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小海按:
关于风险投资行业的时间和价值,高淳资本创始人章雷选择做时间的朋友,坚信长期成长思维最终会变成看得见的价值 。在《价值》一书中,章雷还首次阐述了投资和创业都需要长期观的三个要点 。
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在长期主义的道路上,与伟大的格局观察者同行,与时间为友 。
——章雷
与不同行业、不同背景的企业家交流,对我来说是一个非常激动人心的时刻 。他们对技术创新和产业进化有着近乎本能和自然的直觉和渴望 。创业意味着永远在路上,有时候创业者很孤独 。因此,在价值投资的过程中,选择好的企业家,与伟大的格局观察者同行是非常重要的 。我想,每一次涨跌,都在格局之中 。如果格局大,就会很远;如果图案很小,就会很近很堵 。想做大事、有大格局观的企业家是最好的合作伙伴,“格局观”是我们和企业的联合密码 。
我们对企业家和企业家大格局的定义包括四个方面:第一,我们有一个长期的概念,能够在不确定性中寻求长期;二是对行业有深刻洞察,发现持续创新的关键趋势;第三,有专注的执行力,用心灵手巧把事情做到极致;第四,拥有超强的同理心,可以协调更多的资源,让想法成真 。
把“有长期的想法”放在首位,源于我作为时间的朋友所坚持的投资标准—— 。大多数创业者创业时没有运营资本、行业数据、管理经验或精英员工,任何业务都不可能一蹴而就 。但是,如果你坚持不看短期利润甚至短期收入,不把挣钱当作唯一重要的事情,而是把价值观放在利润之前,坚信价值观才是企业真正的核心,那么利润只会是做对了之后的自然结果 。这是一种非游戏的创业精神 。越是这样的企业家,越能专注于做长期的价值创造 。对长期主义概念的理解包括三个层次 。
坚持初心
长期主义概念的第一个理解是坚持初衷 。我们会考虑这个企业家做事情是为了短期目标,还是从自己的内心出发,去完成自己的崇高使命和夙愿 。这个初心有多强大?
在带领企业寻找前进方向的过程中,每个企业家唯一知道的就是他的眼中充满了未知 。一个优秀的企业家是不会被眼前的迷茫所迷惑的,他的内心是确定的 。他长期看到的是未来10年或20年,甚至跨越或超越自己的人生 。在接受新事物、迎接挑战时,他们享受当下,在创造未来的过程中,对未知的世界充满了好奇和包容 。坚守初心,就是关注自己的使命和责任,在符合企业价值观的短期利润和长期价值之间做出选择 。
比如美团创始人王兴,总是充满好奇和思考 。他喜欢阅读和提问,学习能力很强 。他最初的意图是“互联网改变世界” 。2003年,在美国读博士的王兴感受到社交网站的崛起,毅然放弃学业回国创业 。与比尔盖茨、马克扎克伯格、史蒂夫乔布斯等辍学时基本都有成熟的创业理念和可靠的创业团队,或者至少找到了一个车库作为办公场所不同,王兴以一颗初心开启了创业历程 。此后,王兴先后创办了内网和Fanfu.com,之后又创办了Meituan.com,并在本地生活服务领域深耕 。往往创业的蓝图可能和初心一样大 。正是这种简单的思路,让美团专注于核心而非边界,即用户的需求是什么,互联网和技术是否为用户创造价值 。
p style="font-size:15px;">再比如恒瑞医药前董事长孙飘扬,也十分令人感动 。这位被戏称为“药神”的企业家,早年是药厂的一名技术员 。有专业背景的他,在很早的时候就下定决心:“你没有技术,你的命运就在别人手里 。我们要把命运抓在自己手里 。”药厂若不改变技术层次低、产品附加值低的问题,是没有出路的 。在他的理解中,仿制药能够让一家药厂活得很好,因为仿制药价格低廉,有很好的销路,但创新药才是保证一家药厂真正立足于市场的核心竞争力 。此后,恒瑞医药相继在海内外成立研发中心和临床医学部,构建了药物靶标和分子筛选、生物标志和转化医学等创新平台,不断增加科研投入,打赢一场又一场攻坚战 。现在回看,10多年来,孙飘扬始终保有创业之初的那份“精神头”,始终不渝地研发新药,做长远打算 。
保持进化
对长期主义理念的第二层理解是要保持进化 。机会主义者往往重视一时的成功,会给由运气或偶然因素造成的机遇赋予很大的权重,结果影响了自己的认知和判断 。而长期主义者能够意识到,现有的优势都是可以被颠覆的,技术创新也都是有周期的 。
因此,长期主义者要做的就是不断地设想“企业的核心竞争力是什么,每天所做的工作是在增加核心竞争力,还是在消耗核心竞争力”,且每天都问自己这个问题 。
杰夫·贝佐斯在创办亚马逊时,选择从网上书店这个很垂直的细分领域切入 。亚马逊做书店之前,美国最大的书店是发迹于纽约第五大道的巴诺书店(Barnes & Noble) 。从20世纪80年代末到90年代末,巴诺书店在全美大规模扩张,10年间新开出400多家“超级书店”,最多的时候有超过1000家实体店、4 万余名员工 。在亚马逊创办初期,贝佐斯和员工需要把书打包,然后自己送到邮局寄送 。在把实体书店颠覆之后,贝佐斯远没有满足,因为亚马逊似乎还不足以站稳脚跟 。所以,亚马逊不断进化,从进军零售业,到成为全球最大的云服务提供商,再到智能家居、视频流媒体领域,其商业版图没有边界 。而支撑这些的,自然是贝佐斯的长期主义理念 。在他的所有信念中,“消费者为中心”是长期的选择,也是一种精神力 。
所以,他可以放弃企业的短期利润,坚持追求极致的消费者体验,保持“Day 1”的精神,把企业资源配置到持续创新的布局中,让资产价值和商业模式不断更新迭代 。因此,亚马逊难以被复制,因为它仍在不断生长 。
字节跳动创始人张一鸣对保持进化也有独特的理解,那就是“延迟满足” 。别人喜欢调试产品,他喜欢调试自己,把自己的状态调节在轻度喜悦和轻度沮丧之间,追求极致的理性和冷静,在此基础上为了长远的战略目标强迫自己学习许多不愿意做的事情 。我经常说,懂得“延迟满足”道理的人已经先胜一筹了,他还能不断进化 。这种进化状态,是先把最终的目标推得很远,去想最终做的事情可以推演到多大,再反过来要求自己,不断训练和进步 。所以,当张一鸣在调试自己的同时,又把公司当作产品一样调试时(Develop a Company as a Product),我们无法想象这家公司的边界 。
长期主义者在保持进化时,往往不会刻意关注竞争对手在做什么 。一旦盯着竞争对手,不仅每天会感到焦虑,而且会越来越像你的竞争对手,只会同质化,而难以超越它 。如果把眼光局限在未来三五年,或盯在具体的某个业务上,你身边的许多人都是竞争对手;但如果着眼长远,不断进化,可以和你竞争的人就很少了,因为不是所有人都能够做长远的打算 。所以,保持进化最大的价值在于竞争对手会消失,而自己才是真正的竞争对手 。
没有“终局”
对长期主义理念的第三层理解是“终局游戏”的概念 。商业世界的“终局游戏”不是一个终点,而是持续开始的起点,是一场“有无数终局的游戏” 。换句话说,商业史从来没有真正的终局,只有以终为始,站得更高看得更远 。
从创业早期的高速增长到爬坡过程中的攻坚克难,其实这些都还只是过程 。拥有伟大格局观的创业者会去推想行业发展到某个阶段,市场竞争趋于稳定的时候,哪些资源是无法扩张的,哪些资源具有独占性或稀缺性,再去想怎么超越这些障碍,争取更大的发展空间 。换句话说,在打“预选赛”的时候,既要想到阶段性的“总决赛”,又要想到更长远的未来,按照“永远争夺冠军”的决心排兵布阵,步步为营 。这样思考的话,就有可能始终参与这场无限游戏,而不会被淘汰出局 。当你的竞争对手还在疲于奔命地思考第二天赛况的时候,你已经看到了决战的时刻;当你的竞争对手以为决战到了的时候,你已经看到了更长远的竞争状态,这体现了不同的格局 。
爱奇艺创始人龚宇对“终局游戏”有自己的理解 。在视频服务领域,要培养用户的收视黏性就要苦练基本功,这个基本功非常烧钱,而且会不断吞噬创业者的意志和投资人的信心 。但看待这个问题的角度决定了把烧钱换来的东西看作资本(Asset)还是费用(Cost),是否相信它在未来能够产生价值 。
他曾在一次演讲中说:“当时我们花了8000万元买一个剧,最后只挣了1000万元 。但再想想,买下这个剧也许可以帮我们节约后面的2 亿元、3 亿元 。”“终局游戏”意味着把战略着眼点放在“后面”,思考商业模式的无限终局,超前地创造服务或产品的新范式 。
再比如爱尔眼科的创始人陈邦,这位因“红绿色盲”而被军校退回的老兵,投身商海几经沉浮,无意间与眼科诊疗结缘 。在爱尔眼科的发展历程中,看得远成为战略布局的关键 。
如何在中国的医疗市场中,找到独立、可持续的民营专科医院发展路径?陈邦通过实践给出了很好的答案:其一是探索分级连锁模式,而这也顺应了“医改”推行的分级诊疗大趋势,通过把内部的资源打通,将最好的科研成果、最好的医疗服务主动贴近患者,让诊疗服务的重心下沉,创造本地就医的便捷性;其二是超前的、创新的人才培养体系,通过“合伙人计划”,激励和充实人才队伍,让医生的成长领先于企业的发展 。这些战略构想的出发点是不断地酝酿和准备,一旦企业有了内生的动力,就能够不断拓展规模,寻求新的市场、新的格局,始终围绕下一场“比赛”来储备力量 。
【创业精神的三大要素包括 创业精神特征有几点】哥伦比亚商学院教授迈克尔·莫布森(Michael Mauboussin)在《实力、运气与成功》(The Success Equation)一书中提到这样一个观点:“凡涉及一定运气的事情,只有在长期看,好过程才会有好结果 。”运气总是飘忽不定的,拥有长期主义理念的创业者,本质上是具有长线思维的战略家 。他们往往选择默默耕耘,不去向外界证明什么,而是把自己的事情做好 。事情做得久了,就成了他的核心能力 。他们会重新定义因果论,重视客户的价值主张是因,提高产品和服务质量是因,完善组织运转效率也是因,自然而然就会产生很好的结果 。因果轮回,平衡调和之后来看,很多事情短期看是成本,长期看却是收益 。拥有长期主义理念,把信念和持续创造价值作为安身立命之本,这是非常值得钦佩的伟大格局观 。