市场推广工作内容,市场推广宣传方案 _生活百科

这是最好的时候，也是最坏的时候。似乎我们每次都能听到这句话。
现在是什么时代？线上产业飞速发展，直播电商井喷式爆发的年代！
正是伴随着这种趋势，人们被熟知和理解，越来越多的人开始加入新媒体传播和创作领域，希望依靠这种趋势获得自己想要的成功。
但我们看到的是这个行业最光明的一面。有多少人能理解其背后的营销策略？
【市场推广工作内容,市场推广宣传方案】成功总是来之不易的，即便是顺水，也需要推舟。
最近在后台收到几位读者的留言，说我的营销方案磨了好几个月，实施后收效甚微。显然，所有因素都考虑到了，但还是没有产生预期的效果，反而白白浪费了大量的营销成本。
今天，我们将讨论如何做营销。

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市场上的营销方案大多是计划大纲，只列出一些渠道资源、营销策略和投放计划，每一轮都有几十页的PPT 。
但是没有提到客户关心的关键问题以及如何解决；所以这种方案没有灵魂，那么如何让营销方案体现客户关心的关键问题，让其有灵魂呢？
“每一个有灵魂的营销计划，一定不是计划大纲的积累和罗列，而是真正帮助客户根据客户需求解决关键问题的解决方案。
昨天在朋友圈看到下面这句话。作为“PPT”的专业从业者，我又气又好笑。
生气就是这样片面的评价，好像嘲笑我们的劳动没有价值，这显然是不公平的。
笑的是，这句话似乎在某种程度上戳中了我们的痛点。我们确实做了很多计划，写了很多PPT，但是有多少真正打动了客户？

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当然，解决方案并不都在PPT中呈现，但PPT确实是目前客户比较能接受的表达方式；因此，本文描述的场景大多以PPT为例。
仔细想一想，你会发现市场上“正常”的营销方案，大部分都是规划好的大纲，只列出一些渠道资源、营销策略和投放计划，经常使用几十页的PPT，真的是“牛逼” 。
但是没有提到客户关心的关键问题以及如何解决问题，所以这种方案很难实施，也不能有效指导任何人的具体工作。
举个“栗”子：
某母婴品牌“双十一大促”营销方案
线上传播：制作短视频、H5互动页面、微信官方账号文章等。KO
L（意见领袖、名人大V等），阿里站内资源推广，通过微信、微博、抖音等媒体扩散，形成千万级传播；
线下传播：地铁、公交、楼宇等全面覆盖，目标覆盖人群100W；
体公关：XXXX等多家媒体，全方位覆盖报道；
乍一看，没毛病啊，该有的都有了。
但实际上客户还是会有疑问：我该怎么落地这个方案，如何让企业快速推出产品，建立品牌市场地位，保持可持续的竞争力？
你不要过于自信，以为客户什么都不懂，就把所有资源和玩法列个遍。
其实恰恰相反，客户比你想象中的懂得多、做得多、踩过的坑也多，他不关心你能做什么，而是关心你能帮我做什么？
因此，在制订营销策划书之前，首先要做到这几点：
一．市场状况分析
（1）市场宏观分析
一般来说，市场分析需要分析产品销售所在区域的政治、经济、文化这三个要素，比如说产品销售地区的经济水准如何，政治制度是否稳定，是否对外来资本有良好的政策与态度，所销售产品与当地居民的文化是否抵触，这都是需要认真调查并好好分析的。
（2）行业状况分析
行业这一部分的分析可以延伸很多，简单地举几个分析的例子：所营销的行业发展是否成熟、行业内有无新技术、行业内的竞争对手多还是少、强大还是弱小等，这部分调查是为了我们的产品更好的进入市场做准备。
（3）受众分析
产品最终是为了服务受众的，所以受众的分析是重中之重，可以分析受众的消费习惯、消费水准高或是低、消费意愿强还是弱，受众的相关属性（比如年龄、性别、学历、家庭状况等）。你也可以快速用「上线了」sxl.cn做一个网站，添加“自定义表单”版块来调查用户喜好与意向。

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二、确定营销策略
营销策略包括产品定位、价格策略、营销渠道以及具体行动方案这几个方面的内容。
（1）产品定位：为产品的目标消费者进行定位，明确该产品针对的是男性还是女性，针对哪个年龄阶层的人群。
（2）价格策略：为产品制定价格，在成本价位基础上上下波动，确定最高和最低销售价，以及价格优惠规则。
（3）营销渠道：确定此次营销的渠道，是开展线上营销还是线下营销，其中线上营销开展方式是APP还是微博等。

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具体行动的方案：行动方案要对每个策略细节进行说明。
（4）营销预算：营销预算需要计算整个营销过程的所有费用，包括总费用、阶段费用、项目费用，营销开展所要实现的目标就是公司所要实现的利润。
（5）管理策略：管理策略需要写明活动开展的主要负责人，以及开展期间的监督人，营销活动结束后的检查人。不同的额项目需要安排具体负责的人。
三、提炼核心课题，确立命题
通常来说，“理解需求、整理资料、研究和调查” 这三块前期工作可能会耗费我们一半的时间，却还没有正式进入方案撰写的阶段。
为什么前面需要花费如此多的时间和精力？是为了精确提炼整个方案的核心课题，一击致命！
就好比医生给病人问诊，会先让病人做一些检查、询问身体的症状，诊断清楚之后才能对症下药，给出合理的治疗方案。
美国通用汽车管理顾问查尔斯·吉德林，提出过一个著名的吉德林法则：把难题清楚地提出来，便已经解决了一半。说明在任何工作当中，认清核心问题是非常关键的一环。
最后给你分享一个营销策划案的目录大纲，希望对你有所帮助：
一.执行概要
二.企业介绍
（一）品牌历史
（二）产品卖点
（三）产品系列
三、市场分析
（一）一般环境分析
（二）杭州市市场分析
（三）消费者需求分析
（四）竞争者分析
四、SWOT分析
（一）优势
（二）劣势
（三）机遇
（四）威胁
五、营销战略STP分析
（一）市场细分
（二）目标市场
（三）市场定位
六 .营销目标
（一）市场目标
（二）财务目标
七.营销策略
（一）产品策略
（二）定价策略
(三) 渠道策略
（四）促销策略
（五）包装策略
八.营销执行及预算
（一）微电影拍摄
（二）悬赏****元征集最新宣传语
（三）展销会
（四）经费预算
九.营销控制
（一）产品质量控制
（二）促销监控
（三）公共关系监控
（四）消费群体监控
十.附录
市场营销方案的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本，因此它的重要性无可置疑，需要认真对待。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
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