创业致富的100个故事草根创业失败 _生活百科

5月1日，喜马拉雅向美国证券交易委员会提交IPO申请，并计划在纽约证券交易所上市。
这个去年营收40亿元人民币的音频广播平台，很快将获得50亿美元的估值。与2018年的上一次融资相比，。's的估值为240亿，仅溢价约35% 。
喜玛拉雅的掌门人于建军是一位不为大众所熟知的连续创业者，他持有喜玛拉雅17.2%的股份。如果喜马拉雅成功上市，于建军的个人财富将达到56亿元人民币。
于建军自称是屌丝，大学毕业后就没上过一天课。连续创业20年，做了100多个项目。他经历了元旦，也经历了贫困。
在他最困难的时候，一个女人带着喜马拉雅走进了他的世界。在男女双剑合璧下，她做了一个拥有2亿用户的语音平台，靠卖语音赚了50亿个人财富。
那么，这个女人是谁？余建军又是如何搞死100多个项目，又是如何终成一剑，逆袭做成了喜马拉雅？
一、
1977年，于建军出生在福建省南平市浦城县的一个农村。
从小，于建军不得不早起去几公里外的学校上学。
但于建军一直都像个好学生，非常贪玩，打架也很常见
便饭，光是检讨书，都写了十几份。
学习成绩更是全班倒数，到了初三，余建军意识到要能读高中，得有一个好的成绩。
于是他拼命学习，短短一个学期，就逆袭成全班排名前三。
考上了高中，余建军又恢复贪玩的本性，一直玩到高三，成绩又全班排名倒数。
眼看就要高考，余建军又拼命学了一个学期，学渣又逆袭成学霸，考上了西安交通大学。
从读书就能看出，余建军有一个特点，就是在大方向上只要他努力，就能做得不错；但做到一定程度之后，他就不想再努力，这也导致他学习从来没有拿过第一名。
这也是他的缺点，只能做到还不错，但没法做到卓越。这是余建军日后事业短板，直到一个女人出现，他才能走向真正的成功。
1998年，21岁的余建军考上了研究生。当时，全球的互联网行业刚刚兴起，创业投资风起云涌。
天生喜欢折腾的余建军，拉着几个同学，在宿舍里开始了第一次创业。
他想做一个类似虚拟西安、虚拟中国这样的软件，想把现实的世界，搬到软件上面。
于是，他的第一个创业项目就叫模拟中国。
余建军正好赶上了全球互联网的第一波投资热潮，身处西安最好的高校，很快就有风险投资找上门，给他们的项目投了100万元。
五个年轻人，除了上课就在开发软件，每天干到凌晨两三点，然后就去西安的夜市喝啤酒撸串。
那时候的互联网，还只是一个拨号上网，看看新闻，逛逛BBS的时代，余建军的虚拟中国，显然过于超前。
他从来没有想过如何盈利，也不知道商业模式怎样，当他们烧掉投资人60万的时候，余建军觉得不好意思了。
他的第一个项目，就这样草草失败了。
失败并不是没有收获，这次创业，他尝到了创业那种拼命干一件的感觉，让他觉得很过瘾，他喜欢这种感觉。

二、

2001年9月11日，震惊全球的“911事件”发生那一天，余建军忽悠了几个同学，一起来到上海创业。
去上海之前，余建军根本就没想好要做什么。到了上海之后，他的第一个想法，就是得先赚钱，把团队养活。
那个时候，数码相机还不成熟，余建军想做一款图片处理软件，可以将照片进行全景拼接。
2001年11月，余建军成立了上海杰图软件技术有限公司。
这款全景拼接软件，在当时技术还是很先进，他们通过google搜索引擎，做关键词优化，以此寻找海外客户。
这款产品收获了很多客户，包括风靡全球的电影《哈利波特》，也是采用了杰图软件的技术，进行场景布置。
杰图软件大获成功，每年有几千万元的收入。
公司赚到钱，余建军也舍得分钱，每年给员工搞两次旅游，小日子过得非常滋润。
舒服日子过了四年，余建军突然觉得这样的生意模式挺无聊，那时他就在想：虽然能赚一些小钱，但我的一辈子就要这样度过吗？
余建军开始审视自己从事的软件行业，他蓦然发现：中国最大的软件公司金蝶和用友，做了这么多年，依然只有这么小；而那些互联网公司，只做一年，估值就是顶尖软件公司的十几倍。
经过和一些风险投资人细聊之后，余建军才搞明白，原来互联网公司是通过用户数量来估值，软件公司则通过卖授权来赚钱，To B(企业端）和To C（个人端）是两个差距非常大的市场。
于是，余建军开始了互联网平台创业的探索。
2005年底开始，余建军带领团队，开始进军电子地图领域。
他们研发了一种采集车，车上安装了电脑控制的软件和采集设备，沿着城市道路开车，可以自动将街景采集起来。

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街景数据采集车
将这些街景数据与地图数据对接，就能够把一座城市的实景做出来。
2006年1月，余建军成立了城市吧，当年7月，产品就正式上线了。
这款产品很烧钱，几年前赚的几千万元，全部都投了进去。
街景做出来后，效果很好，也受到了很多媒体的报道。但是，余建军却没有找到商业的闭环，不知道怎么盈利。

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余建军接受采访
为了实现规模化，余建军找到Google，想给它做实景地图。但Google技术实力强，自己完全能干，就没有搭理他。
为了生存，余建军又去找百度和腾讯，给他们的地图做街景服务。
后来，百度想迅速地把街景地图做大，于是把余建军的整个团队给收购了。
在这个过程中，余建军认识了证大集团的董事长戴志康，以及证大集团的董事长助理和投资总监陈小雨。

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做了多年投资之后，陈小雨有意参与创业。
余建军和陈小雨一拍即合，戴志康投资2000万元，开启了第三次创业。
这次余建军做的依然是虚拟世界，项目名称为“那里世界”，表示我们实际的世界叫这里世界，而虚拟世界为那里世界。
利用多年的全景图片作为背景，将用户的人物化身投射到这个虚拟世界中，并将音频和视频植入其中。
干了两年，2000万元烧完了，余建军发现这个方向错了。
虚拟世界并不是刚需，也非高频需求，根本没有太多用户使用。
跟着他一起创业的员工，看余建军完全没找到方向，纷纷离职另谋高就。80人的团队，最后走得只剩下7人。

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陈小雨和余建军
看着空空荡荡的办公室，余建军只好给陈小雨打气：就算全部走完了都没有关系，只要我还在，公司就不会倒闭。
余建军的第三次创业宣告失败，他进行了深度的反思，发现自己多年来创业，形成了一个路径依赖。
那就是完全从自己出发来创业，觉得自己有全景技术，有相关的专利，就得从这方面下手去做产品。但实际上，真正的创业，应该是从用户出发，真正去关心用户想要什么，才能做出受欢迎的产品。

三、

经过一翻深思熟虑，以及精密细致的调研，余建军尝试了几十上百个项目之后，最终选择做移动音频领域。
2012年移动互联网悄悄兴起，用户大量的碎片时间，用以手机阅读和看视频，而音频则还是一个空白。
跑步、开车、挤公交地铁，音频成了用户打发碎片时间最好的产品。
这对用户来说是刚需，而且使用频率挺高，有真实的应用场景。
余建军把国外的音频APP全部下载研究了一遍，然后让团队开发了一个产品出来。
余建军和陈小雨，带着产品，向证大集团的高管及戴志康汇报，并且想再融一部分资金回来。
听完汇报，当场没有一个高管认可这个产品，甚至有一个高管对戴志康说：你看，这两个人刚刚花完2000万，又想来骗钱了。
戴志康却非常看好余建军，他投资的那么多公司里面，从来没有见过像余建军那么拼命的老板，也从来没见过这么省钱的老板。
于是，戴志康又投资了1000万元，连同之前的2000万一起平移过来，证大集团成了最大股东。
当时，证大集团在上海开发的喜马拉雅中心已经开业，陈小雨曾经参与开发，于是建议APP名字叫“喜马拉雅” 。

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起初，余建军是拒绝的，他想起一个洋气一点的名字，但始终没有找到满意的名字。
有一天，他在浏览器里输入喜马拉雅的域名，一个简单的网页里跳出一句话：世界上最长的河,亚马逊成为了全世界最大的电子商务平台;传说中最大宝藏,阿里巴巴成为了中国最大的电子商务平台。世界上最高的山脉喜马拉雅会成为什么?
余建军彻底被域名拥有人的这句广告词给打动了，经过一翻讨价还价之后，余建军用几万元的价格，买下了这个域名。
2012年7月，喜马拉雅FM正式上线。
余建军善于把握大方向，很快能把一件事干到八九成，但再进行下去，他就没有足够的耐心。
陈小雨却恰恰相反，她会深究产品的每一个细节，如果对一个图标不满意，她都会坚持改到满意为止。
就这样，余建军主外管战略，陈小雨主内将每一个细节都执行到完美，两人配合得天衣无缝。

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余建军和陈小雨
2014年3月，喜马拉雅获得了150万美金A轮融资；当年10月，喜马拉雅再一次获得了5000万美元的B轮融资。
弹药充足后，余建军大量引进技术人才，扩充团队；与此同时，在对手们还没有版权意识的时候，他就开始着手布局购买版权，筑起了一道强大的门槛和防线。
此后仅用了2年的时间，喜马拉雅就获得了1亿个用户，终于实现了自己的互联网平台梦。

四、

在喜马拉雅平台上，有很多主播，年收入都过千万。
余建军曾开玩笑地说：胸大的去直播，脑大的来喜马拉雅。
无数大大小小的主播，在喜马拉雅上，找到了属于自己的位置，实现了人生的逆袭。
余建军自称为屌丝，他的喜马拉雅，也让很多屌丝成了高富帅和白富美。

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一个人，或者一个平台，如果能让别人变得越来越成功，那么他和这个平台，自然也会越来越成功。
余建军通过贩卖这些主播的声音，让喜马拉雅获得了40亿的营收，个人财富也将通过上市，爆炸性地增长到56亿元。
余建军也是不折不扣的屌丝逆袭，这个曾经读书时只能排名前三，永远没做过第一的男人，这次要把喜马拉雅带到行业第一。
【创业致富的100个故事草根创业失败】余建军曲折的创业经历，告诉我们一个深刻的道理：你过往的成功，会成为你未来成功的阻碍。必须抛弃路径依赖和自我视角，真正从用户出发，才能找到正确的方向。

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