墙漆的营销活动涂料创业计划书范文 _生活百科

虽然国家统计局没有公布涂料产量数据，但根据各地统计部门披露的数据信息，今年上半年全国涂料行业总产量和主营业务收入均有所下降。特别是收入可能比去年下降更多，因为从国家统计局披露的一组数据可以看出：
根据国家统计局最新数据，全国涂料、油墨、颜料及类似产品制造业生产者出厂价格指数(去年同月=100)2020年1-6月份分别为99.7、99.7、99.8、98.3、97.2、96.9 。从数据来看，产品价格正在一路向下，低价开始在涂料市场蔓延，价格战是越打越响。,

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其实价格战在涂料行业一直存在，只是行业进入发展高峰和稳定期后，根据不同品牌定位所采取的价格策略。对于一些中小品牌来说，价格优势一直是他们的突出优势。对于品牌企业来说，价格不是参与市场竞争的方式，但品牌溢价是主要的营销策略。
然而，由于新冠肺炎疫情的影响，涂料行业陷入了低价的迷局。无论品牌规模和定位如何，他们都以低价为杀手锏，试图在疫情下的市场低迷中夺回一局。归根结底，市场顺应大势，这就是消费需求。
消费驱动力不足成降价主因
随着疫情的恢复，家装涂料和工业涂料零售市场并未出现预期的报复性反弹和报复性消费。疫情的反复给原本恢复的市场泼了一盆冷水。可以说，疫情期乃至后期稳定期并没有带来明显的消费爆发，反而带来了消费市场的收紧。
为此，当市场下滑已成为定局时，谁能抢先一步吸引消费者，谁就有可能获取更多的市场份额。而降价，则是吸引消费者最简单也最有效的方式。的涂料厂商和商家们开始了最常用也是最老套的营销模式——价格战。
“疫情最严重的时候，几乎没有生意。我以为疫情好转后，(生意)会好一点，但是店(生意)还是很冷清。6月份我们只接了5单生意，单单生意平均价格不高。其中有几个还被竞争对手抢着降价。”
“虽然疫情有所好转，但市场并没有太大改善。为了抢生意，有的同行没有最低价，只有更低的价格。本来他们一桶卖200多块，现在已经被压到120多块了。这个价格基本没有钱。可以赚。”
【墙漆的营销活动涂料创业计划书范文】近日，屠杰向多个不同市场区域的一线经销商询问疫情后的市场情况，他们对上述市场信息进行了反馈。与此同时，今年上半年，一些厂商和商家转向线上经营，他们的产品以最低的价格出售，基本上是以牺牲利润为代价进行销售。
据媒体报道，国内不少涂料企业为了抢占市场，激活经销商采购商品的积极性，纷纷下调产品出厂价，带动整体市场价格下行。以环氧富锌底漆为例，2019年国内主流市场销售价格为51.36元/公斤，但今年价格已降至36.71元/公斤，降幅约28% 。
“降低涂料产品价格是吸引经销商和消费者最直接的方式。最近公司涂料产品价格下调，部分产品降价幅度超过20% 。”奔腾油漆工业副总经理孟腾飞说。继奔腾涂料行业降价后，洪辰涂料、吉人涂料、伊利涂料等多家公司也对部分涂料产品降价10%左右。
疫情进一步引爆了人们对安全的需求，储蓄成为寻求安全的一种方式；此外，疫情拖垮了工业和经济，影响了收入，进一步降低了消费支出的比重。尤其是对涂料等非刚需日用产品的需求进一步下降。即使有需求，人们在选择时也开始更加注重价格。
对价格的敏感再次成为消费的热词，也成为今年消费的需求和趋势。在用户主导的时代，价格再次下调是必然的。在此情况下，涂料厂商们“孤注一掷”地大幅降价促销，显然，“活下去”才是当务之急。
总的来说，消费市场驱动力不足，成为涂料低价放水的根本原因.
价格战为优胜劣汰按下加速键
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疫情带来涂料市场的停滞和销售的下滑，厂商为了释放产能，不得不采取降价方式，以更快的速度介入销售，抢回失去的上半年销售。
可以看到，当品牌具有一定高度和市场影响力，基本上不会将价格战作为主流销售方式进行推广，但今年上半年，可见价格战波及的范围之大，很多品牌甚至包括头部品牌的价格降幅都比往年要大。
不过，虽然在市场整体下滑时，尽可能多地抢占份额更切合实际，但这也就意味着涂料企业需要作出取舍，毕竟在降价的同时，利润将不可避免地遭受损失。
也正因降价之下，市场份额与利润难以两全，价格战也成了最常规也最为有效的“优胜劣汰”方式。因为对于强势品牌而言，由于“家底儿”丰厚，相较于一时的利润，市场份额的提升才是其根本着眼之处。只要牺牲一时的利润扛过市场震荡调整，一旦涂料市场转暖，前期靠降价抢占的市场份额便会带来更高的收益回报。
而对于弱势品牌而言，价格战只会使其进退维谷。如果不跟进降价，在品牌力本就不足的情况下参与竞争，只能陷入恶性循环，难以自拔。反之，如果“极具魄力”地接下挑战，在竞争中不惜“放血”、“割肉”，却又容易因实力不足，伤及自身骨髓，最终依然难免淘汰的厄运。
特别是涂料行业的头部品牌参与价格战，在很大程度上加速了行业的洗牌。一方面，过去以价格优势占据市场的小品牌，在这场竞争中丧失了价格王牌，将很快面临退出市场，品牌度也将进一步集中；另一方面，价格战所带来的行业洗牌体现在升级的加速，因为价格战不是目的，而是手段，当产能释放到一定程度，新品的推出必然带来新一轮的产业升级。
在去年涂料市场需求低迷的环境下，一些强势品牌对市场份额的收割，已经使得众多中小涂企出现业绩下滑，举步维艰。而2020年开年的这场疫情，对它们而言更是加速了“死亡” 。
疫情发生以来，越来越多的中小涂企似乎没有了声音与踪影，或许对它们来说，并不是拿出多少钱和物支援抗疫的事情，而是到底还能否活到“春暖花开”的时候。
而当如此艰难的处境，再叠加强势品牌开启价格战抢占市场份额时，这些已身处市场末端的品牌，或即将迎来压垮它们的最后一根稻草。
可以说，品牌集群的洗牌和产品结构的调整，是价格战带来的最直接的影响。

降价后须做好打持久战准备
从目前的形势看来，整个涂料行业都在通过价格、尤其是低价切入市场，试图对冲疫情带来的市场停滞，销售停摆。但与此同时，也可以看到，更多具有长远规划和发展意识的品牌，采取了两手策略。
一方面，通过低价抢占市场份额，获得更多的销量；另一方面，却在抓紧产品研发和新品的上市速度，刺激市场消费需求。据了解，紫荆花涂料、嘉宝莉、亚士、巴德士、华润漆、三棵树、大宝漆、立邦、展辰、久诺等众多知名品牌在今年上半年均纷纷开发出系列新品，在对市场做出销售周期变化和判断之后，这些品牌开始改变策略。
比如，紫荆花涂料上半年相继推出了贝倍安儿童漆、净佳畅享竹炭抗菌5合1墙面漆、涂倍安99抗菌墙面漆、超净味PLUS系列墙面漆、“超护家X-UNION”系列等众多新品；嘉宝莉相继开发出了源生萃金装全效墙面漆、无机矿物内墙涂料、海藻泥3代抗菌净醛5合1墙面漆、小清新墙面漆系列等。

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疫情成为加速器，涂料行业正在重构，“活下来”的所有企业都不会再保持原来的模样。比如以前从来没有关注的线上直播，却在疫情期间突然备受涂料厂商们的青睐，纷纷通过直播营销、卖货、招商等，满满的“求生欲” 。
对涂料行业来说，2020年是更加残酷的一年。头部施压，尾部出局，能留下来大都是专业的“选手”，品牌和渠道正在经历着新一轮双向洗牌。要想活下来，大家必须做好打持久战的准备，而产品力、品牌力才是涂料厂商们持续巩固市场、获得可持续发展的不竭源泉！
可以说，疫情是一场大考，考的是企业从产品、运营再到制度上的种种不足。疫情结束之后，只会强者愈强，也一定会出现弯道超车的机会，洗掉的不仅有“病疾”的涂料企业，也有旧观念。当然，涂料市场依旧很大，需求依然存在，但疫情防控等不确定性因素已成为一种常态，涂料厂商们得有打持久战的准备。（涂界）

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