智能手机|酷派：“改头换面”能否“改天换地”？( 二 ) 酷派|酷派：“改头换面”能否

从酷派回归已发布的产品定位来看，酷派瞄准的并非头部厂商盯住的所谓高端旗舰领域，而是走实用路线，在渠道建设上，酷派瞄准的也并非开在超一线城市大 mall 里的专营店，而是扎根城镇下沉市场。

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酷派手机线下门店
渠道定位明确之后，酷派分析了目前已有的渠道模式。在酷派看来，大部分手机厂商采用的还是传统分销渠道模式，需要经过层层代理，成本高、效率低。与此同时，随着手机行业进入存量竞争，用户换机周期拉长，如果单纯依靠硬件销售赚取差价利润，这种渠道模式将难以为继。
基于这一判断，酷派创新提出数字化渠道模式，通过直供的方式做下沉市场。
酷派将全国按照街道乡镇划分为超过 3 万个网格，每个网格有唯一的授权服务站。
“如果你是某区域的酷派授权服务站的站长，未来凡是落在该区域的酷派手机真实活跃用户（MAU），每个月产生的互联网收入都将获得分成，此外还有基于真实活跃用户的政策收入。”一位酷派区域渠道经理介绍到。
也就是说，在这种模式下，酷派授权服务站站长能够获得三份收益——即硬件收益、政策激励、互联网收益。
值得一提的是，由于站长收入与政策激励是基于本地真实活跃用户数，因此站长不再担心其他区域或者电商的货跑到自己区域，解决了线下渠道难以避免的窜货问题。也解决了线下门店与电商平台的对立竞争问题。
雷峰网了解到，今年 618、双 11，甚至有酷派站长在帮酷派京东店进行宣传，这在行业内是很少见的。
在这一创新模式下，回归仅半年，酷派已在广大城镇建立了超过 2800 家授权服务站；而这个数值，还在不断上升。“我们已经度过了从0到1最艰难的阶段，接下来渠道建设会继续提速。”
从“机海战术”到“单品战略”
为了抱紧运营商的“大腿”，曾经的酷派大量的产品都是运营商定制机，由于各地运营商标准和政策复杂多样，酷派不得不采取“机海战术” 。
这种产品战略，不仅会分散研发资源，而且长期的to b的依赖，导致酷派与to c用户的真实需求，渐行渐远。
在12月1日的发布会上，酷派发布了新品酷派COOL 20 Pro 。这款产品定位“影音娱乐神器”，采用了“对称式立体声双扬声器”，而且扬声器单元是同类手机中最大的。

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COOL 20 Pro：影音娱乐神器
“我们观察到，影音已经成为用户的第一需求，越来越多的用户在用手机‘看电视’ 。”在谈到这款产品的研发定位时，酷派手机部总裁宋九亚说到。“酷派的产品理念，不是做‘堆料内卷’的‘伪高端’，而是做基于用户‘真实需求’的‘标杆体验’ 。”
与大多数品牌拼参数的做法不同，新酷派产品的一些卖点，更多聚焦在体验方面。比如，针对近年来热门的反诈问题，酷派联合腾讯推出了安全模式“账户险”，在安全模式下，一旦发生电信诈骗，一经当地公安机关立案，用户可优先获赔最高 5 万元。
另一个值得注意的点在于酷派的自研系统。
与致力于UI美化、功能丰富的方向不同，酷派在系统方面的重点，在于系统优化。“如果把系统比喻成一栋大楼的话，只有在打地基的时候就把基础打牢，才能盖起更高的摩天大楼。”宋九亚说。