创业项目行业分析报告,直播卖货创业市场分析 _生活百科

最近网上名人频频翻车其货！糖水燕窝和羽绒服事件后，人们的消费变得更加理性。
因此，未来三年，直播电商将成为过去式，其次才是下一个出路。
所以普通人想要抓住新的窗口，就必须了解这三大趋势并重新布局。
1.直播已经成为过去
2.数字化转型是未来
3.私有化和社区化

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一个
辛巴糖水燕窝、罗永浩羽绒服事件，只是放大了电商直播的问题。
事实上，即使没有这些事件，直播未来也很难带货。
目前各地正在大力推进直播基地，推进直播领域教育，打造供应链。
然而，从市场的角度来看，直播电商的营销方式存在诸多弊端。从长远发展来看，直播带货只能救急，不能保命。
直播电商虽然在销售场景上不同于传统电商，但底层逻辑是一样的。

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现在，一些消费者愿意去直播带货，找主播买产品。
除了主播的销售技巧和IP价值，与供应链整合能力也有很大关系。
简单来说，消费者追求主播的设计和产品的价格。
正因如此，直播的长期发展会导致市场的两极分化。
在消费者需求没有增加的情况下，大型供应链平台的头部主播会抢占大量流量。
这样一来，实体店、小卖家和传统商家的业绩都会直线下降。

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二
未来三年，要提升消费力，增加各行业活力，重点不应该放在直播带货、搭建直播基地上。而是实现数字化转型。
从整个宏观来看，目前市场最大的问题不是怎么卖，也不是谁来卖。
而是如何精准匹配供需。在产能过剩、同质化竞争严重的市场环境下，这个问题首先要解决。
要解决这一问题，必须优化供给结构，增强消费力。那么实现这个目标的前提就是先把所有行业数字化改造。

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什么是数字化转型？
从整个市场业态来看，就是在销售、业务、管理、财务、生产、渠道等方面打通信息孤岛。依托数据中心。将信息收集在一起形成可视数字。
有了数字资产，我们可以依靠大数据分析市场需求，实现按需生产、订单生产、个性化生产。
/>同时可以依托数据实现精准营销，根据每个人的需求，通过直播、线下、社群等不同的场景，驱动消费者产生消费。

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在数字化转型的大趋势中，不但会给传统企业带来福音，而且也会给创业者带来下一个暴利风口。
因为不论任何类型的商家，做数字化转型，都需要第三方应用工具、云服务器、信息化系统、数据中台以及整体的落地方案。
所以在未来3年，为企业提供数字化的工具和解决方案，也将是一个风口。

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三
传统企业有了数字化的支持，才能紧跟时代的步伐，抢占新的红利。
当然这并不是说有了数字化以后，我们就彻底的放弃直播等新的营销方式。而且要把数字化作为基础设施，打造新的商业生态。
如在数字化时代的直播带货，就要弱化公域直播，加强私域直播，打造私域流量池。
因为在数字化时代，最根本的是提升消费力，为用户提供解决方案。
想要实现这个目标，就要从在公域抢占流量打价格战，变成在私域做人的经营。
比如我们可以借助下线实体、直播、短视频、电商作为公域入口，获取用户。然后把用户导入CRM系统结合社群，做老客户的运营。
导入CRM系统，目的是把所有的用户标签化运营，通过社群作为营销场景，目的是为了与老客户建立强关系。
这样企业可以逐步的把公域的流量，变成用户及粉丝，形成数字化的资产。

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这里我们重点说下，流量、用户粉丝及数字化资产的区别。
流量是需要不断的花钱，才能获取的潜在消费者，用户是产品及品牌的使用者，粉丝是品牌IP的追随者。
而数字化资产，是消费者在通过第三方应用，消费的时候留下的信息和行为产生的大数据。
当然除了用户的产生的数字资产，企业的所有经营活动，产生的信息和数据，都可以称之为数字资产。
【创业项目行业分析报告,直播卖货创业市场分析】因为数字资产代表的是大数据，大数据可以判断未来的需求，可以提升效率降低成本。
看完以上的内容的内容，我们就知道，直播带货只是一种销售形势，未来企业想要长久发展，必须要做好数字化转型，获取数字化资产。

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