拼多多三季报：不再烧钱换流量，陈磊把省下来的钱花哪儿了？( 二 ) 11月26日

作为技术派，陈磊选了一条更为稳健的路线：缩减营销支出，转而加大研发投入。财报电话会议上，针对分析师提出的未来营销费用策略的问题，陈磊回应称，“在营销方面不断地保持ROI（投资回报率）的要求，严格地、有纪律的去安排我们的营销投入” 。
加码研发，助推农业数字化
在流量红利逐渐消失的当下，以营销换增长的业务模式遭遇瓶颈，监管环境也推动企业主动求变。陈磊在财报电话会议上说，在当下，拼多多将发展重心更多地转向研发，继续加大农业投入，帮助农业数字化。
变化从财报中也可窥见一二：今年前三季度，拼多多的研发费用分别为22.19亿元、23.29亿元、24.22亿元，同比分别增长50.64%、40.05%、34.26% 。据了解，目前拼多多约60%的员工为研发人员。
马靖在财报电话会议中表示，“我们会向用户推广更多的农产品(行情000061,诊股)，让平台真正成为销售农产品的大平台，因此将继续保持对农产品、生鲜产品的‘零佣金’政策” 。
在生产端，8月，拼多多设立“百亿农研”专项，该专项旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。
虽然“百亿农研”专项将显著影响股东的短期每股盈利，但已通过董事会的支持和批准，并由陈磊担任一号位。马靖此前表态：“百亿农研项目中，盈利以及商业KPI，并不是我们所考虑的。我们还处于一个非常早期的阶段，但是我们决心长期地在这个领域内进行投资。”
据介绍，在第二季度将全部利润投入该专项后，第三季度，拼多多继续投入全部利润。陈磊认为，技术和人才是推进农业农村现代化的关键，拼多多正在通过系统的方式，鼓励更多青年才俊将农业作为他们的职业选择。
8月启动的第二届“多多农研科技大赛”，有来自世界各地的数百名选手报名参赛。去年首届大赛上，全球17支农业科研团队探索AI种草莓，优胜队伍开展商业化运营，将技术运用在实际当中。
今年大部分入围队伍的队员都是90后、95后，甚至不乏00后。9月，进入决赛的4支AI战队，已开启为期6个月的番茄种植比拼。在云南的“多多农研基地”，4支战队正通过远程方式悉心培育番茄种苗。预计12月首批AI番茄将挂果成熟。
陈磊说，“拼多多成立之初就是通过帮助农业进入数字经济来创造价值。未来，希望可以用科技带动农产品上行，让数字经济为更多乡村社区服务，进一步提升农产品供应链的效率。”
在团队管理方面，与大多数互联网公司一样，拼多多团队呈现出年轻化特点，成员平均年龄仅27岁。陈磊表示，将更加注重培养年轻的人才和管理者。
“自去年疫情以来，团队中的很多年轻成员展现出他们服务于用户和社会的核心价值理念，做出了切实可行的业务决策并稳健执行。”陈磊提到，在接下来的半年到一年中，更多年轻管理者将走向台前，担任重要角色。
11月27日，百联咨询创始人庄帅向时代周报采访人员表示，拼多多未来的挑战是平衡增长和收益。“持续支持农产品上行和新国货品牌走向更大市场，来同时满足下沉市场用户和一线城市用户需求。C2M模式也需要拼多多渗透到更深的产业里面去，包括原料采购、产品设计、研发以及生产环节等。”庄帅说道。