电子商务|从双边市场和电商平台，看招聘市场的发展空间京东|boss直聘|电商业

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这周Boss直聘发布了2021年三季报。先看MAU：最新Q3的数据是2880万，同比增长了28.6% ，但环比有个位数比例的下降。 Q2的MAU为3040万。原因主要是目前公司app下架，处于网络安全审查中。
付费率：Q3为400万， Q2是361万。在新用户停止注册的情况下，付费率仍然能保持增长。最近思考了招聘和电商行业，发现有很多可以对比；从电商发展到现在成熟的路径里，也对在线招聘的未来有了新的理解。
招聘和电商的相似之处
我们先看电商：我们以图书为例，最初期时候，由于信任程度较低，线上售卖的商品，一般是低客单价、较为标准化的商品。二十年前，不管是美国的亚马逊，还是中国的当当网、卓越网，主要的品类都是图书为主。
【电子商务|从双边市场和电商平台，看招聘市场的发展空间】而淘宝切入的服装品类，同样也符合低客单价的特点。比较另类的是京东，成立之初，售卖的是3C数码，但是京东的成立时间，已经是2007年。远远晚于当当、卓越和淘宝。
我们可以看出电商的品类进化路径是：低客单—中客单—高客单；标品——非标品
如果我们按电商的品类进化逻辑，用在招聘的品类上，会发现有很大的相似性，只不过招聘的人群进化是：白领——校招——蓝领
在招聘行业中， BOSS作为平台，连接的是招聘企业和岗位、求职者。电子商务，很重要的一个指标是：渗透率。而不同品类，渗透率的程度，从第一天就不一样。最容易被线上化的是标准化、低客单的品类，典型的是图书。
而招聘行业，最容易互联网化的：白领和中大型企业。为什么白领群体，用招聘网站比较多呢？

拥有较好的知识和完备的简历信息。我们通常所说的白领，基本都是大学以上学历。在知识水平上，相比蓝领更高。所以，在求职网站的使用上，并不存在很高的门槛。其次，白领群体，通常具有一定的撰写简历的习惯。因为这个群体，从大学毕业第一天起，找工作就是投简历。换工作时候，会在简历里继续增加履历。
所以，白领这个群体，可以说是招聘网站的核心人群。不管是1.0时期的智联招聘、51job ，还是今天的Boss直聘，主流人群都是白领。今天的Boss直聘构成里，超过一半的用户是白领。在做好白领的基础上，公司才能进行全人群的破圈和覆盖。而这，和电商的扩品类，非常类似。扩人群和扩岗位，基本就是电商里的扩品类、扩SKU 。
双边效应—平台经济皇冠上的钻石
最近看了一篇规模效应和网络效应的报告，对比下招聘和电商行业：

上文提到了，对于一个招聘平台来说，在连接求职者和招聘者的同时，如何高效的匹配双方，提高两端的效率，就成了重要的指标。
在上面这张图里，毫无疑问，电商是一个双边市场。生产者是商家、消费者是用户。消费者A ，既可以去生产者1买东西，也可以去生产者3买东西。但是消费者和消费者之间，并不发生关系。生产者和生产者之间，也并不发生联系。
对应到电商行业里，京东、淘宝，都符合双边市场效应。一个用户，既可以去京东自营买东西，也可以去第三方。京东自营，可以看成是京东平台上的“特殊商家” 。这个特殊的商家，在产品的质量和送达时效上，更好、更快。京东自营，理论上只需要打平以及微利即可。最重要的作用，是可以源源不断的获客。