十元泡脚加盟店哪家好 30元足疗店加盟哪家好

文章插图
瑞公司(ID: shangjiezz)报道称
文本/梁坤
人们总是可以创造新的技巧来取悦他们的身体。
两个月前，29岁的刘洋(化名)去家附近新开的采耳店体验了一次。从那以后，她似乎上瘾了，每两周都保持放松。
据他介绍，耳道清洁后，技师会用鸡毛和鹅绒制作的工具在耳道内旋转。这种局部按摩手法带来的酥麻感会传递到每一根神经。一个好的手法会让人达到“颅内高潮”的体验，而且无法停止。
此外，采耳体验馆优雅的装修、古典的琴弦、淡淡的香味，放松了他紧张的神经，带着40分钟的采耳体验，远离喧嚣的城市。
在《净发须知》《中国古代理发业的秘密》中，有一句诗说：蝉在耳边听起来像钢琴，但身体里没有空气。灵巧的双手，纯洁的秘密，轻巧的镊子，教会人快乐和细腻。生动地描绘了采耳带来的感官愉悦。刘洋说，清理耳道只是收集耳朵的功能之一，享受放松的感觉才是核心要义。正因如此，绰号“小舒服”的采耳逐渐成为年轻人接受的优质生活方式。
2019年，被业界视为摘穗行业爆发的一年。借着消费升级、文化体验的名义，采耳文化体验馆向全国扩散开来，成为商业街区里的新物种。的很多品牌在市场上如雨后春笋般涌现，成立不到一年，就掀起了招商加盟的大旗，并迅速在全国各大城市布局品牌店，使PickingEars成为医疗保健休闲行业中发展最快的品类之一。
今年，艺术家以斯帖余和受邀在维雅和的直播间收集耳朵并展示全套采耳工具。这一古老的民俗开始真正走向人们的日常休闲生活。

文章插图
从“江湖”到“庙堂”
“一禅耳道”的创始人姚刚说：“收集耳朵和河流的故事可能不会在三天三夜内完成。”
采耳过去被称为“采耳”，是一个相对“下巴丽”的职业。后来，一个叫柏杨的人，以他出色的采耳技巧创立了“柏杨采耳”，并称为“采耳” 。
如今，“柏杨采耳”在中国拥有700多家门店，其中包括600多家加盟店和100多家直营店。但由于合伙人之间的纠纷，柏杨被迫离开“柏杨采耳”，在河南创立了“金耳勺”品牌，但后来遭遇不幸，又再次离开，创立了“银耳勺” 。
据姚刚介绍，采耳文化体验馆形式的先驱是广东的“耳道”品牌，塑造了采耳馆的商业模式。“左儿”“川儿工匠”“老祖宗”“穗艺”等品牌都是近两年的新兴企业，成为采耳行业优化升级的佐证。
一家采耳品牌的负责人用“倒下去、提上来、走出去”三个关键词描述采耳行业发生的变化。
过去最典型的采耳场景应该是在成都人民公园和宽窄巷的竹椅上，市民和游客坐在那里喝茶、体验。现在，顾客需要躺在采耳店的护理床上，接受半小时以上的精心服务；在过去，“割耳”是足部按摩、水疗、美发等业态中的一个小项目。这两年，它逐渐从其中独立出来，开辟了自己的细分市场，逐渐从街头走向繁华商业街上装饰精美的核心店铺。人均消费水平也随着档次的提高而提高。
http://p5.toutiaoimg.com/large/pgc-image/7c206e2666954534b6662688bf09def5" />▲采耳工具
更明显的趋势是，这项萌发于四川地区的民间项目正借着品牌加盟的风潮向全国蔓延，成为四川非物质文化遗产向全国输出的代表之一。
明星加盟项目养成术
增长快、客单价高、成本可控，成为采耳项目得以从众多“小生意”中脱颖而出的几个特质。
目前最主流的采耳文化馆都在80-200㎡之间，技师与床位可以按7：10的配比设置。时长30分钟的采耳市场价大多定在80元左右，在采耳之余，店内也会包含头疗、洗眼、按摩、艾灸等附加项目提升客单价。
因为这一行的耗材消耗很低，所以规模经济现象很明显，做得好能有50%利润，做得一般也能得到30%-40% 。《商界》采访人员多方采访了解到，采耳品牌普遍估测，开店后的10-18个月能够收回成本。
“耳道”品牌方介绍，该品牌在重庆南坪的一家店每日流水在5000-6000元之间，较好时能达到1万元左右；“金耳勺”品牌也用他们在杭州一家130㎡的采耳店举例：该店有7个技师，9张床位，上个月创造了30万营业额。
据了解，做这样一家采耳店需要的启动资金在20-30万左右。负责“老祖先”品牌招商加盟工作的周敏对《商界》采访人员介绍：“现在这一行有很多从做足疗、美容店转过来的。”
人工成本占采耳店运营成本的35%左右。成熟的技师月均薪资在7000-8000元之间，大多数采取无保底工资，按提成结算的方法，技师会分得其所服务客户消费金额的3-4成。
考古研究证实，魏晋及唐代就已经出现了挖耳工具。采耳习俗的普及与佛教的传播有着一定关联，耳根为“六根”之一“，耳根清净” 正是“六根清净”的要求。因此，当今的采耳馆装修风格偏向宁静素雅，在鲜明的中国风中凸显一份“禅”意。据了解，这种装修水平的成本在800元-1000元/㎡之间。

文章插图
一个门店，几张床位，几名技师，再加上过得去的装修，一家采耳门店就能够运转起来。在市场培育期，商家常用低成本的项目做线上活动引流，经营步入正轨后，直接进店和美团导流来的客户占比各占一半。
相对而言，采耳店项目新奇，投资门槛不高，技术要求也不高。另外，从业人员劳动强度低，和洗浴、洗脚等曾被污名化的行业相比又“体面”一点，所以员工容易招聘，职业认同感较高。
一方面较低的门槛让采耳成为明星创业项目，但这也说明采耳业尚未真正构建起品牌护城河，加剧了投资的不确定性。外行人轻松迈入这个行业后，可能面临的是同质化竞争，以及快速饱和的市场。
遍地开花，泥沙俱下
去年开始，采耳业的确迎来了美好时代，但迅猛的发展背后也有弊病隐现其中，让采耳在黄金创业项目和新“韭菜地”之间模糊不清。
姚钢表示，“准确地说，这个行业是从2019年下半年开始被迅速炒热的，包括我在内，很多公司也是这时候才开始真正开始做这一行的。”而采耳店之所以能够在短时间快速增殖裂变，正是有加盟代理模式作为助推器。
在百度搜索“采耳”，前5条结果都是各个品牌方的招商广告。采耳品牌招商业务员常把“商机不等人”挂在嘴边，形容项目的可观收益和市场的火爆，促投资者到总部考察、洽谈合作。
品牌方一般会设置不同的店铺等级和加盟费用政策，普遍采取整店输出甚至托管运营模式，声称只要投资者一次性投入3万-6万元不等的加盟费和每年数千元的品牌管理费，品牌方便会负责该店面从店铺选址、装修设计、人员培训、营销策划、会员系统、采耳工具等全套服务，快速复制、批量生产，尽快占领市场，通过总部的赋能，达到投资人“拎包入住”、坐等利润的效果。
而当投资者详细询问“总部协助店铺选址”这项服务的根据和有效性时，招商经理仅称公司有大数据后台支持，并未给出令人信服的依据。而对于总部提供的“装修设计支持”这项服务，业内人士也表示，“这样的设计图网上多得很，你要看他给你哪些实实在在的支持” 。
市场红利期，投资者一窝蜂涌入，让大大小小的采耳店遍地开花，但高速发展的市场也让行业呈现良莠不齐的状态。
姚钢分享了一个朋友曾加盟某采耳品牌的经历：“店面筹备5个月了，总部所承诺的技师还没有派过来，因为他们自己的底子就没打好，根本就不具备招加盟的能力。”在姚钢看来，采耳业的招商加盟也有很多的快招公司收割加盟费的新“韭菜地”，前期给你描绘得天花乱坠，甚至承诺保底利润，但投资人交了加盟费后，承诺的各项服务执行不到位。负责“金耳勺”品牌招商工作的牛敦也坦言，确实有这种现象存在，扰乱了整个市场。
这些采耳品牌在开放加盟之余，大多开设了采耳培训学校和采耳设备品牌，用他们的话来说，就是 “打通上下游，赚全产业链的钱” 。
业内人士估计，采耳行业当前的从业人数应该远超30万。这条热闹的赛道，吸引了太多的创业者和民间资本争相涌入。
姚钢认为，“这一行正处于一个红利期，3年内会满负荷，以重庆为例，当前有50-60家采耳馆，明年应该会到200-300家” 。
【十元泡脚加盟店哪家好 30元足疗店加盟哪家好】喧闹过后，谁能够站稳脚跟？掏耳朵最重要的是找到每个人耳道里的“痒点”，但要想在采耳业分得一杯羹，则关乎技术、场景体验、经营模式创新、营销推广等一系列“面”的问题。