开托管班流程托管创业经历

曲江三小分校田校长——我与优你可：逐梦的路上
方向比努力更重要
我想分享的第一部分是一组数字。
7,4,3,12 18 39,0 。
这组数字是我加入你和你之前7年托管之路的充实。
7:大学毕业后，被监管7年。
4:是我第一次帮助的孩子的数量。他们是我房东和邻居家的孩子。他们不需要支付费用，或者他们有一些父母欣赏的礼物。然而，正是他们让我有信心走上托管和创业的道路，让我想停止工作。
3.那是过去的全盛时期，我扩大到三个托管地，从城里的村子到城里重点小学的门口。
12 18 39:是我三个托管班同时容纳的人数。现在看来，这些数字微不足道。但在当时，它可以给我带来当时十倍的工资。
0:是结果。随着托管班的如雨后春笋般出现，大型托管学校进入市场，照顾孩子的需要，以及我回Xi安的决心，这些托管班相继关闭。这种结局，就像现在我身边的小托管，也像逆水行舟，非进即退。回来，然后消失在无痕中。
其实严格来说，在这七年的道路上， 0只是结果，而不是终极，这让我对托管甚至创业有了更深的理解和思考。
围绕这些数字，我想说一点启示。
有一种努力叫做：沿着对的方向。
有一种白费功夫：叫做南辕北辙。
对的方向里，努力着自己喜欢的事。
这就是梦想。
【开托管班流程托管创业经历】带着我梦里的灯笼，当人群熙熙攘攘，当百花齐放，当我心中煎熬，我看到你可以享受你的家庭。

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团队的力量
创业路上，最难熬的
不仅仅是
你是一个创业小白
零经验零资源零借力
而恰恰是
犹豫徘徊时无人倾听的言说
艰难险阻时无路可走的困惑
烦恼苦闷时无可比拟的孤廖
这是我选择优科之前的创业心。
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也是我想分享的第二部分。
与优你可结缘的这两年，是我创业发展的重要时刻。
【2017年】
3月初，我们十年漂泊后回迁西安。
3月底，加盟优你可。
4月初，我租到商铺，同月开始装修。
7月初，试营业，主要在区域幼儿园进行公开课，开展了幼小衔接、英语、暑期托管及收心班活动，打开了区域知名度。
9月1日，当天报名满员，全托占比2/3 。
【2018年】
3月，全部学生收费恢复原价成功，无人流失。
8月，租赁新门面，形成了高、低年级两个校区，实现了本区域托管的领头地位。
9月，新门面招生满员，新生新价政策执行到位。
【2019年】
3月，在双语托管基础上，周末培训课程——优你可总部的Peter’s Eng lish课程成功植入。
7月，周末培训课程——作文课程成功植入。
其实，除了双语托管满员及培训课程顺利植入，最让我欣慰的是，校区主管和老师的成长，让我从校区日常事务中脱身，更有时间外出学习，思考校区的未来之路，发展之程。
当然这些，一定离不开优你可总部的扶持和帮助，不仅仅于我校区的成长，不仅仅于我的成长，不仅仅于我校区老师的成长。总部承诺的，譬如品牌，课程体系，教材辅助，教师培训，问题解决，等等一一到位。当初未承诺的，譬如各种集体活动，各种下校指导，各种真诚和关心，也都积极到位。
尤其是双语托管，我觉得这是优你可最具竞争力的特色，也是两年来我们校区托管最受益的。在我们校区先后2次有计划调价中，学生未曾离开，反而愿意从纯午托转为全托，就与我们把总部双语落地有关。正如口号“双语托管每一天，告别周末补习班” ，家长对这个认可度和配合度是很高的。双语植入，短期来看，属于托管外的增值服务。长期来看，如果把这种双语坚持下去，势必对孩子口语提高有积极影响，时间长了，家长会产生一种依赖，增强粘合度，不会轻易选择离开。同时也为后期英语课程拓展奠定了基础。
总之，优你可总部，做到的要比承诺的多。因为总部，也在不断创新，不断提升，不断壮大和发展。

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加盟这两年来，对于我启示有三：
第一：要走一条品牌化发展之路，消除无限怀疑之殇。品牌是第一印象，是信任的开始，拉开了与小托管班的距离，启动了家长走近你、接触你的欲望，而只有接触才能更加信任，才能选择，才能铁粉，才能进一步口口相传。从这一点来看，加盟一个品牌，最容易实现品牌化发展之路。
第二：要走一条规范化发展之路，消除单打独斗之殇。说道单打独斗，我是满满的感伤回忆。所有遇到的问题，都得自己去扛，自己去寻找出路，周围有好多班，但都是竞争者；老师招不来，招来了培训不好，留不住，频繁换老师又影响家长满意度；缺乏系统的教材；自身得蒙着头辅导作业，缺乏对未来发展的考虑，一个人的思考与格局都有限。等等这些，都指示了一条路，那就是加盟一个品牌，有人指引，有经验可复制，有课程可植入，有团队一起摸索和奋斗，走一条规范化发展之路。
第三：要走一条创新发展之路，消除感觉良好之殇。托管其实竞争很激烈，甚至白热化，小托扎堆，品牌托管各种植入，如果不能推陈出新，缺乏品牌优势与核心竞争力，未来的路一定越走越窄。从这一点来说，加盟一个品牌，和总部研发团队一起创新，才能持久走下去。
所有启示，总结成一句话，叫做：
有一种力量，叫总部。
有一种信赖，叫我们有团队。
有一种无所畏惧，叫不是一个人战斗。

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相信未来

我想分享的第三部分：是关于托管未来。
一是：我觉得托管的未来，是阳光的，是一条向阳的大路。二胎政策放开，学校无法午休，多数学校不提供午餐，下午放学太早，家长辅导作业艰难，等等因素，造就了托管的刚需。
二是：我觉得托管之路，是一条危机四伏之路，冬天一直在路上。没有品牌支持，没有长远战略思考，缺乏优秀团队，被挤掉被淘汰也是迟早的事。
三是：我觉得托管之路，是一条创新者之路。一直被模仿，始终未超越。模仿而未被超越，背后肯定下了不同寻常的功夫，有着别人无法复制的核心竞争力。
四是：我觉得托管之路，是一条实力比拼之路。这种实力主要包括品牌力（家长先入为主的认可）、服务力（学生和家长润物无声的体会）、核心竞争力（别的托管无法直接复制的经验，家长不想变换托管的依赖）。
五是：我觉得托管未来，是一条一体多翼的发展之路。就我们校区来说，目前，探索走一条“以双语托管为基础，以精品辅导+特色培优为两翼”的发展之路。

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最后，我想说：
有一种梦，叫做未来
筑梦在路上
成功要趁早
双语托管，优你可
我们一直在路上
不一定面朝大海
但一定春暖花开

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