天津市|拆解阿里云：看懂云企业的尴尬( 三 ) 华为

另一方面，随着今年上半年国家“东数西算”政策的落地施行，以及“云网融合”成为趋势，这也让阿里云的数据中心优势逐渐被弱化。同时，三大电信运营商也不再甘于卖资源的角色，他们开始跨过腾讯、阿里等厂商自建数据中心，并且基于自身的优势开始服务政务部门、国企、央企等。
据启信宝全国招投标信息系统显示，自2021年8月到2022年8月，全国1亿元以上政企数字大单项目中，电信、移动、联通中标的企业数量分别为104个、68个、34个，但阿里云只有9个。
事实上，阿里云在拓展政务客户上所遇到的问题，只是当下拓展其他领域遇到阻力的缩影而已。
【天津市|拆解阿里云：看懂云企业的尴尬】由于商业环境较为复杂，每个大行业下会牵扯到大量的细分行业。一些行业云服务企业对本行业业务具备足够的洞察力和理解力，他们更懂得本行业的痛点和发展趋势，这也是阿里云这样的行业云所欠缺的。
比如，博云就自主研发的私有云产品、企业级容器管理平台、数据中心自动化运维产品等已在金融行业落地实施，这也是国内首家在股份制银行、支付机构等大型机构的重要生产系统中提供基于Docker的PaaS平台的云计算服务企业。
有观点认为，未来国内云服务市场上新的增长点会在医疗云和传统行业。因此对阿里云来说，如何下沉到垂直行业，真正让这些企业借助上云达到降本增效的作用显得尤为重要。

出海“任重道远”
国内业务持续承压之下，出海似乎成为了阿里云的良药。
比如，阿里2022财年提到：我们的海外市场年度购买用户已经超过了3亿……必须积极参与国际市场竞争。但需要指出的是，即使对于阿里云这样的头部企业来说，出海依然面对着多方的挑战。
其一，由于数据中心属于典型的电力密集型行业，对电力需求极大。但近些年国外不少国家和地区的电力成本不断上涨，以欧洲为例，光大证券曾指出， 2021年7月到2022年7月，欧洲五国电力现货涨幅均值250% 。
从输电费、税费层面考虑，阿里云在海外的用电成本短期内恐难以降低，进而影响自身的盈利能力。

图源：光大证券
其次，阿里云出海必须要同时和微软云、亚马逊云等巨头进行竞争。而据Synergy Research数据显示，目前亚马逊云和微软云的市场份额分别在35%和22%之间，阿里云仅有5%左右。

图源：Synergy Research
值得注意的是，美国作为全球最大的公有云SaaS市场， 2021年公有云SaaS市场份额占全球约66% ，预计2022年底占比约68.4% ，到2023年全球市场占比或突破七成。

图源：新科技研究院
而在这个庞大的市场上，阿里云不仅要面对自身的业务合规问题、中美贸易的不确定性问题，更大的难点在于能理解并解决当地企业的业务痛点。
最后，私有云虽然在国内有较大的需求，但是市场份额并不容易得到。
做私有云“定制” ，意味着要针对每一个客户，建造独立的“房间” ，既要当“设计师”——贴身服务做个性化定制，又要当“施工队”——做总集成商。不仅十分耗费时间和成本，还无法通过标准化实现规模化效益。
以金山云为例，伴随着其私有云业务的发展，其付出的解决方案开发育服务成本也在迅速增长，这也让金山云的毛利率从2020年的5%下降到2022年一季度的4%左右。因此，对于阿里云来说，出海实则是机遇和挑战共存。
事实上，作为云服务行业领头羊的阿里云都面临着这些问题，其他云服务厂商的困境自然可想而知。