破局2020:百剧集结,付费进阶( 二 )
从剧集排播上看 , 爱奇艺悬疑类剧集贯穿全年播出 , 针对男性用户的“奇悬疑剧场”版图进一步扩张 , 也标志着“悬疑大年”的到来 , 有效聚拢了悬疑类剧迷 , 提升了该类用户对于平台内容的粘性与忠诚度 , 或将成为各大平台精准运营圈层化会员的范本 , 凸显剧集之于圈层会员的长尾效应 。
其四 , “女性+”剧集题材进一步崛起
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从视频网站的内容布局来看 , 侧重于女性向剧集以都市、青春、年代、古装等类型为主 , 加入职场、梦想、婚恋等变量进行多维发散 , 但在核心着重强调女性个人魅力与人生价值 , 展现不同时代背景下、不同领域里的女性风貌 , 直戳当代女性的痛点 , 由此可发酵相关的社会话题 。
总的来看 , “体育+”类型剧集能够有效吸引男性用户 , “悬疑”类型剧集则能聚拢悬疑类爱好者 , 并有助于形成平台的内容特色 , “女性+”的剧集则更倾向于覆盖不同年龄层的女性用户 。 视频网站们排播呈现出的类型化趋势 , 都是在尽可能扩大服务的会员群体 。
也就是说 , 通过某一品类的优质剧集持续吸引目标用户 , 这样投其所好可以增强用户的粘性与忠诚度 , 进而可能利用类型化剧集对圈层用户的吸引 , 拉动会员规模的增长 , 以及对圈层喜好会员的留存 , 这也是让会员生态能够持续健康运转的一个因素 。 毕竟 , 爆款类剧集具有短周期性、不可预估性等特征 , 视频网站会员业务的增长需在基本盘稳定的前提下 , 实现常态化的持续增长 , 这大概也是爱奇艺选择聚爆款、耕圈层的打法之原因 。
整体而言 , 各大视频网站正尝试着以多元化的剧集内容为依托 , 从广义的内容赛道布局到具体剧集类型的划分 , 以品质、类型为驱动 , 精细运营圈层会员 , 挖掘会员业务的新增长点 。
不过 , 最终成效如何 , 还有待观望 。
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以剧集为“钩”
视频平台的会员业务到了发展新节点
这一方式有可取之处 , 亦有争议之点 , 从整体的市场反馈来看 , 提前付费观看 , 还是满足了部分观众的爽看需求 。 应该说 , 视频网站针对超前点播付费这一打法 , 正处在视频行业的拐点 。
那么 , 为何视频网站们要做这样的新尝试?我们可以在视频行业的发展进程上找到答案 。
从去年开始 , 爱奇艺、腾讯视频会员规模相继破亿 , 其他视频网站的会员规模亦在不断扩张 。 另一方面 , 平台基于自身优质内容 , 也需要探索新的增长点 , 实现ARPU值(每用户平均收入)的提升 。 因而 , 视频平台在会员运营打法上进一步完善 , 试水剧集超前点播这一运营模式 , 照顾用户心理 , 试图启动拉动付费会员ARPU值的新引擎 。
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同时 , 除了单集付费提前点映之外 , 或还能够通过完善会员分层体系来实现会员ARPU值的增长 。
在未来 , 视频网站细分会员分层运营规则 , “剧集超前点映”这一权益融入某一特定等级的会员中 , 亦能够满足不同用户的追剧需求 。 长远来看 , 通过对会员精细化地垂直化分类 , 精准满足会员需求 , 通过拉新、留存、促活、转化等路径 , 让视频网站在会员变现规模上得以扩大 。
在行业寒冬的影响之下 , 影视行业可以说是逆境中前行 , 如今市场似有回暖之势 , 视频平台剧集以“做大众的爆款剧 , 做分众的圈层剧”为基本打法 , 这对于依托于平台内容进行会员业务的开拓亦是提出了新的挑战 , 迎来了会员规模和收入的破局窗口期 , 告别靠爆款内容“野蛮生长”的扩张时代 , 更需以精细化的运营方式进行整合升级 , 从而实现会员版块的全面进阶 , 并迎来属于“会员”新的时代 。
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