创业史有几部创业史 _生活百科

1月28日，宜家创始人坎普拉德去世，享年91岁。

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宜家，一个享誉全球的名字，在很多人心目中已经获得了天堂。这个1943年由一名瑞典中学生创办的个体企业的创业基因是什么？借助《宜家创业史》，我们回顾了创始人kamprad的创业历程。
背景
定居瑞典的第一代人，我的祖父自杀了
宜家这个名字是创始人英格瓦康普拉德的首字母、创始人成长的地方Taride、ailm和几公里外的教堂村Agunnaryd的组合，他的母亲小时候就住在那里。如今，宜家几乎不是一家瑞典公司。长期以来，该集团由荷兰和比利时共同经营。但这家企业的诞生地无疑是瑞典南部的斯马兰达省，坎普拉德的祖父曾在此定居。但是第一代人的创业痛苦迫使他自杀。
祖父阿奇姆艾尔特曼坎普拉德是一个大资本家地主的儿子。1894年，他从德国人《狩猎报》那里得知，斯马兰达省有一个附属于森林的农场出售，他买下了这个农场。从那以后，他的祖父拥有了449公顷的瑞典森林。当他从德国来到他的农场时，他发现与他的想象相比，这里的状态太差了，农场需要大量的投资和努力才能得到改善。阿奇姆试图通过银行贷款来解决这个问题，但他没有得到贷款。买下这个农场花了他很多钱。1897年，他绝望了，开枪自杀。这时，他的妻子范妮还在怀孕。
范妮奶奶承担了住在埃勒姆塔里德的重任，接管了农场。有点安慰的是，这个年轻的寡妇得到了不喜欢她的婆婆的支持，Sindonikamprad(Ingvar的Tainai)带来的不仅仅是金钱上的帮助。这位老太太独自来到瑞典帮助范妮。
发酵周期
11年创业，以“火柴王”为创业范例
在最初的几年里，我的父亲Fiodkamprad在祖母的监督下工作，并在25岁时正式接管了农场。英瓦尔出生于1926年，他的母亲来自离农场不远的一个长长的商人家庭。
【创业史有几部创业史】赚钱在英格瓦早期的生活中扮演了重要的角色。11岁时，他供应一家种子店，并向周围的农民出售小塑料袋。“那是我第一次真正赚钱的生意。”他用赚来的钱给自己买了一辆自行车和一台打字机。
当时英格瓦有一个很好的例子，那就是被称为“火柴王”的伊瓦克罗格。克罗格是瑞典最著名的企业家之一。作为一名年轻的企业家，他在南非和美国取得了成功。第一次世界大战后，克罗格回到欧洲，创办了一家实力雄厚的公司，从事火柴的生产和销售。通过一系列的竞争，瑞典火柴控股公司已经发展成为一个企业集团。晚年，克罗赫控制了全球至少33个国家的火柴市场，控制了全球60%的火柴产量。
20世纪30年代的欧洲，克罗格的名字广为人知，瑞典人被视为现代资本家的典范。但世界经济危机摧毁了他，瑞典人于1932年自杀。克罗格公司的倒闭动摇了瑞典的整个经济结构。
初期
17岁时，我注册了“宜家”，邮购业务开始了
英格瓦从小就有商人的特点，爱交易。上了中学的英格瓦和他能联系到的任何人进行交易。他的学校床下有一个纸箱，里面有皮带、钱包、钟表和铅笔。他的生意很好，所以他决定中学毕业后创业。他以书面形式向管理部门申请开店，因为他刚满17岁，还是未成年人，所以他让叔叔帮他签了字。
1943年7月28日，他的贸易公司注册成立。他取了自己名字的首字母，爱尔姆的塔里德农场和农业农村牧区，从而形成了公司的名字：宜家。
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1947年，英格瓦必须服兵役，但他又不想放弃他的邮购生意，于是征得上级同意，不必每天晚上待在兵营，他在一个独户人家的地下室租了一块地方并把它布置成可以睡觉的地方，不久他还有了一部自己的电话。那时宜家的货品主要包括缝纫用品，尼龙袜，贺卡，种子，钢笔和皮夹等。不久，增加了便宜的相框，还有钟表和低廉的化妆品。

基础兵役服完后，坎普拉德1948年被调到了一所军官学校，在那里，他成功地成为一家着名发功公司驻瑞典的总代理人。负责他们的圆珠笔和钢笔卖给瑞典的零售商。
通过军官考试后，英格瓦搬回到父母身边。从那时起，他想以艾尔姆塔里德农庄为出发点经营自己的生意。首先，他继续从国外进口商品，再把它们卖给零售商，他还印刷了多份名为“宜家新商品”的广告单，他的父母则帮助她处理雪片般涌来的订单。
最初几年，这一小型企业的总部就设在这里。宜家公司在创始初期是一家真正的家族企业，父亲费奥德负责管理订单和账单，母亲负责接电话并帮忙包装，他们很忙碌，即使在晚上也忙个不停。后来，坎普拉德亲手盖了一座小屋，用于储存包裹。他后来写道：“我的第一个邮购室，总面积不过一平米，但却是全行业最经济的。”

起飞期
创意“家具博览会”实现，朝伟大企业迈进

英格瓦购进的第一件家具，是一个无扶手的简易沙发椅。坎普拉德能很好地记住价格和账户号码，却难以记住商品号，此外，在销售过程中，他会很直观地与顾客进行情感上的交流。于是一个想法冒了出来：为这张沙发椅起一个好听的女孩名。就这样，“露德”诞生了，顾客对家具的需求量迅速增大。
受“露德”成功的激励，坎普拉德顺利地扩大了家具生意。早期客户订的最多的是睡椅或床椅，吊灯的销路也不错。莫肯湖周边林木茂盛，周边有许多家具加工厂，因此不愁找不到产品制造商。他从一开始就把自己的想法体现在家具的外形设计上。为此，他从瑞典一知名纺织厂购买了用做填充物的布料，家人和农场助手花了很多晚上来剪裁这些布料。
1948年，这位22岁的宜家创始人雇用了第一位职员，这位叫恩斯特·埃克斯特罗姆的男士做的是会计工作。英格瓦想要把自己的企业做大，为了宣传他的商品，他在农场阅读率很高的农民报纸，这份叫发行量达28万多的《农民邮报》上刊登商品的简介。
坎普拉德下决心要做一名更大意义上的企业家。他觉得，只有定价低才能够成功。
在商品简介中，有一段他写给顾客的序言，指出商店里的东西之所以这么贵，是因为有中间商的存在。他很灵活地结合农民们的日常经验说道：“请你们比较一下自己宰一公斤猪肉和在商店里买同样重量猪肉的价格吧” 。坎普拉德的广告宣传成功了，订单数量飞涨。
低价策略并不能获得决定性的胜利，宜家刚打出价格特别低廉的柜子和烫衣板时，其他邮购商便立即以更低的价格应对。随着价格的下降，产品质量也下降了。收到的投诉信也越来越多。
经过长时间的思考，坎普拉德想到一个办法，即把商品拿出来展览，让顾客参观家具店，借此赢得顾客的信任。“人们可以过去现场看那些家具，并比较不同定价产品的质量。”坎普拉德如是说。宜家的这场长期展览位于铁路枢纽上的瑞典第二大城市阿尔姆胡特举行，他们很快得出结论，如若舍弃办公用品业务而专攻家具生意的话，将会是一个明智之举。
第一场宜家博览会于1953年3月18日开幕，家具摆满了两层楼。这家年轻的企业凭借崭新的理念迎来了它的辉煌时代。把邮购业务和家具店结合起来，28岁的英格瓦改革成功！第一次家具展开幕后的那段时间，被晚年的坎普拉德形容为“一份持久而有趣的工作所带来的沉醉状态”，就像他记忆中的那样，“每到周末便会来一群人在我们家具展上疯狂抢购，晚上我们则全体围坐在办公室的书桌旁清点运费单和账单” 。
宜家不断进行着实验，在宜家早期的目录中，就有一种需要顾客亲手组装的桌子，它有个名字叫“马克斯” 。
宜家的成功奥秘

在《宜家创业史》一书中，德国知名媒体人吕迪格·容布卢特总结出宜家的成功秘诀。
其一，不遗余力地维持低价。坎普拉德曾说：“与我们的对手保持明显的价格差异是绝对有必要的，在所有领域，我们都要一直成为价格最公道的。”
如果说低价位是宜家成功的主要原因，那么设计则是它的第二大原因。宜家的家具虽然便宜，但它精良的设计是毫无争议的，它掀起了斯堪的纳维亚半岛家居风格的全世界风潮。这种风格自然而明快、朴素而实用，摈弃了优雅和浮夸。斯堪的纳维亚的设计是牢固和理性的代名词，它代表着一种自信、自主的生活感悟。在几十年的时间里，风格和材料不断更替，人们的口味也随之变化，宜家称为家具文化影响广泛的潮流引领者。
其三，体验式营销。宜家自我认定为非服务性商家。家具购买过程中80%的工作都是顾客自己完成的。他们边看边挑选，从货架上取出中意的商品，来到收银台前，用私家车运回家。到家后，他们再把各个零部件组装成一件完整的家具。虽然宜家没有发明便携式家具，但它却是唯一把这种家具的设计和销售置于业务中心地位的贸易公司。
其四，简单的公司文化。“简单是一种美德”，坎普拉德在《一个家具商的遗嘱》中写道。没有规矩的企业不可能生存下去，但这一切都必须简单。规矩越复杂，就越难遵守。坎普拉德相信，“过于强调规划是企业死亡最常见的原因。”
英格瓦在一生中几乎抵挡住了对于一个亿万富翁来说所有物质上的诱惑。除了他在20世纪70年代开的一辆保时捷，英格瓦一生中添置的最值钱的物品就是在法国购买了一个葡萄园。坎普拉德从不参加社交，洛桑最大的日报《24小时》从未拍到过坎普拉德参加派对或庆典的图片。

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