移动支付|研究年轻人嗨点的IP生意，未来的市场到底有多大？( 二 ) 电子支付|第三方支付

今年爆火的《乡村爱情》系列手办便出自锦鲤拿趣。此外，锦鲤拿趣还推出了《街舞》官方联名款潮玩、《你好，火焰蓝》棉花娃娃、《玉楼春》创意国风手办等多款有温度、有故事的内容IP潮玩。不同于锦鲤拿趣更专注于潮玩领域，另物则是阿里影业基于潮流IP打造的新生活方式品牌。以“潮流生活IP好物”为起点，另物创建的初心是给年轻人提供消费得起的好物，为消费者提供娱乐、购物、生活的立体交互体验新场域，其主营商品是基于潮流IP打造的高格调高颜值家居艺术品，以及具有生活巧思的奇趣好用家居日用品。
目前，另物已推出乡爱香薰、这就是街舞系列战队香膏、卢浮宫及敦煌系列香氛、KAKAO Friends联名系列水杯、宝可梦晴雨伞等覆盖30多个潮流IP的上千件潮流好物。值得一提的是，锦鲤拿趣和另物的布局也已深入到线下。 9月19日，另物的第一家线下门店正式落户上海世茂广场，成为全国首个集娱乐、购物、水饮和潮流生活方式于一体的IP集合空间。日前，另物的第二家店铺落户上海松江印象城。锦鲤拿趣的首家线下概念店则于9月30日在杭州西湖银泰正式开业，其第二家门店也将在不久后登陆北京。凭借明快的设计风格和以IP为主题的沉浸式互动消费体验，目前，锦鲤拿趣和另物的IP线下店已经成为IP粉丝交流情感、表达热爱以及社交达人的热门打卡地。可以肯定的是，两个创新品牌虽然成立不久，但其在年轻用户中的口碑反馈和市场表现已经十分可观。但这或许只是一个起点。财报显示，接下来阿里影业还将继续围绕IP拓宽线上和线下渠道，孵化和打造更多具有市场影响力和品牌认知度的内容和产品。文娱与IP联动的想象空间从某种程度上，阿里影业之所以能够在IP领域取得持续突破，且使IP衍生及商业化业务成为公司发展的新内燃机，与其平台能力及其所在的业务生态紧密相关。首先， IP交易及创新平台阿里鱼自2016年诞生起，便致力于为全球顶级IP与中国消费市场搭建合作桥梁。其优势在于能够通过与阿里生态体系的深度合作，一次性打通授权和营销环节，依托独有的“IP2B2C”模式进行IP衍生商品孵化，在持续满足消费者对于海内外优质IP商品消费需求的同时，助力IP合作伙伴实现商业价值与品牌影响力的双重提升。经过多年积累，阿里鱼已拥有非常丰富的IP内容矩阵，是宝可梦、小黄人、KAKAO Friends、卢浮宫、高达、圣斗士星矢、国家博物馆、敦煌博物馆、颐和园、国家宝藏、这就是街舞等众多海内外优质IP的合作伙伴，开发的授权商品覆盖食品饮料、服饰、美妆护肤、日用家居、文具玩具、数码3C等各个品类。除商品化授权外，阿里鱼也在积极通过营销授权、空间授权等多种方式助力合作方商业价值的提升。
在创新赛道上，锦鲤拿趣依托阿里文娱在影剧综漫内容 IP、宣发阵地沉淀、圈层用户运营等方面的优势，可以形成一套从内容 IP 到衍生品开发、内容宣发与衍生品宣发互为补充的良性循环机制。而另物依托阿里鱼丰富的IP内容矩阵和深入的用户需求洞察，也可源源不断地为年轻用户提供更多潮流生活好物和优质消费体验。放眼更广阔的消费市场，文娱业务场景与IP联动则拥有更大的想象空间。目前，中国的消费主体正在改变， 15-39岁逐渐成为社会的消费主力， “个人化”悦己型消费成为这一代际人群的主要消费动因。在这一背景下， IP与潮流文化消费得以进一步崛起，手办、潮鞋、电竞等成为备受Z世代喜爱的消费产品。
而据统计，中国IP授权零售市场早在2019年就已达到992亿元， IP零售正成为新的消费增长点。仅在潮玩领域，《2020潮玩行业深度报告》预测，如果以日本2020年渗透率为基准测算15-39岁核心受众圈层的空间，预计2020/2025/2030年中国衍生零售市场规模为363/659/1171亿元，衍生零售加上改编娱乐市场规模为639/1021/1938亿元。与此同时，资本市场对IP衍生市场的想象空间也已经被打开。据天眼查显示，截至今年11月30日，中国内地新增260余家潮玩相关企业，总量至少达到800家。除泡泡玛特外，还有52Toys、IP小站、IPSTAR潮玩星球等品牌也获得了资本市场的青睐。显然，无论是从业务场景联动的可操作性，还是从年轻用户群体的消费变化趋势和资本市场的价值预判来看， IP衍生都是一个具有巨大发展潜力的蓝海市场。而文娱作为和IP距离最近的领域之一，基于自身业务场景来开拓IP衍生也不失为一门好生意。