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前几天 , 一个朋友打电话给我说:
他想了很久 , 决定创业 , 但他不知道该做什么 , 也不知道怎么做 。让我给他一些建议 。
相信很多人在创业前都会有这种感觉 , 但是不知道该做什么 , 从哪里开始 。
尤其是第一次创业的人 , 这种感觉更强烈 。
看过很多成功商人的传记和文章 , 结合自己的创业经历 , 发现所有的创业成功都离不开三个关键要素 。
这三个要素是:好的项目、充足的资金、优秀的团队 。
企业家首先要做的就是做好这三个方面的准备 , 这三个方面是创业成功最重要的 。
如何做好这三件事 , 如何让我们的生意更成功?
首先要明确我们创业的方向 , 是做线上互联网创业还是线下传统创业 。
互联网创业不同于传统的创业和商业模式 , 我们在创业的三个要素中有不同的思考 。
互联网的商业模式 , 简单来说就是先赔钱 , 先放大用户数量 , 再靠大量用户慢慢赚钱 。
但是 , 传统的创业商业模式是一开始靠卖产品赚钱 , 然后通过扩大规模赚更多的钱 。
因此 , 我们必须首先明确自己的创业方向 , 然后根据我们的创业方向规划我们的创业三要素 。
我们先来看看互联网创业模式:
什么是互联网创业的好项目?
好项目的标准是巨大的市场 。
好项目的定义是:市场对你做的事情足够大吗?
比如淘宝是消费购物市场 , 美团是吃喝市场 , 小米是中国每年更换4亿部手机的市场 。
你想做的项目市场够大吗?这很重要!
足够的钱 。
在互联网上创业 , 我们应该把足够的资金描述为:持续融资的能力 。
因为互联网的商业模式是先赔钱后赚钱 , 有些公司可能会长期亏损 。
比如1995年成立的亚马逊 , 亏损了20年 , 直到2015年才开始盈利 。
所以 , 创业互联网 , 前期要有足够的资金支付 , 所以持续融资的能力就变得尤为重要!
例如 , FACEBOOK在美国上市前的几次融资总额为13亿美元;
京东之前的几次融资 。COM上市总额20亿美元;
还有一家公司更强硬!四年时间 , 就募集了100多亿美元 , 而且公司还没有上市 , 所以募集的资金超过了很多上市公司的市值!
这家公司叫滴滴 。
因此 , 足够的资本是互联网创业持续融资的能力 。
一旦资金跟不上 , 公司就会瞬间消亡 。
优秀的团队 。
今天是团队主宰世界的时代 , 尤其是在互联网行业 , 团队更重要!
例如 ,
an class="candidate-entity-word" data-gid="3148977" qid="6527575092690425101" mention-index="0">阿里巴巴最开始的创始人团队 , 号称18罗汉 , 就是这个团队 , 为今天的阿里帝国奠定了坚实的基础 。
互联网公司打造创业团队时 , 在找人才方面要下狠功夫 。
就像小米 , 在最开始组建团队时 , 三个月的时间里 , 雷军见了超过 100 位做硬件的人选 。
为了能找到一个非常资深而又出色的硬件工程师 , 雷军连续打了 90 多个电话 。
为了说服他加入小米 , 雷军与几个合伙人轮流和他交流 , 整整 12 个小时 。
说明 , 雷军在打造创业团队方面是下足功夫的 , 所以才有小米今天的成功 。
好 , 我们来总结一下 , 互联网创业成功的三要素:
项目等于 , 一个巨大的市场;
资金等于 , 持续融资的能力;
团队等于 , 一群靠谱的人 。
这就是互联网创业模式的成功三要素 。
而我们现在绝大多数的创业者 , 都属于第二种 , 传统创业 。那么 , 传统创业的三要素具体又是什么呢?
传统创业不像互联网创业那样 , 需要前期积累用户 , 所以对于传统创业来说 , 好项目就等于赚钱多!
一切不以赚钱为目的的创业 , 都是在耍流氓!传统创业 , 赚钱第一!
因此 , 我们在选项目的时侯 , 就必须要清楚地看到 , 这个项目的盈利方式 , 怎么赚钱 , 能赚多少钱 。
哪个赚钱多 , 哪个就是好项目!
简单来说 , 我们判断好项目的标准有两个:赚钱最多的和赚钱最持久的!
而我们判断坏项目的标准也有两个:一切不合法的和一切不赚钱的!
这时候 , 很多人就会问:如何才能找到赚钱多的项目呢?到哪儿去找赚钱多的项目呢?
其实 , 找这种项目的方法有很多 , 我今天先给大家分享三个简单有效的方法:
第一个方法 , 去观察别人正在做的、正在赚钱的项目 , 学习复制 , 变成你的创业项目 。
他正在做 , 正在赚钱 , 说明这个项目可行 , 是好项目!学习他的方法 , 拿过来直接去做 , 直接赚钱!
第二个方法 , 去观察正在打广告的项目 , 学习复制 , 变成你的创业项目 。
一个项目能打广告 , 并且能持续地打广告 。
说明这个项目很暴利 , 利润很高 , 所以它才能打得起广告!学习他的方法 , 拿过来直接去做 , 直接赚钱!
比方说 , 前两年很火的一款小天才电话手表 , 刚出来没多久 , 市场上就又出现了很多类似的儿童电话手表 。
复制成功者的成功模式 , 是最快的成功模式!
第三个方法 , 这招更狠!去观察招聘广告 。
看哪家公司正在大量招人!你想想看 , 一家公司为什么会大量招人
?其中有一个很重要的原因 , 就是这家公司正在扩大规模!
而一家公司为什么要扩大规模 , 很大一部份的原因就是赚到钱了 , 所以他才扩大规模 。
因此 , 我们就去研究发展最快、赚钱最多的那个公司 。学习他的方法 , 拿过来直接去做 , 直接赚钱!
我过去在广州的时候 , 每周都会看前程无忧招聘报纸 , 其实很多最新、最好的项目就在上面 。
我们再来看看第二个要素:足够的资金 。
对于传统创业来说 , 足够的资金就是充足的启动资金 , 而启动资金到底够不够 , 成本预算是关键!
我有一个学员 , 去年和别人合伙开足浴城 。
由于前期预算不充分 , 在装修上投入了过多的成本 , 导致开业三个月后 , 资金链断裂 , 最后被迫低价转让 。
如果刚开始能做好成本预算 , 那么这个项目也许就不会失败 。
我们在创业初期的成本预算 , 主要有三个方面:
第一个 , 固定投入成本 , 也就是一次性的投入成本 。比方说:进货、店面装修、办公用品采购等 。
第二个 , 周期投入成本 , 也就是每隔一段时间要花的钱 。比如说:房租、水电、员工工资等 。
第三个 , 是隐性成本 。创业初期 , 总会有一些是你没有预料到 , 但必须要花的钱 。
【创业机会的三个要素 创业机会是指有吸引力的】这笔钱可能还不少 。所以你最好要有更多的预算 。
我们再来看看第三个要素:一支优秀的团队 。
传统创业 , 团队中的人才 , 是要通过时间一点点慢慢积累的 , 而在创业前期人才匮乏的时候 。
作为创始人 , 你自己首先必须是一个人才 。也就是说你至少要在 , 你创业公司的某个核心岗位上能够独挡一面 。
一家创业公司主要有三个核心岗位:第一个 , 是产品总监、第二个 , 是营销总监、第三个 , 是运营总监 。
你至少要在其中某个方面做的非常出色 。
换句话说 , 你至少要在这三个岗位中 , 具备某一个岗位的能力 。
为什么创业者必须要具备其中某种能力?因为:
现在的人才都很贵 。
而你在创业初期 , 既要节约成本 , 又要用人 , 那么很多岗位就需要你来顶上 。
告诉你一个关于人才的真相 。
其实:人才市场里没有人才 。
人才 , 不是在当老板 , 就是在你竞争对手那里 。
所以 , 先不要去想着招人才 , 先把自己打造成人才 。
三、传统行业非常容易被复制 , 因此:你能独当一面 , 是你能成为老板的唯一理由 。
好了 , 我们总结一下 , 传统创业的成功三要素:
项目等于 , 赚钱多;
资金等于 , 充足的预算;
团队等于 , 自己要先具备一种能力 , 然后筑巢引凤!
好了 , 以上就是互联网创业与传统创业的成功三要素!
最后 , 我再分享一下互联网创业和传统创业的关键区别:
互联网创业 , 要用户第一 , 传统创业要赚钱第一;
互联网创业 , 资金可以由投资方解决 , 而传统创业 , 资金通常要自己解决;
互联网创业 , 具体的事务可以找别人去干 , 而传统创业 , 具体事务必须要自己带头去干!
我们只要找准自己的定位和方向 , 创业就会更容易成功!
好 , 今天到此!
关注我 , 让你思想不一样!
——END——
金亿谋
创业导师
天使投资人
一本创亿董事长
《总裁创业模式》主讲老师
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