戴尔|“美帝良心想”，是联想电脑国际化过程导致的口碑事件之一联想|惠普|笔记本

文章图片

文章图片

原本岁月静好，到2000年，时代变了，随着戴尔进入中国，国内的电脑市场和国际市场开始同步，以前国内市场小，外国厂商基本都是代理商。随着中国市场变大，外国品牌开始亲自下场了，戴尔的玩法非常简单直接，抛弃代理，全部直营，然后就是降价，以至于一夜之间就取代了某想国内销量第一的位置。

大家还记得实现某想早期飞跃的三招么？那算是刻进了某想的DNA里，面对当时的情况，某想来了一次组合拳，首先是抓销售，某想也开始重新直营，价格也开始调整，但是被戴尔抢去的第一宝座没有能弄回来。然后是转型， 2001年，某想开始了跨行业转型，当时某想分拆出来了两个部门，一个是某想集团，这一块还继续负责做电脑数码产品，算是主营业务；另一个是神州数码，负责整合 IT 服务业务。

与此同时，母公司某想控股，也开展新的投资业务，包括 VC、PE和房地产，其中的房地产业务做得很成功，以至于某想被人戏称为“开发商里攒机攒的最专业的” 。虽然转型成功，但是被戴尔抢去了大量市场份额，某想也开始向国际市场推销自己的品牌，希望用海外市场弥补损失，不过一个品牌想建立，可不是容易的事情，客户没有那么轻易认同你，这要经历很多年的历史沉淀。

当然了，除了历史积淀以外，还有一个很快实现的方法，那就是买。外部引进，给自己品牌镀金，用钱买时间，让某想成为国际知名商标。然后是2004年那次著名的“蛇吞象”收购，那年IBM 决定转型，放弃多年来的个人电脑业务，专注于企业级解决方案，并打算把旗下的全球个人电脑业务整体打包。

于是某想收购了IBM个人电脑业务，把ThinkPad收入旗下，一夜之间，某想的笔记本变成了那种四四方方扁扁的黑盒子，虽然有点其貌不扬但是当时真的是稳定高端的象征。使得某想在国内形象大涨，在用户的评判上获得了和惠普戴尔一样的待遇，加上是国产牌子，压住了戴尔一头。另一边，某想换了牌子，以前某想的商标是“legend” ，为了出海，全新的Lenovo品牌进入了全球市场。

不过抢别人碗里的饭，肯定会遇到敌手强烈抵抗，在海外市场，戴尔的手法还是那么简单明确，直接降价，迫使某想准备的很多宣传策略全部作废。某想也跟着降价，补贴用户，以此争夺市场，依靠价格战“以本伤人” ，但没想到的是，某想补贴海外用户的钱，主要来自于某想最大的市场中国。特别是国企采购笔记本，有段时间某想的产品真的是非常拉胯，又贵又不好，被无数人吐槽。但是采购优先选国内品牌，某想自然是首选，这样让很多人不满。

【戴尔|“美帝良心想”，是联想电脑国际化过程导致的口碑事件之一】

在补贴最严重的时候，某想在美国的笔记本，同样配置比国内要便宜20%以上，而一些高端款式，为了打开美国市场，居然有便宜一半的事情。效果也确实很明显，某想在海外市场打响了牌子，销量也一直增加，只是利润却很低。当时某想基本上就是成本价卖，甚至还要倒贴客服和维护费。以至于有段时间从美国代购某想笔记本非常挣钱，我认识的一个小伙伴当时月入是自己工资十几倍。