仅是一个困境，也是无数女性的困境。
然而，来自四川省营山县,农村的胡桂清交出了10年来最完美的答卷。
她靠自己突破了这个困境。

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(胡桂清)
孩子出生后，胡桂清因为收入没有丈夫高，不得不回到家里全职照顾孩子。
但是孩子刚4岁的时候，她不能留下来。
胡桂清不仅想发展事业，还想做自己的老板。
家里人都不支持她，丈夫也非常反对：“不务正业！在家把孩子照顾好才是正事。”
胡桂清不在乎。她决定在乡下种橄榄。
但是附近的村民也唱得不好：
我们前面五个人在这里投资，都失败了。
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她一个女人，哪能成功？
她一定是高高兴兴地来，最后哭哭啼啼，失败而归！

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（胡桂清刚到农村种橄榄时，村民都不支持她）
没想到，胡桂清在这一种油橄榄树，就种了10年。
10年后，当初要她回家带娃的老公，主动放弃工作回家看娃。
当初唱衰她的村民，全都成了她手底下的员工，口口声声喊她“胡总” 。
从打工妹到家庭主妇，再到营业额超5000万的公司老总，胡桂清到底做了什么？

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瞄准商机，打工妹回乡创业

胡桂清出生在四川营山县飞龙村，一个贫困的农民家庭。
结婚后，她为了改变命运，跑到上海打工。
她不断挑战自己，不仅当过美容学徒，还摆过地摊，开过饭店，还在公司当了多年的销售人员。
努力奋斗了十多年，终于存下200多万元的存款。
直到2004年，女儿出生，她才不得不放弃工作。

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为了照管孩子，她们夫妻二人必须有一个人回归家庭。
当时，胡桂清的丈夫唐福来，在当地承包工程，一年下来，收入很不错。
夫妻二人商量过后，就决定让收入稍低一点的胡桂清，回家全职带娃。
但在家呆了没两年，孩子渐渐大了，胡桂清就呆不住了。
她不再甘心当一个家庭主妇：

我就觉得我在家带小孩，小孩带大了我干什么呢，我一定要干一些事情。
要变化，如果不变，就是死路一条！

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2006年时，胡桂清决定重回职场。
没多久，她就成了一款进口橄榄油的川北区代理商。
而就在她当代理商的这段时间，她找到了改变一生的机会。
她发现，当时国内橄榄油稀缺，大多都是从外国进口的，一斤橄榄油可以卖到300块钱。
经过包装后，一斤礼盒装橄榄油，甚至可以卖到598元。
胡桂清立即抓住了商机：“这么贵的油，我种出来肯定便宜，成本低。”

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有了这个想法以后，胡桂清立即和相熟的朋友打听有关种植油橄榄的消息。
朋友告诉她，以前附近有不少地方都种过油橄榄，可根本就不挣钱，村民只得把油橄榄树砍掉，油橄榄产业就在当地消失了。
在当地人眼里，油橄榄不能当水果吃，卖也卖不出去，绝对是赔钱的生意。
可在胡桂清眼里，却是大家守着这么好的资源，不知道利用。
她下定决心，一定要种油橄榄树。

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【商机创业网创业树网络科技有限公司】她给自己算好了帐：

一棵树也不要说它卖7、8000元，更不要说卖1万多元。
一棵树3000就够了，十棵树3万，一亩地就可以卖10多万。
这个事，能做。

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历经艰辛，富贵树结出黄金果

胡桂清的丈夫一听妻子要种油橄榄，立即表示反对。
在老公唐福来眼里，既然周边都没人种，那就说明种油橄榄树根本不现实。
胡桂清却是一个认准了一件事，就一定要做的人。
她打听到黄岭村有一片荒山，就信心满满地准备去黄岭村，种油橄榄树。
然而，此时的黄岭村，还是一片荒山，四处杂草丛生。
村民们听说又有人要来投资种树，都看起了笑话。
毕竟前头已经有五个人来试过了。
无论是种梨、还是桃，或者是樱花，种了四五年，都看不到希望，大老板们就全都放弃了。
何况这回来的还是个女人，村民们就觉得更不可能成功。

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胡桂清才不管别人说什么。
她瞅准橄榄油市场，一个人包了500多亩地，带着人在山上种树。
那时，她丈夫非常不乐意种橄榄树，就经常赌气，不愿意送她去基地种树。
从城里到基地，要一个多小时的车程。
无奈之下，胡桂清只能每天早上天不亮就起床，出门赶最早的一班乡镇公交。
有一次，因为出门太着急，胡桂清甚至连脚上的鞋子都穿错了。
直到请来帮她种树的人提醒她，她才发现：自己一只脚穿着黑色的皮鞋，一只脚穿着白色的运动鞋。
多年后，回想起这件事，公司的员工们还说，“当时都笑她，怎么会忙成这样。”

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胡桂清越来越忙。
丈夫唐福来在外面干工程，下班回家还要洗衣、做饭，照顾家庭。
看到妻子干了这么多年，投了这么多钱，却一点成效也没有，心里的火越憋越大。
一次，他送胡桂清去山上种树，车开到半路，正巧遇上岔路口，夫妻二人就为走哪条路吵了起来。
胡桂清要走左边，唐福来要走右边。
明明两条路差不多，可唐福来觉得，妻子选的这条路就是不对的，一定会绕更远的路。
他爆发了，猛轰油门，打算开着车冲下山崖，和妻子同归于尽。
胡桂清吓坏了，连连尖叫。
唐福来这才回过神来，在最后一刻踩住刹车。

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当时，油橄榄树几年不结果，当地的老百姓也逐渐浮燥起来，经常有人找胡桂清的麻烦。
再加上丈夫不理解、不支持，胡桂清的处境是内忧外患。
她忍不住在家哭了一上午，哭完后，她又有了前进的动力。
她不断给自己打气：

我必须要成功！
这个事情我不管它能不能成功，我必须成功！
如果我不成功的话，在以后的几十年中我都会被他们看作笑话。
“你看你当年干的什么东西”，这样的话会伴随我一生。

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规划发展，创立品牌走向全国

一开始，为了种油橄榄，胡桂清前后做了两年的谋划。
她从2008年开始奔波，选址、买苗子、招聘工人……
前后跑了快一年的时间，才完成了创业的第一步。
2009年4月时，她把一开始包下的500亩地，全都种上了油橄榄树，一共有15000株。
这样下来，光是施肥、除草的人工费，一年就要20多万。

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胡桂清给自己制定的规划是滚动发展：

等树结了果子，就自己加工、销售，赚了钱，再用来扩大生产线和种更多的树。

但前期油橄榄果产量太低的话，根本撑不起一个加工厂。
于是，胡桂清又决定做大规模。
她从原本的500亩土地，扩大到3000多亩，投资也从10多万变成了500多万。
6年过去了，树上一个果子也没有，久久见不到收成。
夫妻双方压力越来越大，这才有了上面提到的，唐福来要和她同归于尽的事。

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种油橄榄树，本来就要三四年才见成效。
她之前没有把这件事放在心上，这次和丈夫这么一闹，才立即找农业专家请教。
她为了让树长得快一点，曾不停施氮肥，反而导致油橄榄树缺其他微量元素，才会只开花不结果。
回去后，胡桂清立即按照专家给的建议改良土质，平时的管理环节，也做得更细致。
2016年时，树上终于结了零星的几个果子。
看到希望的胡桂清，终于有了兴奋的感觉：

我感觉遍地都是黄金，感觉以后丰收的季节开始来了。

前前后后，历时8年，胡桂清种下的油橄榄树，终于有了产量。

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种油橄榄树之前，胡桂清做过详细的调查。
她发现，要想通过种油橄榄树挣钱，有3个关键点：
1.油橄榄树的品种。
油橄榄的产量不高，而且出油率还低。
为了精选品种，胡桂清种了30多个品种的油橄榄，从中选出了最适合当地生长的品种。
2.油橄榄果的加工。
胡桂清算过账，如果直接卖果子的话，一棵树的产量只有60-80斤，最多只能卖四五百块钱。
她决定把果子加工成橄榄油，把价值提高5-10倍，实现利益最大化。
所以，胡桂清和人合伙开了加工厂，在24小时之内把果子榨油，卖到了250元一斤。
3.橄榄油的销售。
在以前，橄榄油销售不到位，才会赔钱。
于是，胡桂清决心把销售做起来。

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（鲜榨橄榄油）
四川人爱吃火锅，胡桂清就根据顾客反馈，调制出橄榄油火锅油碟。
这种油碟卖6块钱一小瓶，价格更低，让更多人可以买得起。
在胡桂清看来：

我们一定要走出去。
首先就是一定要让客户体验，
如果不体验，光是说好，人家不知道好在哪。

胡桂清以前做过外国橄榄油代理，她曾经有四万多个客户，分布在全国各地。
自己的橄榄油产业做起来以后，她让利百分之20给客户，让客户主动跟别人分享，等于是发展了客户当代理。
她再通过电商、微信等平台，把橄榄油给客户寄过去。

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（胡桂清和员工在打包寄货）
2019年，胡桂清的橄榄油，一年营业额高达5000万元。
在她的带动下，当地有500多农户，和她一起发展橄榄油产业。
当地的老人们都感慨：

没有胡总，我们不敢种橄榄树。
现在，在家就可以务农挣钱，
六七十岁的老人，一年还可以挣一万多元，
如果不是她，这么大年纪了上哪挣钱？
以前黄岭村是最穷的，现在大家都可以去胡总那里找活干，慢慢地富起来了。

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按照胡桂清的计划，在新的一年要投入更多的资金，自己独立办厂。
反对她的老公唐福来，也默默承担起照顾家庭的责任，让她有更多的时间在外面跑。
现在，唐福来这样评价胡桂清：
她就不是那种安心在家相夫教子的女人。

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爱挑战的女子，把荒山变金山

现在在说起胡桂清，没有人会再看她的笑话。
她的成功，让我们看到了一个女性不被定义的一生。
农村女孩、打工妹、妻子、妈妈……
这些都是社会赋予胡桂清的标签，胡桂清用自己的实力，把它们全都撕掉了。

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采访人员问胡桂清：“当年家人反对，你现在想起来会觉得难过吗？”
她满脸笑意：

现在想起来，确实是我影响了他，而不是他影响了我。

漫漫10年路，她遭受过旁人的质疑，承受过来自亲人的不理解。
但她没有放弃，唐福来也始终和她相互扶持。
现在，胡桂清和丈夫走在一起，唐福来还会小心翼翼地拉着她的手，生怕她摔倒。
他们之间最可贵的，是胡桂清要成功的决心，也是唐福来永不抛弃妻子的情意。
俗话说得好，家和万事兴，这在他们夫妻之间得到了印证。

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《钢铁是怎样炼成的》一书中，有这样一句话：
一个人的生命应该这样度过：当他回首往事时，不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞耻。
最好的余生，是尽力而为，无愧于心。

作者：七月
-End.

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