云计算|“童年回忆”读书郎冲刺港股，腾讯、阿里也要做的教育硬件是智商税还是财富密码？( 三 ) 阿里巴巴

在线教育一泻千里的情况下，教育硬件却突然一飞冲天，成为了教育行业的一个抢手货。
“教育内容较多，对应的教育细分市场较多，各市场表现零碎和分散，作为教育的电子化产品，教育电子也是一个高度分散的赛道行业，集中度不高。教育电子高度分散和集中度不高的是有两方面原因，一方面消费需求多样化，细分特色明显，另外一方面，教育电子供给技术门槛不高，市场供给不断涌入，多方入局，竞争加剧。 ”独立经济学家、财经评论员王赤坤表示。
面对众多入局者，读书郎选择加大营销。《招股书》显示，读书郎募集资金的第一项用途为深化经销网络改革以及强化其他地域扩张和渗透，其次为研发信息技术及基础设施，提升教材开发能力等。
但仅仅通过销售点读机，读书郎的赚钱能力称不上高，其2018年至2021年5月3日整体毛利率分别为20.3%、26%、27.5%和24.6% ，同类型相比，科大讯飞的教育产品和服务的毛利率，在2018年至2020年达到了58.8%、54.34%和54.25% 。
为了摆脱营收单一和毛利率较低的问题，读书郎发力智慧课堂业务，其中数字化教辅资料和服务，该部分的毛利率可以达到60.6%、62.5%、65%和65.5% ， “2021年，我们加强了对经销商的营销激励，包括但不限于向学校提供免费试用产品，以把握潜在的商业机会。我们相信这种营销方式是有效的，且未来我们智慧课堂解决方案的毛利率将随著销售增加而得到改善。 ”
但目前成效并不显著，通过向学校销售设备和提供数字化教辅资料服务，在2018年至2021年5月31日共获得营收451万元、816万元、222万元和70万元，仅占总营收的0.7%、1.2%、3.1%和2.2% 。
除此之外，《招股书》显示，其研发开支占比并不高，最高的2019年为5.4% ，金额为3642亿元，最低的2018年，研发占比仅3.7% ，金额为2322万元。

图源：《招股书》
【云计算|“童年回忆”读书郎冲刺港股，腾讯、阿里也要做的教育硬件是智商税还是财富密码？】面对BAT的财大气粗、科大讯飞的高研发实力，还有行业大哥步步高的步步压制，此次已是二度冲刺的读书郎能在教育硬件的市场中分得多少蛋糕？你小时候用过点读机吗？欢迎下方留言讨论。