华为|小米高端为iPhone所困？这是全体国产品牌的无奈( 二 ) 国产手机|iPhone|小米科技|手机

想要在高端机市场有所突破，不仅要看厂商做了什么，最终结果还得看市场认不认。以市场角度来看，在今年7月的国产高端机市场中，原来华为与苹果的双簧戏，已变成了苹果一个人的独角戏，根据Counterpoint的数据显示，苹果的市场份额占比高达64% ，吃掉了大部分高端机市场。除了华为外，相对而言米OV三家表现最好的是vivo ，拥有14%的市场份额，准确来说7月份时vivo X70系列还没发布，此时vivo家扛把子的是X60系列和iQOO 7系列。而小米和OPPO的份额分别是6%和1% 。

这一结果不禁让人反思，具体问题出在哪里、为何组团冲击高端手机市场的国产手机厂商们仍不敌苹果。从投入来看，各大国产品牌都将更多资源投入到高端机型中，至少从配置角度来看，他们已经尽可能做到了最好，并尽可能打造自己独有的产品卖点，但市场的反应就是如此真实，从市场份额来大致判断，买不到华为新旗舰的用户大多都转向了iPhone ，真正流向其它国产高端机的用户比较有限。
问题出在哪里？又要如何破局？罗马不是一天建成的，国产手机品牌的高端市场突破也不是通过几款手机就能完成的。摆在小米、vivo和OPPO等手机厂商面前的一大问题是“品牌印象” ，即品牌的原有用户和市场的其他用户认不认自己的高端产品。
首先，品牌原有的用户再多，也不等于他们都会去支持自己的高端旗舰机，这与品牌的基因有一定关系。随便在知乎等内容平台搜索某某品牌高端机等关键词，出来的答案多是品牌形象、品牌认可度和品牌受众等。其次，随着时间的流逝，一个品牌的印象会在用户心里固化，一旦品牌做出了用户意料之外的产品，多数用户会先入为主的做判断，并且只要质疑的用户足够多形成了质疑链条，会直接影响该品牌做高端机的舆论环境。

第二个问题是时间。对比华为和苹果，米OV三家冲击高端手机市场的时间并不算长，且呈现出不连续的特征，如某一年的手机产品力爆棚吸引了许多用户的目光，但之后的产品并未能延续之前创新力度，消磨了部分用户的期待，包括小米MIX系列和OPPO Find系列都是如此，国产手机品牌仍需持续发力高端手机市场。
第三个问题是产品差异点。高配置并不直接等同于高端机，高端机需要足够的差异化，要让用户为高端产品的溢价买单，需要让用户感知到产品的独特卖点，并且差异点的优势要足够明显，让更多用户去赞赏以提升品牌印象。
值得一提的是，产品差异点要形成品牌优势，是需要一段过程的，一代产品的差异点只能算优点，当多代产品的差异点形成独特的竞争力时会赋能给品牌，如提到苹果是系统流畅、华为是拍照好、三星是屏幕素质高等，这些品牌印象甚至会外溢给同品牌的其它机型，进而提升整个品牌的市场认可度。
毫无疑问，芯片是手机差异化的关键点。目前有几家国产品牌都在ISP（图像信号处理单元）上发力，将图像处理的“大脑”掌握在自己的手里，优势是不用再依赖高通或联发科处理器的ISP ，自己可以去迭代自研ISP技术，保持手机影像实力线性的提升。华为手机的影像突破离不开自研ISP的助力， 2013年华为收购德州仪器OMAP芯片位于法国的团队，之后于2015年就有了麒麟950处理器上的自研ISP模块。

在ISP之外，传闻有的国产手机品牌已在探索自研处理器的道路上了。至少从这些发展趋势来看，主流国产手机品牌都在打造芯片差异化，参考Windows OEM厂商的经历会知道，不能构建足够差异化的厂商只会成为上游供应商的打工人，微软市值超两万亿美元、英特尔的市值也拥有两千多亿，而其它Windows OEM厂商呢？市值只有前两者十几甚至几十分之一，资本市场的反应就是如此真实。