每天三分钟 , 美容院会营销赚钱很轻松!
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你好 , 我是富国 , 11年美容院营销策划人 , 这是第185篇原创文章
前几天 , 一个微友推荐了一家做家政服务的公司 , 想知道如何开展商业活动
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背景
目前这家店只有一个人在工作 , 就是只有老板在工作 , 不招员工
项目包括催乳素和健康生产;与他人合作的有岳麓、保姆、保姆、保洁阿姨、农垦保洁、家电保洁等
此外 , 还有在线视频班的培训 , 如月路、婴儿护士、哺乳、保健、护理工作者
目前客户引流的主要渠道是:一是自访转介 , 二是刚到的美团
我自己的计划是用催乳素和节育项目来引流-
通过与她简单的交流和对项目的了解 ,
根据她的现状 , 让她分三步走
style="font-size:15px;">
第一步、做好线上线下的引流活动
针对他目前的现状 , 只有自己服务客户 , 其实客户量并不一定要非常多 , 但要源源不断的客户
先设置一个引流的项目卡 , 之后在线上活动H5链接的呈现并支付 , 用一个非常小的价格来引流并到店做服务 , 这样可以筛选一些贪便宜以及没有意向的客户---
到店做服务之后再加微信分享线上学习课程---
线下引流最好的方式就是商家联盟 , 到附近的妇产医院或者母婴店 , 还有附近的小区业主一起来做引流的活动
当然这需要一定的组织能力和策划能力才能达到好的效果
第二步、建私域流量池
不管是从美团还是自己引流来的客户 , 一定要加微信 , 同时建社群 , 这样就可以实时触达客户最新的活动信息
私域流量池包含微信 , 微信群 , 公众号 , 小程序等等
第三步、就是打造个人和门店的IP
针对她目前有线上的课程 , 要持续打造个人和门店的IP , 在当地形成有竞争力的品牌
当然这三个大的框架还要不断的去细分 , 因为有太多的内容 , 所以通过语音再次交流和沟通细节的方面
接下来 , 她就要狠狠的执行----
OK
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