发现新的市场需求创业需求分析模板 _生活百科

很多企业家问我如何写商业计划书的市场分析。
一般来说，市场分析的相关页面会放在商业计划书比较的前面部分。毕竟这是创业项目成立的前提。然而，很少有商业计划书能把这部分写好。企业家在融资商业计划的市场分析部分经常犯以下错误：
(1)市场分析太冗长。
为了证明自己真的做足了功课，有的企业家把市场分析部分写在了自己面前，调用各种权威报告、数据报告，运用各种分析方法，罗列各种研究案例，最后得出结论。严谨是严谨，但这是创业融资的商业计划书，又不是市场需求的调研报告，所以写这么多就是喧宾夺主。况且，成熟的投资者对市场一般都有自己的理解和基本判断。你不需要重复很多内容，只需要指出与你的项目相关的最重要的几点。
(2)列出现成的数据和敷衍的事情
另一个极端，我们根本不关注市场分析部分，简单的从网上搜索一些报表数据，在上面列出来。永远不要提你的项目和市场的关系。比如“根据XX机构在XX发布的最新研究报告，XX的市场规模可以达到XX万亿” 。看起来市场板块很大，但跟你有什么关系？你可以全部吃掉。
写这种市场分析的企业家，要么是懒，懒得分析自己，要么是傻，无法理解自己的业务和市场的关系。
那么，商业计划的“市场分析”部分应该写些什么呢？别走开，请转发你的收藏！
其实你只需要在这部分向投资者说明这些事情：“市场空间足够大，市场需求真实，项目有机会占据一定的市场份额” 。为此，我们建议您在撰写市场分析时注意以下几点：
1.尽量引用权威和公开的数据
现在网上有很多公开的数据，但并不是所有的都是正确的数据。引用数据作为支撑时，尽量选择权威研究机构发布的数据，如国家部委发布的数据、知名市场调研机构的数据。尽量选择最近公布的数据。使用多维数据进行综合分析计算时，要特别注意这些数据尽量都在同一时期，否则计算结果会有很大误差。
2.计算细分市场的潜在市场规模
不要一找到报告数据就发布。多想想你具体的项目和这个市场数据的关系，尽量计算你的产品所面对的细分人群的市场需求的规模数据。
比如你想做的是20-35岁白领女性的服装电商。那么你给出的市场数据不可能是国内服装市场规模的一个大概数据。应该细分为女装市场、年轻女白领和线上销售规模。你可能很难找到直接的数据，所以你需要根据女装市场的规模、白领女性的比例、服装销售线上渠道的比例等等来估算大概的市场规模。也可以参考现有女装电商的一些销售数字。
【发现新的市场需求创业需求分析模板】特别是，有些数据你可能不需要写在商业计划中。投资者可能会在采访中询问你对市场的了解程度。比如目标市场谁最大？销量是多少？市场份额是多少？目标用户的购买频率和平均成本等。你需要提前做好功课，并且熟记于心。
3.市场趋势分析
引用权威分析师的报告，或者用自己的判断来预测目标市场未来几年的发展趋势，包括市场规模的趋势、服务方式的变化、市场结构的变化等等。如果市场本身是一个高速发展的增量市场，对你来说会是非常好的消息。因为公司的成长最好是从市场本身的成长出发，而不是抢占竞争对手的份额，这要困难得多。如果这个市场是一个不断变化的市场，你应该证明你的产品或服务模式适合这个不断变化的趋势，并抓住机会。如果能证明公司有机会成为市场前两名，投资者会很感兴趣。
4.分析行业需求的痛点
目标行业的市场环境如何？有什么问题？目标用户的痛点是什么？
基于目标市场的信息，以及
你的目标用户的需求，做出需求痛点分析。痛点的分析一定要是真的痛点，不能列一些不痛不痒的问题上去；痛点还要与自己的产品有契合点，方便接下来介绍产品的时候指出产品是如何解决这些痛点的。要不然，你提出了问题，却没有解决问题，这不是给自己挖坑吗？
5. 竞争分析
关于市场竞争的分析，除非是完全新型的领域或模式，竞争不多，可以在市场分析部分简单提及。不然一般都会在产品介绍之后，单独拿一页，与竞品做全方位的优劣对比。
这部分要阐明的是：你的直接竞争对手有哪些？竞争对手的发展现状如何？你们在各个维度上与竞争对手相比各有何优劣？你的间接竞争对手和潜在竞争对手又是谁？最好以表格或者图表的形式列出来，比较清晰明了。
市场分析部分虽然是商业计划书的重要环节，但毕竟重头戏是后面的产品和商业模式等内容，所以这部分内容虽然可能需要你前期做大量的准备工作和调研工作，但落到纸面上的时候却要只需要寥寥数语，在“真实、简洁、直接”的基础上，把该说的问题说清楚就好了。
行业分析、需求分析、市场规模，你也可以根据自己的需求，对三个小节进行合并或调整。
关注我，带你了解更多关于商业计划书的写作小技巧！

发现新的市场需求 创业需求分析模板

发现新的市场需求创业需求分析模板