什么都不会怎么创业,创业相关的问题


什么都不会怎么创业,创业相关的问题

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如今 , 很多人选择了创业之路 。在创业的道路上 , 我们会遇到很多选择和挫折 , 创业成功的机会总是痛苦的;有了创业项目的经历后 , 你不想研究一下吗
什么都不会怎么创业,创业相关的问题

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一、关于做什么?在过去的对话中 , 我经常遇到一些令人惊讶的事情 。
很多人可能觉得不想上班 , 想自己做点什么 , 但不知道做什么;很多人想创业 , 不是因为擅长什么 , 而是觉得上班太辛苦 , 听到各种一夜暴富的消息 。
如果你想创业 , 首先要想清楚 , 你打算做什么?
如果不是很懂 , 除了多花时间思考 , 还应该说几个判断的方向 。
1. 专业创业如果你是一名厨师 , 如果你想开一家小餐馆 , 开一个小烧烤摊 , 成功的概率很高 。
你是英语老师 , 打算辞掉工作去做一个英语相关的培训机构 , 这是你的优势 。
仔细想想 , 你身边很多工业公司的老板其实都有过类似的就业背景;只有少数人自己创业 , 这是历史发展的机遇 。
2. 资源创业如果你有招商领域的招商经验 , 如果这样的人出来做电商的供应链整合 , 也是正确的做法;也有一些营销的朋友已经投入N年了 。他们不仅有交易经验 , 还有渠道资源;有人出来打广告或者做代理运营 , 算是资源创业 。
3. 兴趣创业如果你刚进入职场 , 或者你平时的志向不在这里(目前的工作) , 可以从自己的兴趣出发 。
比如你喜欢写字、拍视频、化妆、穿搭、旅游、手工做等等;基于这些爱好 , 创业至少不会让你吃太多苦头 。
4. 空白创业在任何一个开拓性的领域 , 一定有一些赛道不是那么有竞争力 。
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可能是个大行业 , 也可能是个极度细分的领域;比如在快递领域 , 有专门生产空气膜的、快递箱的、冷冻液 , 还有快递塑料袋的;就算在快递箱领域 , 有生产纸箱的 , 也有生产泡沫箱的 。
所以在你想创业的领域 , 找到有需求、有前景 , 但竞争压力没那么大市场 。
二、钱从哪来、去哪里1. 要不要融资关于怎么融资 , 需要讲的内容实在太多 , 村长后续会专门来讲 。
那么要不要融资呢?两个原则 。
  • 朋友的钱不拿 , 拿投资机构的钱 。
  • 投资机构小钱不拿 , 要拿就拿大的 。
如果你出来只想做个小而美的企业 , 那就没有必要拿 , 自己做个小生意带个小团队 , 会让你做事情比较舒服和自在 。
但如果你想干点大事情 , 也许是当下的热门也许是未来特别好的市场 , 那就得快速拿钱;另外 , 能拿到的钱就要拿 , 只要活着比你拿谁的钱都哈哈 , 因为90%以上的项目都是要死的 。
2. 善待员工不管你有没有融资 , 只要你招员工干活 , 就得好好善待员工 。
许多人以为自己当了老板 , 就陷入报复用工的心理;把以往自己在职场中受到的不公 , 重新施加在现在的员工上 。
这样的企业 , 一般都活不了太久 。
活是人干出来的 , 业是靠团队创出来的 , 不重视人人才 , 不尊重员工 , 怎么可能招到人才呢?
另外 , 要舍得给钱——不要把钱省在对人才的招聘上 , 而是应该减少自己犯错误的次数和时长 , 这才能为你节约成本 。
三、专业人干专业事每个人都有自己的技能 , 每个岗位都需要专业的选手 。
1. 找专业人才一定要给每个部门、岗位配上最专业的选手 , 有时候千万不能因为一个候选人贵了2、3千块钱 , 而犹豫不决 。
甚至用了一个很便宜的候选人 , 因为时间和结果 , 回来证明你是错的;用几千块钱去赌几百上千万的生意 , 太不值得了 。
2. 不要乱指导作为老板要深刻的认识到 , 你对一个岗位的了解 , 肯定是不如一个人在岗位上工作4、5年甚至更长时间的积累的——前提是你招的人真的靠谱 。
你自己技术出身 , 非要去指点设计的用色 , 非要去指点运营怎么做活动 。
这不仅浪费时间 , 更容易引起员工的极度反感 。
但许多老板 , 确保自己变成了万事通;永远找市场作为老板可以不用负责产品、技术、运营 , 但无论如何都要对市场负责;永远去找到市场在哪里 , 以及市场的增量在哪里 。
你做社交电商、直播卖货亦或是回家做农副产品 , 你始终都要解决流量或者销量的问题 。
而流量的问题 , 很多时候是靠不了外人的 , 创始人应该是市场部门的负责人以及对KPI负责 。
千万不要抱着任何幻想 , 以为其他人能帮你搞定 , 不要让别人抓住你的命脉;否则市场核心人员的离开 , 往往就是你项目的终点 。
四、不要看不起赚钱的生意生意没什么不好 。
太多创始人 , 开口闭口就是谈几百亿的市场 , 一口一个天花板 。
包括许多创始人 , 也总会说 , 你这个项目就是个生意 。
虽然每个人所站的立场、角度不同 , 尤其是投资机构 。
但希望大家能脚踏实地一点 , 因为做个赚钱的生意没什么不好的 , 也没有什么可耻的 。
创始人和团队的生活 , 可比太多人了强了 , 包括创始人自己每年赚的钱 , 比很多投资机构的合伙人经理 , 收入都高很多倍 。
创业不等于大事业不是做几十上百亿的市场 , 才叫做创业 。
也不是非要干互联网 , 才叫做创业;开个线下服装店是创业 , 开个淘宝店是创业 , 卖手机壳是创业 , 写作也属于创业 。
很多人创业者看不起那些苦、小的项目 , 往往是被大家忽略的小生意 , 才越有创业的机会 , 成功的概率也更高 。
五、承认失败在创业中 , 这两个认知一定要有:其一创业失败是正常的 , 其二团队中有人比你专业 。
基于以上这两点 , 你要知道——你不是神 , 你肯定是会犯错的 。
而犯了错 , 承认自己的错误 , 是一件很简单的事情;但往往许多创始人不认为自己错了 , 更不会在员工面前承认自己错了 。
这样后果是什么?
项目失败 , 人才流失 。
既然说了要勇于承认自己的失败 , 那么就要及时做战略、方向的调整 , 甚至是项目的转型 。
90%以上的项目 , 3-6个月没有实质性的结果 , 都应该立马放弃;不然 , 既浪费钱 , 又浪费时间 , 耽误转型重启的好时机 。
如果你自己做一个项目 , 后台筹备到上线 , 过了3-6个月还没有很好的表现;要么就是方向有问题 , 要么就是方法有问题 , 要么就是团队有问题 。
六、不要过度分散 , 什么都想要!在创业期间 , 会有很多想法和诱惑 , 创始人需要做的就是保持专注 。
早期的项目还不至于多条腿走路 , 一开始就是多业务战略;最终导致一个业务都没有做好 。
三重策略指的是重点产品、重点城市、重点渠道 。
比如最近的小区团购业务 , 所有的新老玩家 , 都会有自己的重点商品和玩法;而在重点的城市深耕 , 是为了巩固自己的根据地、大本营 。
比如美团深耕北京、饿了么在上海、朴朴在福州、兴盛优选在长沙、叮咚买菜在杭州 , 现在诸多社区团购开始抢占武汉 。
千万不要一来就想做全国业务 , 这种劳民伤财的事情干不得 。
七、快速试错不管是你自己还是团队成员 , 当为了项目的推进 , 有一些小想法的时候 。
不要把时间浪费在开会讨论上 , 按照谁提出谁负责的原则 , 给予一定条件的支持 , 立马去验证 。
客户调研:就属于快速试错 , 验证方法的一种 。
八、做好产品 , 长期主义渠道的好坏决定了产品有多少人知道 , 而产品的好坏决定了有多少人会用 , 用多久;不管你是实物产品 , 还是互联网的产品、平台 。
总之 , 做产品不是给自己用的 , 是给客户用的——真正好的产品是越来越多的用户喜爱和分享 。
不要做一款只为自己用的产品 , 只有自己看得懂的产品;因为我们看到太多产品叫董事长的意思 , 创始人的建议 , 而不是客户所需 。
如果你的产品的确是用户所需 , 那么接下来你要做的就是继续打磨 , 然后用长远的眼光和心态来面对创业 。
记住 , 创业既不是割韭菜 , 也不是快车道 。
什么叫创业的长期主义 , 我认为主要是两方面 。
  • 其一是在项目没有论证不靠谱之前 , 不要随意更换赛道 , 更不要什么都想做 。
  • 其二是延期满足 , 做好未来赚大钱的准备 。
只要项目靠谱有希望 , 你应该花更多的时间在产品/体验/服务/销售上 , 持续性的回报是细水长流 , 比短期爆发来得稳妥和实在 。
九、做现金流的生意创业第一天 , 就要做有现金流的生意 。
我们为了拉新做流量 , 设置一些免费的活动情有可原 , 但那不是全部;正常的创业公司 , 应该从第一笔生意开始 , 就必须要有现金流 。
这也是为什么电商、社区团购、餐饮、旅游等项目如此火爆的原因 。
持续的现金流 , 不仅能看出一个业务是否健康 , 也能时刻提醒自己和团队 , 永远聚焦于业务 。
十、少开会 , 多锻炼作为公司的创始人 , 要多花时间在人、钱、方向上;但频繁参加各种会议是解决不了问题的 , 既不要在公司内容形成频繁开会的坏习惯 , 也不要频繁在外面抛头露脸 。
创始人不要呆在办公室 , 也不要让自己的高管呆在办公室里 , 要放他们出去取经 , 但不是去开会;而是去客户那里、去渠道那里、去运营/销售专家那里 , 面对面请教 。
另外无论是创始人还是企业员工 , 一定要休息好、多锻炼 。
创业九死一生 , 是一件极其痛苦的事情;但无论如何 , 都要有个健康的好身体;尤其是对创始人来说 , 你面对的不仅仅是一个家庭而已 。
【什么都不会怎么创业,创业相关的问题】多锻炼不仅会带来身体的变化 , 也会让你更加清晰的思考问题、做正确的判断 。