企业微信|淘特用户2.4亿，下沉市场做电商的两个时代和三个问题( 三 ) 企业微信

此时，以单纯的低价产品获取拉新，在下沉市场不再具有强大的杀伤力。
其次，获客成本有多高？根据申万宏源研报显示，淘特保持高速增长的同时， 2020-2021年，阿里的获客成本也在高速增长。相比同期其他主流电商平台，也远高于市场水平。基本证明在当下强竞争环境里，拿出低价产品的淘特获客成本依然很高。

最后，伴随着中国产业链的升级，性价比高的剩余产业链能力也正在逐步转移至周边国家，淘特的崛起来自于疫情下出口工厂生产力转内需。
这种性价比的生产力可持续性值得怀疑，对于拼多多来说，同样存在这样的问题。所以在标准化的工业产品之外，三大电商平台都选择了深耕下沉市场的农产品上行。
在这之外，深耕C2M的产业链升级也成为三大下沉电商共同的选择。不过虽然都是C2M ，但是各家却并不一样。
2020年， 36氪对话网易严选Coo石闻一时，曾提问“现在都在做C2M ，严选如何守护好自己的护城河呢？”
石闻一认为：“虽然大家都说做C2M ，但做的方式很不一样。我们认为真的把握商品是指，你是不是能够参与到商品的企划、设计、品质把控中去，你是不是买进来库存。 ”
他还提到：“有很多我们认为是C2M的电商，实际上在做的，其实也跟其他的电商是一样的。他可能招来商，但是库存不是他的，商品不是他的，如果卖不出去，他也不用承担结果，那这个不是一个真正意义上的C2M 。 ”
但是在淘特负责人汪海看来， C2M并不是说就是个性化长周期的定制化商品，更多的还是通过阿里生态的数据洞察，实现定制化规模经济。对于定位综合电商平台的淘特来说，商品的企划、设计等品控环节能够参与，但是作为平台，最终承担结果的显然是工厂。
除此之外，在电商平台集体布局C2M产业链的同时， DTC作为舶来品，目前也在资本和出海热潮的催化下，逐步明晰起来。
DTC主要指品牌绕开零售商、渠道商等中间环节，用自建渠道直接与消费者进行沟通、营销和促成购买，将原先的渠道成本投入到营销中去，利用互联网和大数据掌握用户数据、占据营销主动权、提高复购率。
不管是C2M还是DTC ，本质都是提高商业效率的短路经济。不同的是，前者短路的是经销商和品牌溢价，后者短路的是零售商和渠道商等中间环节。
相比依赖线上平台渠道的C2M模式， DTC模式下可以与消费者建立双向的连接、且工厂品牌不需要为二次连接付出额外溢价。
显然在这个定义下，对于具备C2M能力的工厂来说，去掉零售商和渠道商等中间环节，形成的具有一定品牌溢价能力的性价比产品更香。这也是在C2M之后，拼多多又重新提出助力5000家工厂打造“新品牌计划”的原因。
同样的品牌计划，淘系电商的天猫也有。但是淘系电商的三个面向不同人群的综合电商平台，怎么有效形成合力，也是对于阿里电商的挑战。
历史不会重演，但总是有着相同的韵脚。 2012年被称为阿里军师的曾鸣就曾向马云提出的C2M ， 2020年才成为阿里的“团宠” 。

现任阿里的CEO张勇曾面对《中国企业家杂志》的采访时，回答拼多多现象是否会对淘宝造成威胁这一问题， “你就当成在帮我开拓农村市场，教育用户好了，我们不可能再走回三块九卖一双日抛型的鞋，这鞋竟然还包邮。 ”
2020年淘特也把9.9元的电动牙刷做成了爆款，至于是不是日抛型，或许只有买过的人才知道。