拼团|为什么品牌电商要做拼团？( 二 ) 宇宙|中国移动|路线图|meta|5g

基于这样的拼团活动规则，当商家给出的拼团商品有足够的低价让利时，开团人为了购买到商品，有动机去拉他身边的品牌新客户参团，从而完成拼团。
而通过拼团拉新客的过程中，还能够将成本后置，拉到新客户后才产生这部分获客成本。
这是因为，在拼团业务中，获得新客户的成本主要就是在于商品的低价让利上。而这部分低价让利的成本，没有拼成团的客户，对商家来说并没有产生利润亏损，只有拼团成功的那部分商品订单，才会产生。
也就是说，拼团业务的获客成本是后置的。
当获客成本后置时，能够让商家投入的资金获得的收益确定性更高，因为当商家获得了一个在商城中购买下单的新客户，才产生相应的成本。
在其他情况下，获客成本例如投放电视广告、达人推广等方式，其成本都是在获得新客户之前就需要付出的，但是付出成本时却不能确定能够获得多少新客户。
（2）基于好友的邀请认识到品牌，新客对品牌有信任感
开团人会通过社交关系，将品牌的拼团活动传播给新客好友。
对于这部分新客来说，他们认识到品牌，是基于好友的邀请与介绍，好友的分享，本身传递了其对品牌一定的认可度。
因此，新客对品牌的产品，也会产生一定的信任，感到更有担保和可靠感。
三、什么类型的品牌电商适合做拼团？高频的快速消费品，比较适合拼团活动。
高频的快速消费品，会更加容易产生购买需求。这是因为，快消品作为平常需要经常使用和消耗的物品，容易用完，进而产生新的购买需求。因此，消费者在日常生活中，会经常需要购买快消品。快消品大多是消费者的生活必需品，例如饮料、食品、日用品等。
拼团活动，需要开团人通过社交关系邀请好友一起参团购买，进而完成拼团。当拼团商品，对于开团人来说存在购买需求，并且拼团商品能够拼成功的概率比较高时，消费者才会更加愿意花费精力去开团邀请他人一起参团，完成拼团。即被邀请的参团人，对拼团商品也大概率会有购买需求。
当快消品参与拼团活动时，开团人对这类商品有比较高频的购买需求，并且考虑到他的一些好友们也大概率会有这个购买需求。因此更加愿意开团，并邀请好友一起参团购买，从而完成拼团。
例子A：
小美看到商城中有纸巾的拼团活动，想到正好最近家里的纸巾也快用完了，只要再邀请1个好友一起参与拼团就可以了。
小美开团后群里，不一会儿就有小伙伴付款拼团了。小伙伴说正好自己也打算买点纸巾补货，家里的纸巾每天都在用，消耗速度还蛮快的，正好这个纸巾便宜可以买一点补货。
例子B：
小美家里的吹风机突然坏了，需要重新买一个。小美看到自己想买的那款吹风机正好现在在做拼团活动，比自己单独买便宜不少，但是需要再邀请1个好友参团，才可以用拼团价买到。
小美不知道会不会有人需要一起拼团买的，想着要不先问问，问了身边几个朋友最近都没有买吹风机的需求，原来的吹风机还用的好好的呢，不需要再买个新的。
于是小美不打算拼团买吹风机了，自己直接购买了吹风机。
四、小结拼团，是商家希望通过客户的社交关系带来自发的分享传播效应，而开展的营销活动，当多人一起购买时，可以用更优惠的价格获得商品。
基于拼团的特性，品牌商家可以通过限定老带新的活动规则，为品牌商家带来匹配目标客户群体的新客。并且，这些新客是基于好友的邀请认识到品牌，对品牌也会更有信任感。
同时，拼团在获得新客户时，其获客成本是后置的，能够让商家投入的资金与获得的收益确定性更高。