京东|拼多多运营的一些心得电子商务

做拼多多运营有一段时间了，对于一个新平台的运营，从零开始总是让人有些忐忑不安，因为不知道这个新的领域能不能做起来，也不知道到底好不好做。

我在做拼多多这段时间，感觉经历了三个阶段，就是传说中的看山是山，看山不是山，看山还是山。
刚开始接触拼多多时，熟悉基本的平台规则，看到什么就是什么，也就是看山是山。等把平台规则都记住了，根据平台规则去运营时，发现不是那回事了。
比如ocpx ，规则是你出个成交价开车就可以嘛，起初以为很简单，做的时候要真想把ocpx开起来，可不是设置一个成交价那么简单了，要有策略打法，什么时候亏本出，什么时候拖价，都是一门学问，这就是第二阶段看山不是山。
等把这个功能吃透了，再回到最初的规则上，的确就是那样简单，设置个价格就可以了，不过什么时候设置什么价格跟最初的理解又不一样了，这就是第三个阶段，看山还是山了。
拼多多是一个大平台，规则庞杂，依附于拼多多生存的个人与企业也不少，网上太多一边骂着拼多多，一边依然在平台下赚钱的人，我也不例外，没办法，平台就是平台，改变不了平台，只能改变自己的脾气了。
运营拼多多以来，也收获了不少心得，这里简单的规整总结一些，也方便日后自己进行复盘时查阅，更可以帮助到拼多多运营中迷惘的同学们。
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心得一：适合别人的不一定适合你
【京东|拼多多运营的一些心得】我在最开始做拼多多时，也是网上找各种学习资料来看，看的多了，发现有个问题，同样一个事情，会有好几种声音，比如调车价，有的说一天调一次，每次幅度不要超过20% ，有的说每两小时调一次，根据数据走势看是否继续调。
谁说的对呢？如果有教材，有标准答案，我去找下就知道谁是对的了，问题是没有答案，没有一个标准的，这就让我为难了，你说到底是听谁的呢？
所谓实践出真知，既然找不到答案，那我都去试一下，神农尝百草试试就知道了。试过后，我的经验是一天改一次价就可以了，没必要频繁的修改，要给系统学习的时间，而且官方也建议一天只改一次。
其实一个计划到了后期，基本上十天半个月都不用改的，我现在是一个价格跑一周后，再去分析数据看是否要调，开车不要急，慢慢来。
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心得二：选品很重要，供应链更重要
都说做电商选品很重要，确实如此，应季商品起量很快，我看9月份拼多多小二分享的秋冬品起量数据，直线拉升一般的数据，看得人眼馋。
但是大家都知道这一点，这就有点难办了，现在只要一个类目赚钱，用不了几天就内卷了，我入场时，别人秋冬品已经10万+的评论了，是评论还不是销量哦，你说这怎么打？
我做的是护肤品，虽然内卷，但是凭着扎实的运营功底，也能抢到一点点市场份额，又看了其他的品，打法跟我们是不一样的，你的品和你的供应链决定着你能采用的打法。
我把商品分为高客单品牌货、低客单品牌货、高客单白牌，低客单白牌，再细分还分为复购率是否高，上面四种类型至少对应四种打法，工厂的成本有优势，打价格，做代理的，拼内功，你说一个店铺要如何运营呢？真的是根据品量身定做打法才行。
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心得三：要舍得投入，但是投入不一定有回报