团队创业的缺点,组成创业团队的优势和劣势

所谓创业的“定位”，是指你打算在什么行业和领域创业，想在这个领域满足什么需求和服务。
大多数企业家会选择在自己熟悉的行业寻找机会。有些创业者会选择自己不熟悉但有很大发展潜力的创业方向。到底怎么选择？有哪些权衡？
巴菲特说：“创业，要选择一条又长又湿的雪路。”意思是选择一个有足够大的市场并且会形成趋势的项目来创业。之所以要选择“一”而不是“二”，是为了有一个明确的定位。而且雪路要“长”，意味着市场空间大，雪路要“湿”，意味着这种模式可以做得更大，更容易像滚雪球一样复制、发展、壮大。
如果能选择这样一条“雪路”，创业成功的可能性无疑会增加很多。近年来流行一句话：不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。因此，每个企业家都需要花时间多维度思考战略方向，然后做出慎重的选择。避免思考不到位，草率考虑后，直接上班。事实上，即使人们深入思考，也会在现实中遇到许多意想不到的问题。如果不考虑碰壁，肯定会有更多。
选择方向和方向是创业要解决的首要问题。创业者在这方面容易遇到哪些坑？我们来讨论一下我们在选择创业导向时经常遇到的“坑” 。

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一、定位陷阱之目标市场规模
【团队创业的缺点,组成创业团队的优势和劣势】大多数创业者都会从身边的需求出发，最典型的就是做校园市场，比如校园二手商品交易、学生户外出行服务、交友服务、培训服务或者校园快递。
这些创业方向往往是因为需求是真实存在的，创业者对目标市场比较熟悉，能够游刃有余。创业项目很快就会有起色，忙起来。我觉得创业并不难，但时间长了，问题就会来。
比如上海大学分校资助的上海泛游，就设在校园户外俱乐部。虽然一开始很受欢迎，但很快就遇到了发展天花板。由于校园旅游市场的局限性和户外活动的风险，小公司很难承担后果。同时受到越来越多互联网旅游公司的冲击。最后不得不放弃这个项目，进行定位转型。
曾经由复旦大学分校资助的口北网，以校园周边的消费合作起家，为大学提供线下餐饮、美发、休闲娱乐的电子优惠券，在上海周边的大学城有一定的影响力。但是后来，因为它太有限，不可持续，它被改造了。
由同济分校资助的莫斌网主要利用网络平台为大学生提供兼职实习服务。虽然市场不小，但其业务标准化、规模化非常困难，因此也发生了转型。
但是为什么有些项目是从校园市场开始的，但是可以做大吗？
比如交大分校资助的“饿了么”，从交大的校园市场闵行起步，逐步做到了全上海乃至全国。由复旦人创办的“嘉园”，从高校基地起步，为高学历人群解决婚恋问题。全球互联网巨头脸书起源于美国著名校园，走向全国乃至全球，成为最大的社交网络平台。
不难发现，这些创业项目都有一个共同点：虽然都是从校园起家，市场并不局限于校园，而是迅速推向全社会，突破了校园市场太小的“坑” 。
有人会说，我不能立足校园做一个“小而美”的服务公司吗？
理论上是可以的，但这个小市场的竞争可能会更激烈，可能生存不好，创造不了太多价值，违背了创业者的初衷。
其实，大学生创业者可以从长计议。创业不仅仅是他们身边的市场，更是远方广阔的世界。深入行业，探索趋势，展望未来
小市场就像低矮的温室，参天大树长不出来，但市场不是越大越好吗？比如社交软件和游戏平台。交易平台，或者说人工智能、物联网、区块链等领域，市场巨大，前景诱人，会吸引很多创业公司加入。但这往往是另一个“坑” 。大市场、大机遇意味着需要大量资源。去创业公司
以小博大，成功的可能性比较小。
常会有一些创业项目，创意很好，市场很大，但做到一定程度被行业大鳄复制，这固然可惜，但根本原因还是缺乏预见性：
如果这个领域是大鳄必然要争夺的领域，而且完全靠资源来做。那就不要轻易进入，那并不是你的机会，这些更多是巨头们的机会。
最好的创业定位策略是在大市场中寻找到一个小切入口，一个能发挥自己和团队优势的精准定位。
在我们走访的企业中，还有的公司比如设计公司，一开始什么设计都做；软件开发公司，一开始什么行业的软件。什么功能的软件都做。这些其实都是“坑”，形成不了自己的核心优势，获取不了更大的价值。
总结起来，定位有两个原则，一是市场要够大，能够有空间发展；二是切入口要小，创业需从小处着手，在夹缝中求生存，在细分领域里形成垄断。但前提是这个细分领域市场足够大，而且有真实的需求。

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二、定位陷阱之要命的伪需求
创业的基本逻辑是：用产品或服务满足社会的需求，解决客户的问题，从而获得价值回报。因而首先要发现客户真正的问题和需求在哪里。这看似不难，创业者都会觉得自己已经找到了客户的需求，但其实这里面很多是“伪需求” 。自己的想法与市场实际情况产生了脱节。
所谓“伪需求”，看起来是个需求，但实际上客户不太会为了这个需求买单。伪需求最容易耗费创业公司的资源，一定要界定清楚你想像中的需求和消费者的实际需求。
微谱化学的创始人，曾在大学期间就进行过多次创业，他说定位的需求一定要足够刚性，这样才容易快速做起来。比如他曾经做过的教育培训项目，计算机素养培训就做得很艰难，家长都说好。但就是买单的少。家长很愿意为能提高成绩的教育培训买单，如升学和英语，这才是刚需。
而另外一位创业者也经历过伪需求的坑，他说：“自己觉得这个问题是行业痛点。觉得是市场机会，而且其他人没有发现，没人在做。但其实没有深人思考，为什么别人没有做？也许分析了之后发现这完全是个伪需求，或者市场不够大，所以没有去做。有些东西靠调研是调研不出来的，比如对行业的深刻理解。”
在与迈科技创始人交流的时候，他反思道：“我们也有过一些教训，比如有时候会为了验证自己的想法和所谓的模型去做事情，其实那不是客户真正的需求。创业都会遭遇挫折，你不能解决客户真正的需求和问题，创业就无法成功。”

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三、定位陷阱之重技术轻市场
有句话叫“手中拿着锤子，看什么都是钉子” 。很多手中有技术的创业者是从一项技术或专利为基点开始创业的，他们往往觉得自己的技术在市场上是领先的，客户肯定会需要自己的技术产品。但实际上，是否真的是在技术上领先呢？有没有在国内外市场上做过详细的调查？客户会为了这个技术买单吗？
四、定位陷阱之不熟悉难成功
创业定位的选择，还有一个容易掉进去的坑就是选了一个自己不够熟悉的行业。
创业的起因是你的认知与能力超越这个行业的很多人，相信自己来设计模式和组织资源，能更有效地为客户提供产品与服务，更高效地帮助客户解决问题。
有人会说比尔盖茨大学都还没有上完就创业了，不是也没有积累吗？其实在个人电脑这个全新领域里，他当时的远见和能力是远超一般人的，甚至超越了业内IBM等巨头公司，达到世界最顶级的水平。
定位于技术领域创业的同济大学的创业团队在这个方面最有体会。
同际翻译的创始人揭锋山的第一次创业是做计算机公司，但由于自己并不是学技术出身，不懂市场，很快失败了。他得出的教训是创业一定要做自己熟悉的东西。
有位优秀创业者曾说：“大学生创业应该基于专业。你的专业就是他人的壁垒，很多时候你擅长的就是你在专业中学到的东西，这是其他人在短期内无法具备的。毕竟你本科四年，硕士三年，这七年不是白读的，对他人来讲这七年就是一个专业壁垒。”
确实，专业帮助你更好地了解行业，但有时候这还不够。
“像我们这个行业（计算机与自动化）没有个五年十年的积累，你连边都摸不到。”另一位创业者说，“你对行业要有充分了解，要对你的竞争对手非常非常了解，他的产品、他公司的优点和缺点，你都要很清楚。”
有创业者也提到：“创业这几年来，越来越深刻认识到资源和经验的重要性。经历得多，积累的资源多，才能抓住行业的本质。另外，技术实力积累也要足够，避免因为技术问题面临瓶颈。”
联泉智能创始人说：“创业要特别谨慎，最好在行业积累几年再出来。创业要有资本，不光是钱，更重要的是能力和经验资本。一定要有很好的行业经验积累。我曾见过一些海归创业者，因为找不到高薪工作，心理有落差，家庭背景又好，就贸然创业，最后不了了之。没有行业积累，光靠学历背景创业是不行的。”

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小结
总结起来，在选择创业方向的时候，不可选择市场容量过小的领域，也要避免大而泛的领域，要在大市场中找到小切人口。同时也要找到真正的刚需，逃离“伪需求”的陷阱。其实做到这些的关键在于，对行业和市场要熟悉，切勿在不熟悉的领域盲目创业。
对于创业方向的选择，自己的思考固然重要，同时也要有开放的心态。有的创业者，有了一个创业项目的想法，就对外界守口如瓶，觉得是别人想不到的绝妙点子。其实很大可能是，别人早想到过了，而且经过分析或尝试，觉得不足够构成一个商业项目，所以没有继续去做。
最后，让我们来看看去哪儿网创始人、斑马投资创始合伙人庄辰超是怎么看待创业之前的定位与选择。
庄辰超说，创业就像是人生的一个考题，既然开始了，就应该研究下去。在进入一个市场前，他会将四笔账完全分析清楚：
第一笔账：算清市场规模。在进入市场前，首先需要对市场规模做一个初步的估计。
第二笔账：抓住价值链突变带来的机会。创业公司有两种主要机会：其一，价值链突变，大公司会在突变中失去重心，进而给创业公司创造很多全新的机会；其二，机会来自细分品牌，靠的是定位。
第三笔账：单元经济达标吗？测算单元经济，即微循环。算清要进入的市场是否有利可图非常重要。因为当你创立了一家公司，最糟糕的情况不是创立了之后半年就失败了，而是到第四年的时候，发现这个生意根本挣不了钱，这才最糟糕。
第四笔账：搞清价值差异。消费者只关心企业能给他们带来什么样的价值差异。从原理上来讲，价值差异主要分为三种：第一种，效率优先，免费、低价是最典型的价值差异，也最容易推广；第二种，客户一体化，即对消费者全方位地关照；第三种，全新的用户体验，比如说最典型的公司是苹果，包括一些穿戴式设备，能给消费者提供全新的产品体验。