企业主要经营范围企业创业项目的理由 _生活百科

商业项目商业计划书一般应包括以下内容：计划企业概况、创业者或发起人个人情况、市场评估、营销计划、人员组织、投资预测、财务计划等。
一、计划企业概述
写在前面的商业计划书才是计划的精髓。涵盖了选择创业项目的理由、企业愿景、企业主营业务范围、企业类型等说明，做到一目了然，让投资者、合作伙伴、融资机构在最短的时间内审核计划、做出判断。
介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程，企业的目标和发展战略。其次，要说明企业的现状、背景和经营范围。客观评论企业情况，不避困难。分析利弊往往会赢得信任，这样人们就很容易认同企业的商业项目计划。最后，我们应该引入风险评估。
二是创业者或发起人的背景、经历、经历、特长。
企业家的素质往往对企业的成就起着关键作用。在这里，创业者要尽量突出自己的优势，表达自己强烈的进取精神，给投资者留下好印象。

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第三，做市场评估：
企业的市场在哪里，企业的客户是谁，他们有什么需求；寻找和定位目标客户，如何筛选客户等。介绍市场容量和变化趋势；估计市场份额。企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有什么影响，通过SWOT分析竞争对手的优势和劣势；自身企业的优势和劣势；以及发展机遇和市场威胁。
预测需求：这个产品在市场上有需求吗？需求的程度能给企业带来预期的收益吗？新市场有多大？需求发展的未来趋势和现状如何？影响需求的因素有哪些？其次，市场预测还应该包括市场竞争的情况？分析企业面临的竞争格局：市场主要竞争对手有哪些？是否存在有利于企业产品的市场缺口？这家企业的预期市场份额是多少？企业进入市场竞争对手会有什么反应，这些反应会对企业产生什么影响？等等。在经营计划中，市场预测应包括以下内容：对当前市场情况的总结；竞争对手概述；目标客户和目标市场；企业产品的市场地位；细分市场和特点等等。
企业的市场预测应建立在严格科学的市场调查基础上。企业面临的市场，本来就更多变，更难以捉摸。因此，企业应尽量扩大信息收集范围，重视对环境的预测，采用科学的预测手段和方法。创业者要牢记，市场预测不是凭空想象出来的，对市场的错误认识是企业经营失败的最重要原因之一。尽量做到言简意赅，特别是详细说明自己企业与企业成功的市场因素之间的差异。

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四.销售计划
产品和服务介绍，作为企业，应该有自己的品牌。只有有了品牌，才能进一步扩大市场，获得最大的市场效益。投资者在评价投资项目时，最关心的是企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上能够解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品(服务)能否帮助客户省钱增收。因此，产品介绍是商业计划必不可少的一部分。产品介绍一般应包括以下内容：产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品市场前景预测；产品的品牌和专利。在介绍产品(服务)时，有必要对产品进行详细描述
(1)客户希望企业的产品和服务解决什么问题，客户能从企业的产品中获得什么利益？
font-size:15px;"> (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？写出产品的主要特征。
(3)为自己的产品或服务采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)产品定价可以使企业产生足够的利润，采取什么样的定价方法，怎么定价，预测销售价格，为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对开发新产品有哪些计划和措施。如何采取折扣销售和赊账销售。
（6）在商业计划书中，营销策略还应包括以下内容：a市场机构和营销渠道的选择;b营销队伍和管理;c促销计划和广告策略。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

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五、人员组织：
创业者要结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
六、投资预测
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。
一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。投资项目一般有机器、机械、和其它生产设备，器具、工具和家具，交通工具，电子设备，无形资产投资，开办费，其它投入（装修费等）。

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七、财务计划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，以销售预测为基础，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
(1)商业计划书的条件假设;
(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人?
(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
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