shopify|中国卖家再被掐住命门，亚马逊新的关店潮将至( 二 ) 多西|ceo|推特公司|投资人|董事

亚马逊在争夺智能家居入口的早期，为了做大Alexa语音系统+echo智能音响组合牵引下的智能家居产品生态，不仅态度开放，还投入平台重点资源大力扶持相应品类的卖家。倚仗着智能家居产品供应链的中心地位和在国内电商平台高饱和竞争中攒下的本领，国内跨境电商在亚马逊起势非常快。

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去年，中国卖家在亚马逊全球卖家中的占比从2017年的16%飙升至2020年高峰期的42%，GMV的占比也大致相似。亚马逊的头部卖家中，中国卖家的占比在高峰期也达到了40%，几乎占据了亚马逊的半壁江山。
出自深圳大型工厂同一套磨具下的同一款产品，贴着不同的标签，打上不同的LOGO供应给了数量众多的亚马逊卖家。这其中有的小富即安，有的在生存线上徘徊，有的则做成了头部的大卖家。既然产品从外观到内部元器件以及功能使用体验上几乎没有差异，决定卖家们段位的就是运营能力。
在国内电商江湖厮杀多年的老鸟们，将刷单、打榜、冲评论等灰色手段玩的如火纯青，薅平台羊毛更是信手拈来，这点与国外的大卖家们既不是同一个套路，也不在同一个格局。亚马逊在智能家居生态入口培育的竞争中，前期对卖家们野蛮生长的默许和扶持造就了阶段性的红利，跨境电商的经营在国内也逐渐变成了劳动密集性产业。哪里有红利，哪里能起量，哪里能突破就往哪个模块快速加人，复制运营模式，堆积规模效应。
快速崛起的中国跨境电商军团携中国制造供应链在推动亚马逊生态繁荣的同时，也在深刻影响着亚马逊运营生态的变化。占据亚马逊卖家总数和GMV总量接近一半的中国卖家军团在头部大卖家的带动下竞相比拼灰色运营手段，催动形成了相当规模的配套服务链，这些灰色链条开始阶段性的左右亚马逊平台相应品类流量的走向，形成了与亚马逊官方争利的局面也扩大了风险敞口。遭到亚马逊官方的强力干预和处罚正是这种博弈状态尖锐化的结果。
上半年针对中国头部大卖家的绞杀标志着亚马逊流量红利时代正式宣告结束。而接下来的UL认证品质检测大抽查则是无死角的扫射中国跨境电商群体，在合规化的运动式管理中实现亚马逊平台利益的最大化。
如今，在全球疫情，海运困境，原材料价格上涨，核心元器件供应紧张等多重因素影响下，亚马逊进入2021年整体业绩增长呈现持续放缓迹象，第二季度实现营收1131亿美元，净利润为77.78亿未达到市场对其营收为1151.1亿元，净利润为62.93亿元的预期。第三季度亚马逊实现营收1108.1亿美元呈现持续下滑趋势，调整后净利润为31.56亿美元，同比下降近一半。
可以预见，亚马逊增长乏力下的内卷趋势只会有增无减，在内向增效的各种增强管控措施下，跨境电商卖家们将会面临在国内电商平台创业一样的困境。运营收费的节点越来越多，流量开始变得弥足珍贵，没有投入就没有产出，加大投入的增长效率成倍下降，灰色运营空间被最大范围的扼杀。与国内电商平台创业不同，在亚马逊平台上一旦做实了违规行为还要面临被下架，账号被封，钱和货两空的绝境。
踏踏实实的做产品、做口碑、做营销，做品牌是个长周期的过程，绝大多数中小卖家都会在这个长周期中面临被淘汰，为平台的繁荣充分燃烧着自己。如果没有新的产业风口来带动，亚马逊跨境电商的格局将在未来相当长一段时间内走向固化。
03 逃离亚马逊亚马逊平台的内卷没有阻止跨境电商创业大军们逐梦的脚步，为了能将利润尽量留在自己的口袋里，很多中小微跨境电商创业者转战到了新红利区独立站。Shopify无疑是亚马逊平台内卷化最大的受益者。