vivo欧洲市场份额增长超过两倍，这一年发生了什么？( 二 ) 今年第三季度

2）运营本地化

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于2019年11月成立欧洲总部以来， vivo一边扩张市场，一边在将欧洲业务进行本地化运营。 2021年2月19日消息， vivo宣布进入罗马尼亚和捷克市场；2021年6月18日，在2020欧洲杯开赛期间， vivo正式宣布进入奥地利和塞尔维亚市场。按照vivo的计划，今年将覆盖超过12个欧洲市场。
而在团队方面，如今vivo在欧洲的本地运营团队已发展到80余人。值得一提的是，这些成员分别来自16个不同国家，其中绝大部分是非常熟悉欧洲消费者的当地人。除了致力于打造本地化的运营团队， vivo在销售渠道方面也实现了全面当地化。
为了确保所有消费者都能通过习惯的渠道购买到vivo的产品，截至目前， vivo已经和Ebuyer、ElCorteInglés、EMAG等欧洲市场领先的重要零售商，和记黄埔集团（H3G）旗下的奥地利子网（Drei）和意大利子网（Wind3）、波兰Play、意大利电信（TIM）、法国布依格电信、Free、SFR等电信运营商达成了紧密合作。可以说，随着在零售商和电信渠道方面的公开合作伙伴数量稳步增加， vivo将拥有更多触达消费者的渠道，更好地服务消费者，从而进一步提高市场份额。
3）赞助欧洲杯赛事，打响品牌认知度

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所谓「兵马未动粮草先行」，征战欧洲，「赞助欧洲杯赛事，打响品牌认知度」，就是vivo在欧洲的「先行粮草」。
2020年10月20日，在宣布进入欧洲六国的同时， vivo还与欧足联达成了长期战略合作关系，正式成为2020和2024两届欧洲杯全球官方合作伙伴。
欧洲作为现代足球的发源地。对于欧洲来说，足球是一项全民运动，其在欧洲人民中的影响力和号召力，非其他运动可比。体育作为全人类共通的语言，不仅能够激发个人情感依恋，而且体育具有公平、平等和无边界的沟通功能，是连接全球消费者的情感纽带。
vivo成为欧洲杯官方合作伙伴，也是这个道理。
因为疫情推迟于今年举行的2020欧洲杯， vivo作为史上首个开闭幕式冠名合作伙伴， vivo手机作为2020欧洲杯的官方手机，可以说获得了极大曝光。
这一方面， 2020欧洲杯开幕式「一扫疫情带来的阴霾」，其代表「人类希望战胜病毒」的预示，对于欧洲人民来说，意义重大；另一方面， vivo作为开幕式上首个冠名合作伙伴，独家曝光使得消费者在这个全民关注的时候，将vivo品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起，极大增加了当地消费者对于vivo这个品牌的好感。

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写在最后
vivo能够在今年第三季度实现市场份额同比翻番，以238%的增长速率位居第一，和其在欧洲市场的三板斧布局不无关系：通过团队本地化运营深度了解当地消费者的需求，然后根据洞察到的需求，针对性地打造适合当地消费者使用的产品。然后在能够触达消费者的渠道上下功夫，赞助欧洲杯赛事以打响品牌知名度……
捋一遍vivo在欧洲的这一系列动作你会发现， vivo其实在造自己在欧洲市场的「飞轮」。
商业世界有一个叫「飞轮效应」的原理，指为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。
从产品到运营再到品牌认知，如今vivo的「各项飞轮」都已准备妥当。而通过第三季度的增长，我们看到， vivo在欧洲市场的飞轮，开始转起来了。