都是看美女去了?董明珠秘书直播带货:但成绩并不理想
早前雷科技曾报道 , 格力CEO董明珠在参加节目时表示 , 要把22岁的女秘书孟羽童培养成下一个自己 。 当时小雷还以为年近七旬的董明珠要把孟羽童当做格力接班人培养 , 没有想到这竟然是格力的一次营销 , 目的是为孟羽童直播带货吸粉 。
在董明珠的推动下 , 孟羽童的个人抖音账号迅速吸粉 。 日前“明珠羽童精选”账号开始发视频带货 , 小雷怀着好奇的心理去看了一下 , 该账号已上架34款商品 , 但只有一款销量达到了78件 , 绝大多数产品销量都是零 , 目前总销量才117件 。
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近年来直播带货行业确实兴盛 , 但并不是谁都能带出去货 , 尤其是到了今天 , 直播带货行业头部化很严重 , 李佳琦、薇娅吸走了大量用户 , 带货主播前十之下 , 只能是喝一些剩汤剩水 。
头部主播人气较高 , 甚至有底气与品牌商议定价 , 而那些小主播 , 只能一切听从厂商的安排 。 双11期间出现了一个情况 , 消费者从李佳琦那里买的欧莱雅产品 , 竟然比官方旗舰店更贵 。 有许多网友认为 , 淘宝已经很难掌控李佳琦、薇娅这种大主播 , 欧莱雅和淘宝都有意让直播带货行业去头部化 , 让更多主播参与进来瓜分这块蛋糕 。
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想来也是 , 主播带货需要拿提成 , 还要掏钱抢位置 , 成本比在旗舰店卖高多了 , 比店铺中贵才是正常情况 。 许多厂商对于现有的直播带货模式不满 , 大把的利润被主播分走 , 他们反而只能得到一个好看的销量纪录 。
董明珠大力扶持孟羽童直播带货 , 就是为了去掉中间商(主播) , 自己与消费者沟通和带货 , 蛋糕全部自己吃 。 从目前的情况来看 , 孟羽童的直播带货并没有取得太好的效果 , 但格力不能放弃 , 人气是一点点积攒起来的 。
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【都是看美女去了?董明珠秘书直播带货:但成绩并不理想】在开通直播带货初期 , 格力可以将应用于直播抽成的那一部分 , 当做福利发给消费者 , 降低产品的价额 , 快速聚拢人气 。 作为一名普通消费者 , 小雷也不希望直播带货行业头部化过于严重 , 只有这些带货主播也卷起来 , 普通消费者才能买到更多实惠的产品 。
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