医药营销十大案例分析医药行业plm _生活百科

关于李诺股份有限公司(603611)2018年度董事会运行情况的意见如下：
一、经营形势讨论分析一、概述2018年，中国发展面临着国内外复杂严峻的形势，这是多年难得一见的，经济面临新的下行压力。面对深刻变化的内外部环境，公司董事会带领管理层和全体员工攻坚克难、锐意进取。各业务板块坚决落实董事会打造“核心设备系统集成软件服务”全产业链战略部署，聚焦核心业务，加快转型升级。报告期内推进精益生产，顺利完成整体经营目标，实现了稳定、健康、快速的发展态势。已基本发展成为国内物流、智能制造领域领先的设备供应商和系统集成商。报告期内，公司整体经营情况如下：全年实现营业收入255，263.5万元，同比增长20.43%；净利润19958.56万元，同比增长19.95%，归属于母公司所有者的净利润18838.88万元，同比增长18.11% 。报告期内，公司开展的主要工作如下：1 .物料搬运设备业务报告期内，公司物料搬运设备板块凭借强大的R&D优势、品牌优势和客户关系持续做大做强，继续保持全球轻型和小型搬运车辆领域领先的OEMODM供应商地位。在国际销售方面，公司与李永恒、凯傲集团等国际知名叉车品牌保持深度合作，并进一步寻求与其他知名叉车品牌的合作；欧洲市场是公司多年来的优势竞争领域。2018年，主要供应欧洲市场的马来西亚子公司实现营业收入增长20%以上；在中美贸易摩擦背景下，北美市场保持快速增长；针对东南亚市场日益增长的工业用车需求，公司坚定地寻求在“一带一路”战略的指导下，将精力集中在东南亚市场。在国内销售方面，公司打破原有的区域销售模式，采取销售人员聚焦战略业务和大客户销售的策略，与全国100多家经销代理商合作，实施国内售后服务“一键式报备系统”，在降低服务成本的同时进一步规范和管理售后服务，提升终端客户满意度。2018年，公司推出“项目化”R&D机制，激活了R&D团队的创新激情。报告期内，公司成功推出了以“天罡15”为代表的一系列新产品，其中“天罡15”引起了客户和行业的热烈反响，初步取得了良好的市场效果。报告期内，物料搬运设备板块实现营业收入185，886.46万元，同比增长12.69% 。2.智能物流系统集成业务报告期内，公司智能物流系统集成板块核心子公司钟鼎集成引领发展，聚焦重点行业，充分受益于国内锂电池设备扩产周期，持续获得青海比亚迪(002594)、CATL(当代安普瑞斯科技有限公司)(300750)等知名新能源企业的大额订单，进一步巩固了新能源行业的技术优势和竞争壁垒。同时，钟鼎集成在全行业各领域积极开拓市场，在医药、食品冷链、家电、家居建材、造纸、汽车等多个行业获得订单，持续保持国内领先态势。报告期内，智能物流系统集成业务板块实现营业收入70，366.68万元，同比增长53.34% 。报告期内，钟鼎集成持续加强科技研发，坚持提供优质产品和服务，持续迭代优化核心设备和关键软件，持续提升企业核心竞争力。3月，“智能Lo”技术
此外，钟鼎集成持续推进智能软件管理系统更新迭代，突破技术壁垒，打造全新的WCS管控平台和PCS数据运维监控SAAS平台，升级客户体验。报告期内，钟鼎集成获得2项发明专利和23项实用新型专利。
二.对公司未来发展的探讨和分析(一)行业格局和趋势在物料搬运行业。据世界工业车辆数据(WITS)和中国工业车辆协会(CITA)统计，2018年全球叉车销量达153万台，同比增长10% 。中国叉车销量(含出口)达63.5万台，同比增长24% 。国内工业车辆行业继续保持快速增长从工业车辆品种来看，2018年全球各类工业车辆销量均实现增长趋势，其中电动行走式仓储货车继续保持较高增速，而内燃配重叉车增速明显下降。中国电动叉车市场增速远高于全球市场，尤其是电动代步仓储货车增速达到40%，国产电动叉车在所有叉车中的占比仅为40%左右，远低于其他成熟市场，说明在系统集成板块，2018年国产
ate-entity-word" data-gid="1158744" qid="6542100062971892995" mention-index="0">立体仓库的需求依然保持较高的景气程度，其中，受新能源汽车的需求驱动，新能源等行业对立体仓库的需求呈现出高速发展态势，医药、冷链、家居建材等行业对立体仓库的需求也呈现出快速发展的势头。从企业内部物流的整体趋势上看，物流装备行业由自动化向智能化转型的趋势非常明显，无人驾驶、物联网、大数据等信息技术开始在物流装备行业推广应用，下游客户的仓储物流系统受行业监管要求、商业模式创新等因素驱动，逐渐加快向数字化、可跟踪、可追溯模式转型。随着经济结构调整和新旧动能转换的逐步深入，国内工业车辆行业在市场需求、国家节能减排及产业结构调整等多重作用下，电动工业车辆仍将是未来发展的重点，智能工业车辆、智能仓储物流装备及解决方案等差异化产品将加速发展，智能仓储物流装备与制造系统之间的互联互通要求逐渐显现，工业车辆行业也将迈入电动化、智能化发展的新阶段。在物料搬运板块，传统叉车企业纷纷布局电动叉车及其上游零部件等领域，并积极通过融资租赁等业务模式拓展业务，也开始借助信息技术开发无人驾驶叉车、智能车队管理系统等产品及业务模式。在系统集成板块，电商企业开始利用各种先进物流科技推动无人仓等商业模式率先在干线物流中推广使用，这一方面促进了传统仓库向智能仓库发展从而刺激了立体仓库的需求，另一方面对智能仓储设备的需求也促进了对智能化工业车辆的需求。(二)公司发展战略以“世界一流的全领域内部物流系统提供商”为公司战略愿景，加大研发创新力度，培育未来发展新动能，围绕内部物流领域进行产业链延展和价值链升级，继续为客户提供优质产品和精品工程，为客户创造价值。公司将依托资本市场平台优势，深化产融结合，加强在物流机器人、工业软件及工业物联网等领域的布局，推动内部物流与智能制造的融合，引领行业发展。(三)经营计划按照公司总体发展指导思想，2019年公司的经营计划主要包括以下方面：物料搬运板块： 1、创新营销模式，持续深入地推进品牌建设国内落实“千店千面”计划，国外OEM与品牌销售并重，持续优化国内客户结构和国外市场结构。以项目制方式加速研发流程，引领市场需求，实现创新领先，加速推进锂电系列产品线的研发、销售与供应链体系建设。品牌建设的重点是诺力品牌的重新定位和升级——由传统的物料搬运设备提供商升级为全领域内部物流系统提供商。2、提升市场占有率，引领电动叉车行业继续聚焦电动叉车的研发、制造、销售，实现叉车市场占有率大幅提升。稳定轻小型车辆的市场份额，同时成为全球步进式电动搬运车的行业领导者。推进高空平台战略落地，通过对外合作提升自我能力。3.提升精益化生产水平，持续开展产品价值管理持续推进ERP与PLM、MES集成一体化，提高生产自动化，全面建设质量管理体系，通过供应链管理提升、工艺优化、技术改进等各种方式，降低产品成本、改善质量。在研发、采购、生产等过程中，树立标准化、模块化、批量化、精益化的思维。建立健全产品生命周期管理，构建快速响应客户需求的售后服务体系。系统集成板块： 1、聚焦国内新能源、医药、冷链等行业，巩固优势地位，培育和开发新的行业增长点。以市场为引领，拓展和搭建内部及外部销售平台；通过整合调动各方资源，实现融资租赁、委托运营等商业模式多样化；同时开展国际化的尝试，为未来国际市场的全面拓展奠定架构、渠道、技术方面的基础。2、立足集成能力，通过整体供应链的管理，带动和培育一批相互支持、共同发展的优质供应商，借助或运用外部资源提升目标行业的解决能力，通过在线物流管理实现在智能制造系统集成领域的拓展。3、加大自主研发，在产品、工具、软件等方面实现再上台阶，打造集SCADA、设备组态和控制、设备效能分析为一体的工业设备监控管理云平台，推动大数据、云计算等技术的落地，将产品逐渐向平台化、服务化、数据化和计算化方向发展。4、坚持一流质量，通过自主研发、外部合作等多种方式开发具有行业前瞻性或领先性的物流设备或系统方案。通过方案定制化、管理规范化、作业标准化、工程多样化，保持公司在规划方案、产品质量和工程建设等整体系列的一流水准。(四)可能面对的风险 1、行业销量下滑的风险从当前经济环境来看，国际形势异常复杂，世界经济仍处于复苏乏力、分化发展之中，我国经济下行压力不断增大，由于工业车辆行业周期性与宏观经济的整体运行情况密切相关，因而市场需求会受到宏观经济增速放缓的影响。对策：未来公司将持续加强对市场需求变化的跟踪研究，充分分析需求变化中形成的新机会，制定更为贴近市场的营销政策，进一步提高公司市场响应速度与协同能力，积极面对机遇与挑战。2、行业无序竞争的风险国内工业车辆行业发展总体稳定，保持着全球第一大市场地位，由于行业的稳健发展吸引着众多企业纷纷涉足，部分国际行业品牌通过收购、兼并等方式进入国内中低端市场，部分工程机械企业、汽车企业也利用其产业规模优势参与其中，行业竞争形势进一步加剧。对策：公司一方面将充分发挥自身在市场服务、技术创新、规模运营等方面的核心优势，巩固行业领先地位；另一方面持续开拓后市场、国际化等业务，通过差异化的产品和服务赢得市场。3、材料人工成本上升的风险公司产品生产所需要的主要原材料为钢材，其价格变化将会影响相关配套件、自制件的价格和成本。若未来钢材等主要原辅材料持续上涨或高位震荡，将可能导致公司采购成本上升。此外，劳务用工成本的逐年提高，也将增加公司成本及费用支出。如果未来不能将成本风险有效控制，将降低公司产品毛利率及利润空间。对策：公司将通过全面预算管理，严格控制成本费用，努力实现增收节支；通过套期保值、精益管理、智能制造、信息化集成等手段，提高运营效率，发挥规模优势。同时在现有人员规模下，通过业务培训和企业文化落地等方式进一步提升员工综合素养和工作效率。4、需求结构调整的风险报告期内，国内工业车辆市场需求稳中有升，其中电动仓储类产品仍保持着增长趋势。同时，随着非道路车辆排放标准的提升，符合标准的内燃车辆、新能源车辆也有着较多的发展机会。另外，随着国内市场的不断成熟和企业轻资产运营模式的兴起，车辆租赁、金融服务等后市场业务也存在有较大的发展空间。如果公司产品不能适应市场需求结构调整，将面临着市场转型的风险。对策：目前公司已着手加快电动及仓储车辆升级换代步伐；同时公司通过产业投资的方式抢先布局国内车辆租赁、再制造等后市场业务领域。未来公司将努力以产业转型升级为契机，进一步巩固、扩大行业领先优势。5、汇率波动的风险公司出口占比较大，出口结算以美元等外币为主，如果相关币种汇率波动，将对公司财务状况产生一定影响。对策：公司将根据汇率波动情况，适时开展远期结售汇等外汇衍生品业务，降低汇率波动对公司业绩造成的影响。6、转型进展不及预期的风险公司坚定贯彻“全面实现全领域智能物流系统提供商的战略转型”的指导方针，但公司转型升级的进展受行业发展情况、业务整合协同以及文化融合进度的影响，如果系统集成行业发展或者公司各业务板块整合进展不及预期，将对公司业务和业绩造成一定影响。对策：公司将不断巩固在智能物流系统集成行业的核心竞争力，对公司转型升级形成强大支撑，加强团队的企业文化建设和人才的正向激励机制，保障公司转型升级的顺利推进。
【医药营销十大案例分析医药行业plm】三、报告期内核心竞争力分析 1、公司是国内工业车辆行业的龙头企业之一公司围绕"智能制造引领，轻小型物流车辆、电动工业车辆和智能工业车辆多层次发展"的业务结构，形成了具备"快速满足市场需要的研发、生产、销售的高协同联动能力"的产业链，使公司能够提供多样化和不断更新的产品组合，其中，液压搬运车稳居全球销量第一名，电动仓储车保持国内销量领先，公司连续多年处于国内工业车辆行业领先地位。2、公司以智能制造推动两化深度融合，打造行业一流的生产制造体系公司是浙江省两化融合示范企业和浙江省工信领域智能制造标准化首批示范企业。报告期内，公司"节能型电动工业车辆建设项目"项目投入试生产，采用数字化、柔性化生产设备，配合MES、WMS、ERP等信息软件系统，推进行业生产活动全过程与信息技术深度融合。该项目的投产，全面提升了公司信息化和智能化的生产能力，增强了生产规模，造就了公司行业一流的生产制造体系，使得公司获得了行业领先的生产效率。3、中鼎集成是国内首屈一指的智能物流系统集成商中鼎集成是国内智能仓储物流系统集成行业的领军企业，拥有四百多个大型智能仓储物流项目的实施经验，为新能源、食品及冷链、医药、造纸、家居建材等众多行业内的领先企业提供智能物流和供应链解决方案。在新能源动力锂电行业，中鼎集成作为"锂电池一站式智能制造解决方案引领者",深耕锂电池领域长达10年时间，拥有规划设计、系统集成、软件开发、项目工程管理、科技研发等多方面的专业技术优势，形成了对该行业的独特见解。拥有近百个锂电池物流成功案例，与CATL、比亚迪、LG化学、松下、muRATA(村田)、天津力神、亿纬锂能（300014）、孚能科技、北京盟固利、江苏力信等国际一流电池企业以及国内排名前二十动力电池企业保持着长期合作互信关系，以专业的规划能力、优秀的项目品质和踏实细致的工作作风，赢得客户和市场良好的口碑。中鼎集成持续助力锂电池企业节能减排、降低物流成本，全面推动客户和行业成本、效率、体验的升级，为社会创造价值。在医药行业，中鼎集成有着丰富的自动化管理和建设经验，成功建设诸多医药行业标杆案例，已经为康德乐(中国)、国药物流、陕西天士力（600535）、华仁药业（300110）等多家大型医药企业交付项目，满足医药流通对仓储温湿度、冷链物流、信息化智能化管理等高要求、高标准，全力服务于医药企业顺利完成产业链全面布局，与国际接轨，助力医药物流行业迎来全球化发展机遇。在冷链行业，中鼎集成坚持绿色节能冷链，服务遍及三全、中粮、双汇、安井食品（603345）、河南鲜易、山东凤祥、象屿旗下绥化金谷等知名企业，为其量身定制最低温度可达-25℃的智能冷库，提升整个冷链物流体系的智能化、柔性化水平，推动中国冷链物流获得长足发展。除此以外，中鼎集成也是国内少数拥有核心设备制造能力的物流系统集成商。4、技术创新优势公司非常重视研发设计能力建设，打造了业内首屈一指的研发体系，聚集了行业经验丰富的研发团队，系统性的提高了研发设计能力。公司拥有国家企业技术中心、浙江省智能物流装备工程技术研究中心、浙江省重点企业研究院、博士后科研工作站等科研平台，引进了探月工程总设计师吴伟仁、清华大学吴澄、浙江大学谭建荣等院士及团队建立起的浙江省省级院士专家工作站，并分别与清华大学、浙江大学、上海交通大学、浙江工业大学、杭州电子科技大学等高等院校保持长期合作关系，通过产学研合作促进科技成果快速转化，公司并于2018年获得了"国家技术创新示范企业"荣誉。公司承担的"基于智能控制的四向堆高车研究"获得了2018年度中国机械工业科学技术进步三等奖和浙江省科学技术进步三等奖。2018年度公司共申请专利113项，其中发明专利申请46项，截至报告期末，公司共拥有有效专利320余项，其中发明专利授权49项，国际发明专利授权4项，同时累计主持或参与制修订并已经发布的国家标准共26项、行业标准3项，团体标准2项。通过持续的技术创新，公司掌握了智能液压升降控制技术、基于SLAM算法的环境自适应导引技术、堆垛机能量转换技术、集成控制技术等10余项核心技术，建立起国内领先的智能仓储物流技术体系。5、品牌优势公司在物料搬运领域长达十几年的精耕细作，坚定实施品牌战略，通过高质量的产品和服务在国内外市场建立了良好的品牌知名度和美誉度。"NOBLIFT诺力"系"浙江省著名商标"、"浙江出口名牌" 。公司已经成为浙江制造的中坚力量。在系统集成板块，中鼎集成恪守"善集大成"的品牌价值，依托30余年的技术沉淀，在仓储物流核心技术、制造标准、工艺管控、流程体系等多方面拥有深入的理解。在食品、冷链、医药、新能源、汽车、机械、造纸、能源、化工等领域积累了众多项目实施经验，尤其是在新能源动力锂电方面，中鼎集成凭借研发实力、制造实力以及售后服务的优势，已成为国内动力电池智能仓储物流行业的领军企业。"中鼎集成"已成为客户信赖的品牌，帮助公司与优质客户建立起稳固可持续的关系，成为公司在物流仓储领域的显著优势。6、战略布局优势公司依托产融结合，围绕工业自动化机智能制造产业进行外延式布局，先后投资了专注于人工智能和机器人领域的Clearpath公司，以及专注于视觉导航技术的深圳市有光图像科技有限公司，将有利于公司进一步完善产品体系，同时实现了公司的海外战略布局，有助于公司在全球范围内整合核心竞争力和生产资源。

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