创业手工手工制品创业计划书 _生活百科

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问题：
余老师，我是大一新生，梦想在大学留下一些美好的回忆，所以选择了自己创业。
有一次不小心看到手工DIY，看到画好的石头，觉得比较容易做。
我们画的石头主要是以画图和定制为主，当然也有好的。价格：一个一般20到150，一个50到350 。超过100就邮寄。
一开始，我打算在网上做别人的代理。最后我以为学校里有些同学学过美术，于是我组织了三个学美术的同学，他们都同意我的想法，于是我们一起开始做这个。他们接受了一个多月的《石头记》绘画训练，他们的《石头记》绘画技巧要好得多。后来我们向学校提供的工作室申请。但是销售一直是个问题。以前好多了。一周有三个列表，但现在一周只有一个列表。学校的购买力有限。
【创业手工手工制品创业计划书】所以我选择在网上推广，开了一家网店，感觉一点用都没有。我的线上销售策略是去动漫的贴吧，在一些群体中偶像化宣传。当然，去团也是一个个推荐给团里的成员。如果你直接发到群里，就会被踢出去。那我还没有想到其他的销售策略，所以很感激向上帝求助！
蓝小雨回复：
好哥们：)
卖产品就是卖故事。这是销售的基本理论之一，具有很大的实用价值。我们可以立即使用它。哦，好吧，怎么用呢？
首先从学校里选一个帅锅和一个美女，他们成为我们项目的形象大使，当然可以参与一点红利。他们负责外观和拍摄一些工作照片。比如他们专门画石头画，价值高，表达专注，绘画技巧优美，容易成为网络小名人。哦，呵呵，“吸粉”的能力比我们这些糙师傅强多了。
帅哥负责吸引女粉丝，美女负责吸引男粉丝，多么棒的组合.这些照片要放在淘宝、QQ空间、微信、微博等位置.
当然，如果刷锅的美女背后有一些感人的成长故事就更好了。有文化有底蕴的人更容易吸引粉丝。光靠面值是不行的！才华是最好的形象。用感人的故事包装这两位大使。嗯，他们负责提供照片，剩下的工作你来做.
石画看似不错，但有四大伤：
1.从艺术的角度看，是一种创新的艺术，艺术价值有限；
2.历史感不强，没有文化传统，即没有附加值和保存价值；
3、制作家居摆件既小又无类，礼品内容不强，没有实用功能；
4.都是手绘的，不能批量生产。生产成本太高，单一产品利润有限。从商业模式来看，这是一个严重的伤害。我们知道任何定制产品的单价利润都必须上去，否则产品销量这么小，怎么赚钱？比如定制服装，单件服装从几千件开始，利润40%，可以赚钱。嗯，整个石画项目看起来最多赚点小钱。
我们不能马上改变第一条和第二条，只能从第三条开始，增加它的实用价值。怎么做？我给几个小建议：
第一，因为是手绘的，离客户有点远。最好是画客户提供的照片。比如男生送女朋友，可以画女朋友的照片。如果女生能画得更漂亮，呵呵，还有加分！
二、石头打孔精美钥匙扣、项链吊坠(很有个性)、包包拉链吊坠等。这似乎增加了一些实用性，销售可能会增加。但是要小心，
做成钥匙扣后，会增加一些磨损，是否石头画外层要多刷两遍清漆？
第三，咱们坐在电脑桌前，一个劲儿瞎想，不如马上做两件事：
1、去沃尔玛这类大型超市逛逛，看看石头画和什么产品能组合在一起，比如，当咱们看到情侣对戒时候，就没点想法吗？呵呵，或许可以开发出情侣对石等礼品哦，两块石头为一组（带礼盒），分成男款和女款，上面分别画男生表白 + 女生表白，或者是双方的赠言或人生格言。该款可以定制化，独一无二的作品，署上年月日，便有了纪念价值。
2、打开淘宝，挨个看各种产品，比如，当咱们看到中国结的时候，没点想法吗？现在的中国结五光十色，玉石、瓷器、木器都和中国结携手一起了，那咱们的石头画就不能尝试一下吗？中国结本身很便宜，但搭载一个石头画（石头顶端打眼），这件事有想象空间哦，因为一颗石头价值不值得一晒，所以我们要和其他产品结合，创造出新的价值出来，价格翻倍递增是必然的，嗯，单品利润暴涨啊……
好，就按照这个思路执行吧，先粗选出来30款新产品，再做横向比较，确定10款，淘宝是一个能发生奇迹的地方，一个“爆款”出笼，效益值得期待……
3、当我们看到微景观绿植的时候，没点想法吗？马上给你淘宝一个来看看：

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哥们你看到了吗？几十块钱的微景观绿植，作为桌上摆件还是比较养眼的，他们放公仔，你可以放进石头画，如果再能根据作品创意，讲点什么爱情故事，或者还原一个著名的爱情场景出来，便能大大刺激消费者的购买欲望。
好，马上给你举例说明。
燕妮出身于名门贵族，容貌漂亮，德才出众。马克思是一个普通律师的儿子，贫穷的大学生。一天，马克思和燕妮又相约见面。象往常一样，尽管他们都钟情于对方，但又都羞于启齿，最后，还是马克思鼓起勇气，对燕妮说：“我交了一个女朋友，准备结婚，但不知道她同意不同意。”
燕妮一听这话，大吃一惊：“你有女朋友啦？！”
“是的，我们认识已经很久了。”马克思接着说，“我这里有一张她的照片，你想看看吗？”
燕妮痛苦又不安地点了点头。于是，马克思拿出一只精美的小木匣递给燕妮。燕妮接过来，颤抖着双手打开木匣后，一愣，但她很快就明白了，猛地扑到马克思怀里。原来，这只小木匣里放着一面镜子，一看镜子，自己的“照片”就在小木匣中出现了。
马克思和燕妮结婚后，在漫长的共同生活中，面对忧患、困难、挫折的考验，他们始终患难与共，并肩战斗，相敬如宾。
我们完全可以还原这个求爱场景，栽几颗楸树，地面种植苔藓，树前再摆放一个小长椅，椅子边上树立一块石头，上面绘制马克思求婚图……
好吧，这类中外爱情故事俯首即是，随便创意思就是，看，石头画又开发出一类新产品啦，咱们以此类推，创意似涌泉，不知道是否带来某些启迪？
好，最后再说一说推广。所有的产品推广都不太值钱，因为产品本身没啥生命力，而主推咱们的形象代言人，造神运动哦，这个才是推广主要发力方向，前期可以在各所大学校园网络做推广，嗯，利用自己大学生的身份，便利条件有很多，其实，大家都懂，醉翁之意不在酒啦，这个道理跟YY、斗鱼上的女主播，本质都差不多，颜值 + 才艺 = 网红，都成网红了，他和她亲手做的产品还不红吗？
想成网红，就要有自己的宣传平台，QQ空间、微信、微博、天涯发帖、百度贴吧、校园论坛等阵地，一个都不能少……先晒高颜值照片，再讲故事，再推产品，记录每天绘画、开发客户的点点滴滴，这件事不是一天就能成功的，需要玩好数量级哦，哥们你所在的团队有这个耐心吗？呵呵，创业成功几率只有5%，只有吃了别人不能吃的苦，受了别人不能受的罪，才有机会杀出重围，好吧，好好努力，这个锻炼价值还行。
好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）
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蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，微信订阅号lanxy-716
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