市场调研对象要避免熟人创新创业基础网课答案李肖鸣 _生活百科

本节描述如何通过短短一周的数据收集和实地考察，找出市场的交易特征和整个行业的总体发展情况，从而找到市场转型的方向。

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我们知道，很多证券行业研究人员往往需要在短短一周内了解一个新的行业，并发布研究报告；虽然，很多时候，我们不能相信他们研究后推荐股票，但在这么短的时间内，我们找出一个行业的特点和发展趋势，还是有很多方法可以向他们学习的。
最近接到这样一个案例，要在一两周内调查一个行业市场，然后找到行业市场转型的方向。
任务：:目标市场：时间：,诗佛寺简介诗佛寺位于中国玉雕之乡河南省南阳市镇平县。中国70%以上的玉雕产品都是从这里出口的。玉佛寺全镇大大小小的交易市场有10多个，从业人员30多万。下图是其中一个市场的实拍。

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面对如此前所未有的规模，全镇分布着十多个专业和非专业市场，商品种类数千种，从业人员数十万人。如何调查？得到它真的有点愚蠢。
这种专业的市场调研与前面提到的某企业的项目调研完全不同。找不到指定的研究对象。你只能通过数据收集和实地考察来了解这个行业。
而且，更糟糕的是，你去问摊主或店主；他给你的信息很可能是不真实的，有很多信息是不能问的。
那么，我们该怎么办呢？
带着各种各样的问题，我们开始了研究之旅：
第一步，自然还是线上资料收集要快速了解一个行业的现状，在线数据收集，除了基础知识，最快的方法就是收集一些研究机构发布的行业研究报告，然后如果有官方的行业统计数据，自然是最好的。
对于这种情况，我们的数据收集包括以下几点：
玉雕行业基础知识；行业新闻，一些行业顶尖公司的信息；玉雕行业的整个供应链构成；行业研究报告；政府正式发布的玉雕行业规划和统计数据；玉佛寺市场分布及规模信息；第一个1-4是给我们展示这个行业的基本情况。找行业新闻，找行业顶尖企业，找行业基础知识，都是为了帮助你尽快建立周期的概念，对这个行业建立初步的认识和认知。对于行业内的一些行话和术语，刚开始听不懂也没关系。先写下来，然后找对口的人咨询了解。
其实5-6是为我们的实地考察做准备，这一节有很多工作要做，核心是关注市场规模、市场行业、市场相关新闻以及市场的一些统计报告。
其实这方面的工作对你的业务敏感度和嗅觉有很高的要求，需要我们慢慢磨练。
附件是一个网站，用于收集我将常用的行业研究报告和统计数据：-供参考
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第二步：专业市场的实地走访

石佛寺的交易市场，从时间上，区分早市和午市两种市场；
从市场的摊位形态来看，分成大棚市场和店铺市场；、
从分布的位置来看，又分成室内市场、室外市场；
从市场的主体来看，又分成政府主导的专业市场，和民间自主形成的交易市场；

以上这些的区分，实际上是在为各个不同的交易市场，找出其归属的类型，然后才能针对性对该市场开展实地调研。
我们以早市的调研来说，如下图：

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石佛寺早市市场实景拍摄
早市事实上并非专业的交易市场，是一些小的玉雕作坊和个人经销商拿货到早市上来交易，而前来买货的，也只是大多带着碰碰好运气的想法前来淘货的；
那么面对这样一个市场，我们该如何来走访呢？

首先，进行市场观察

1. 市场规模有多大，可大致估算分布的摊位有多少；—–简单的方法是看每个摊位多长、10米内分布了多少个摊位，再看整个早市摊位的大致长度，就可以进行估算了，当然，多抽样几个10米精度会比较高；
2. 市场的交易时间特征；人流情况怎样？
3. 市场品种主要有哪些
4. 前来卖货的人，年龄分布，口音，性别；
5. 前来买货的人、年龄分布、口音、性别；
6. 实际观摩几个交易达成和未达成的过程；

（1~3 是收集市场特征、4~5是为用户画像做准备）
观察其实蛮考验功底的，大家都是在市场上走马观花一样，但是不是能看出不一样的名堂，其实需要你有些小技巧的。比如我们要观察人流、交易情况，我记得原来在深圳高新园上班的时候，楼下就是“嘉乐园”、“快乐园”的台式快餐厅，中午时排队1~2小时吃饭，我们就经常讨论：这一中午不得了，1~2个小时下来，流失应该都好几万。
讨论多了，我就想，有什么简单的办法能估算出来他们一中午的营业收入情况吗？最笨的办法，自然是呆上一中午，数人流就好，再估算每个人平均单价，得到流水，但仔细观察我发现，所有人排队最后就两个收银台，你只需要站在收银台边上，随机抽样5个1分钟，看每1分钟内买单的人数、买单金额，再对5个分钟的内的统计样本进行平均。
其实就能相对准确的估算出一中午的人流和大致流失情况；—–别小看这种方法，有时候这种简单的抽样估算还是蛮准确的。
通过观察，其实我们更多的是了解了市场特征，也建立起了自己对市场行情、交易特征初步印象，那么接下来，需要我们去寻找一些调研对象，来核实我们的想法和初步的一些数据。

其次，进行抽样访谈抽样访谈，我们的目标肯定是针对交易双方的买主、卖主，访谈很多时候，我们并不能亮明我们的目的和身份特征，你只能从买主或者同行的方式，通过一些比较随意的聊天的方式，来获取到你的一些信息。
聊天时需要去采集的信息有：

买主/卖主来自哪里？经营的品种有哪些？是做零售、经销、还是批发等等，生意的规模如何？
生意行情怎么样？早市是不是其主要卖货/买货方式，都还有哪些渠道？
他们是如何看待这个市场的，拉长时间周期来看，现在行情和以往对比怎么样；
交易方式？对电商、微商等等的接触情况；

……..
这种访谈，我们自己去找对象是一方面，这个其实蛮难的，更多时候，我们需要去一些熟人介绍几个业内行家家，让我们听听行家给我们的信息，然后用这些收集到的信息，再去市场找人随机核实。

再次，真实体验交易过程通过观察和抽样访谈，很多时候我们还需要自己去体验，当然，这个步骤很可能会和访谈一起去执行；这里就不细说了。
一个市场按这个方式走访后，已经能大致摸出其市场特征、交易情况，但显然我们所看到，所了解的还是很片面，很表面的内容，还需要多个市场进行走访验证，然后再和收集的数据进行对比分析，才能慢慢摸到真实的市场情况和规律。
【市场调研对象要避免熟人创新创业基础网课答案李肖鸣】
第四步：找市场管理方、政府要统计数据很多人可能说，你干嘛不一开始就去要这些数据了，主要是两个考虑：一是如果一开始要数据，肯定会对让我们的对调研方向产生一定的指向性，二是很多数据可能比较旧，又或者不够真实，反而造成调研方向的误导。
那么，之后再去要数据还有这个问题吗，事实上也是有的，但这里面，最有效的数据，还是来自市场管理方提供的一些数据，以及对他们进行访谈的情况。
这一块的内容，更多的还是进行访谈，并把我们在走访中已经发现的一些问题找市场方进行验证，找到我们想要的答案。
通过上面四步，并反复进行验证分析，是可以有效在短短一周内了解清楚一个区域的专业市场现状，并把握到该市场存在的问题和当前的发展规律；—当然，我们这里说还主要是区域性专业市场，并不见得能把握到整个行业的全貌。
最后，再用导图把市场走访的关键点总结如下：—核心还是围绕“市场、买卖双方、交易特征”三个关键要素来展开：

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这一节的内容就是这些，希望能对大家的调研工作开展有帮助，也期待大家持续关注我的连载内容。

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