移动支付|研究年轻人嗨点的IP生意，未来的市场到底有多大？电子支付|第三方支付

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作者｜田欢子

编辑｜钊
【移动支付|研究年轻人嗨点的IP生意，未来的市场到底有多大？】从爆火出圈的乡村爱情手办，到人见人爱的“顶流女星”玲娜贝儿，从脑洞大开的三星堆文创，到一票难求的环球影城……纵观过去一年， IP为消费市场带来了源源不断的热点话题。
尤其是新消费崛起的今天，内容IP潮玩以及基于IP衍生而来的消费商品和新生活方式，越来越成为年轻消费群体的社交货币。
另一方面， IP消费市场的繁荣，也吸引了众多公司相继入局，加速其在IP衍生赛道的商业布局。
而得益于业务场景的强关联以及受众群体的高匹配度，相比其他产业，文娱公司在IP衍生及商业化开发上显然更具优势。这一点在文娱公司的市场业绩上也有所体现。
日前，阿里影业发布2021/22上半财年业绩，作为其三大主营业务之一的IP衍生及商业化部分，在该报告期内的收入规模和营收占比同比进一步提升，正在成为该公司“内容+科技”双轮驱动战略之外的新增长点。
由此也可以引发我们一些新的思考：
1.目前文娱公司的IP衍生及商业化业务有哪些盈利模式？
2.内容IP潮玩和潮流IP新生活方式如何与文娱业务场景相结合？
3.未来文娱与IP衍生的联动还有哪些想象空间？
IP衍生成新增长点业绩公告显示，截至9月30日的六个月报告期内，阿里影业共实现收入13.58亿元（人民币，下同），较去年同期增加约4.32亿元，主营业务由内容、科技、IP衍生及商业化三个部分构成。其中，内容业务领域主要指电影内容和剧集内容的投资与制作，报告期内录得收入约5.62亿元；科技业务聚焦建设泛文娱产业的数字化能力，主要包括票务平台淘票票、宣发平台“灯塔”、营销全案设计“黑马”、内容营销机构“淘秀光影”等，报告期内录得收入约5.67亿元；IP衍生及商业化业务，主要包括IP交易及创新平台阿里鱼，以及全新成立的潮玩品牌“锦鲤拿趣(KOITAKE)”和潮流IP及生活杂货品牌“另物(KOILAND)” ，报告期内录得收入约2.3亿元，较去年同期的约1.56亿元，增幅达到47%；实现经营利润约人民币1.06亿元，同比增长30% ，收入与经营利润持续保持高速增长。

而仅聚焦在IP衍生及商业化部分， 2021/22上半财年，阿里鱼联合“环球-小黄人”、“KAKAO Friends”等IP开发了多个联名商品，包括文具、家电产品、生活杂货等。报告期内，由阿里鱼运营的天猫潮玩类目中，新开店商家数量增长120+ ，新购买用户年同比增长71% ，阿里鱼联合天猫发布了近百件爆款潮玩单品，持续构建“IP2B2C”的业务链路。与此同时，报告期内，锦鲤拿趣和另物的销售GMV也已突破5000万。
通过以上业绩表现不难得出两个结论：1.目前阿里影业内容、科技、IP衍生及商业化三个业务版块实现均衡发展，在“内容+科技”双轮驱动的战略之下，公司在IP衍生及商业化业务领域的多元布局正在成为阿里影业的新增长点；2.除了通过阿里鱼在IP授权交易及商业化开发领域始终保持强劲竞争力外，阿里影业在内容潮玩IP和潮流IP新生活方式等赛道上的创新布局同样值得关注。 IP生意如何连接年轻人如果说过去几年阿里鱼在IP授权交易及商业化开发领域的深耕，为IP与文娱以及电商生态的有机结合提供了一个良好的范式，那么锦鲤拿趣和另物的创新探索，则为文娱内容IP的变现和潮流IP与当下年轻生活方式的连接带来了更多可能。锦鲤拿趣是阿里影业于今年上半年全新成立的内容IP潮玩品牌。与传统潮玩品牌从下游生产线向内容IP上游逆行不同，锦鲤拿趣背靠阿里影业，依托阿里文娱在影剧综漫内容领域的布局进行IP衍生开发，因此，其开创的内容IP潮玩凝结着用户对影剧综漫IP故事的深厚情感。据了解，锦鲤拿趣自成立以来，持续挖掘内容IP背后的故事，并根据角色特质与设计师团队共同打造不同类型的形象和产品，以满足用户多元的情感需求。