一百分作业帮拍照创业一百分 _生活百科

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经济观察报采访人员李静12月28日，在线教育公司作业帮再次获得超16亿美元的E轮融资。阿里巴巴、老虎、红杉、软银参与。今年6月，作业帮获得了7.5亿美元的E轮融资。“业务不会受到影响，而‘子弹’将被保留下来，以应对未来”，家庭作业帮助的相关负责人徐小涵告诉经济观察报。
作业帮成立于2015年，早期以图片搜索工具进入教育市场，后来转向为中小学生提供一般学习辅导服务。在2017年尝试开设在线直播课程后，作业帮从工具产品提供商转变为在线教育服务机构。
疫情期间，一夜之间大量学生上线，彻底引爆了已经升温的在线教育投资热潮。几乎所有风险投资圈的人都认为，未来几年，市值1000亿美元的公司会在K12赛道上崭露头角，资本会蜂拥而入，呈现出迅速向巨头聚集的趋势。
根据Fastdata的统计，2020年中国K12在线教育行业一级市场融资额超过500亿元，超过了近十年在线教育行业的融资总额。以此计算，作业帮和思邈导师两家头部企业的融资金额，占今年的70%左右。
一位教育投资人表示，“金额大、速度快、聚焦头部企业成为本轮资本的投资路径” 。
巨头之间的高维竞争不断响起。年中至三季度的投放大战不断抬高了获客成本，使得行业对投放的态度更加谨慎，竞争的焦点将更多围绕端到端流量展开。
“我们将尽最大努力降低投资比例，使我们的成本结构比以前更健康，”徐小涵说。
行业巨头之间的这种竞争会持续多久？有业内人士给出了2-3年的判断。在徐小涵看来，这可能取决于头部会受到怎样的撞击。
从“十亿级”到“百亿级”
2017年成立两年的作业帮面临一个选择：要不要做网络直播课？“网上直播课链条长、环节多、流程复杂。需要30多个角色联动才能开始直播课，这是一个很重的业务。一支超过3.5万人的团队测试大规模管理和团队合作，作业帮本身就是一家有互联网背景的公司，”徐小涵介绍。
对于刚成立两年的公司来说，这些选择无疑是一个挑战。作业帮创始人兼CEO侯建斌是百度知识体系的负责人。一个基于百度背景的统计让他意识到，K12对搜索领域的关注度已经超过了10% 。
2014年，中国在线教育机构以平均每天2.6家的速度快速增长。大量资本涌入在线教育行业。借助这一趋势，侯建斌加入红杉资本、君联资本投资2500万美元，正式进入教育市场。
作业帮最初的业务方向是图片搜索工具。2015年从百度拆分后，工具产品带来了巨大的流量。经过两年的发展，2017年是否做直播教育已经摆在了决策者的桌面上。
作业帮的最终决定是做“很难再做了，因为它决定了你是十亿美元的公司还是十亿美元的公司。”徐小涵说。
经过这次转型，作业帮从“工具企业”变成了“教育公司”，拿到了“准考证” 。
2020年，大班网上直播成为教育企业追求的主流教学模式。上述教育投资人喜欢拿它和当时的爱奇艺比，而不是传统的电视机。经验和商业模式都证明了这种教育模式的建立。
巨头竞争转向
看似相同的模式、服务体系和教学方法带来了产品同质化的问题。
在徐小涵看来，作业帮的优势在于下沉市场和自身APP带来的流量转化优势。“当前行业竞争的核心是流量水平和客户获取成本，而几家头部企业
业已经把获客成本拉高，后续小玩家想要进入很难”，上述投资人士说。
根据移动营销数据分析平台AppGrowing的数据显示，2020年四季度，教育培训行业的广告投放较三季度更为强势。10-12月期间，基本上是高途课堂、作业帮、斑马AI课、有道精品课、学而思、猿辅导六个品牌的竞争。
胥晓晗最先感受到这股风潮。她对经济观察报表示，相比2019年暑期大战，49元特惠课的投放环节成本是450元－500元，今年暑假已经涨到750-800元，今年秋季则达到1300-1800元。
作业帮的“端内转化+外部投放”的综合获客成本具有一定优势，但在今天这个时间点，胥晓晗认为，外部投放已经是不划算的增长路径了。
包括上述投资人士在内的数位行业人士均对经济观察报表示，目前行业内大班课获客成本已经高达4000元，而去年这一获客成本是2000元上下。
投放价格的激增正在让作业帮考虑继续缩减投放量，更加注重自己的端内流量。“因为我们有自有流量，在作业帮直播课2/3的新增正价课用户都是通过自有流量转化，使我们的获客成本远低于同行业。”胥晓晗说。
根据作业帮数据显示，在直播业务方面，其正价班学员过去三年增长超24倍。2020年秋季付费课学员总人次突破1000万，创下行业纪录。其中多数学员来自于其自有流量转化，这也使作业帮获客成本远低于行业平均水平，大概不到后者的一半。
上述投资人士认为，在几家头部抢占规模的当下，流量和获客无疑对一家在线教育企业是最重要的。自有流量会有效降低获客成本，同时做好转化是在后续竞争中，也是最容易快速发展的。
在胥晓晗看来，“用户永远是为效果买单，课程和服务品质是在线教育企业的竞争力。而作业帮也会不断优化组织机构，用好的教研、好的服务、好的效果回馈用户” 。在这一背景下，留存核心价值也在不断凸显。
【一百分作业帮拍照创业一百分】属于在线教育企业的窗口期还有多长？胥晓晗认为，有可能是2-3年，也可能是5年，这取决于头部企业的竞争方式。在其看来行业内还有很大增长空间，赛道很长，但随着行业头部化，后续其他企业再难以进入，这是大的趋势。
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