公司|智能自控：信达证券于11月12日调研我司( 二 ) 互联网时代|何一兵|虚拟|元宇

问：提高市场占有率的难点在哪里?主要在技术方面,还是改变国内客户对公司的看法方面?
答：各方面因素都有，主要是技术积累和公司品牌的打造。
问：公司目前的新增产能有怎样的发展?什么时候能够完全释放?
答：公司自上市以来，产值已经翻了一番，通过一期首发、二期可转债项目，产能已经增加了30%左右，后续产能仍需要一定时间释放。预计在明年可以释放一大批产能。
问：近期国内同行业有哪些新增产能?
答：同行业内多家上市公司都在稳步发展，因为国内市场仍有较大的上升空间，但这需要一个过程。
问：公司目前可转债每年在会计上的财务费用大概是多少?
答：正常情况下每年约在1200万左右。
问：公司如何看待目前可转债较高的溢价率?
答：公司目前的经营重心在两期募投项目，实现产能充分释放，希望通过经营业绩的提升，回报广大投资者。
问：公司三季报披露,营业收入提升35%,净利润提升7%,利润增幅相对较小的原因是可转债的会计成本以及产能提升的成本,是吗?
答：公司目前处于成长阶段，固定资产的投入是必要的，目前公司除了一期首发、二期可转债项目，在后续业务上升后，这些影响将减弱。
问：产品的应用下游最近几年哪一类细分市场增速最快,未来可能哪类细分市场增速最快?
答：最近几年石化行业增速较快。预计未来几年，除石化行业以外，还将在新能源环保等行业有新发展趋势。
问：考虑到这几年能源结构的一个转型,那么未来公司在新的能源结构里,有哪些新的市场可以开拓出来,以促进公司股价和可转债的上升?
答：新能源市场一直是公司市场的一部分。随着国家的大力发展，新能源将给公司带来新机遇。公司的业务主要在石化行业，就目前来看，石化行业较稳定且稳步增长，未来新能源在石化行业的发展将产生新的涉及到流体控制的技术，随着产业的调整，公司市场也将拓宽。比方说在07、08年，公司的业务主要在钢铁行业，但近些年随着国家产业布局的调整公司钢铁行业的客户由原来的较分散转向集中。在石化行业，我们的客户有中石化、中石油、中海油，荣盛、恒逸、恒力石化等国有企业和上市公司，这些客户的项目也较分散，存在着各自不同方向的发展。随着客户的发展，我们的业务也将发展和拓宽。
问：阀门行业在全国市场中的“蛋糕”大概有多大?
答：据了解，最近几年阀门行业整体的全国市场大约在300亿左右，有增长趋势。这其中，约有六成以上被国外企业垄断，对于国内企业来说，上升空间是存在的，需要技术和人力资本的积累，在多方面的积累之后，企业才能逐步发展和提升市场占有率。公司近几年营收持续保持增长态势，公司仍处于成长阶段，这个过程是必然经历的，经过前期固定资产的投资，产能逐步释放，后期效益会有所显现。
问：您刚刚提及60%以上市场份额属于国外企业,那么行业内的核心技术壁垒是什么?
答：国内外阀门企业相较而言，如Masonelan、Fisher等外国企业有着超过一百年的历史，该类企业在工艺技术方面有深厚积累，我国在20世纪70年代逐渐建立该行业，起步较晚。我公司成立20年以来，从最开始阀门检维修和小批量的产品制造起步，逐渐打造出自主设计研发的能力。企业的设计研发能力需要长时间的技术积累。
问：从整体来看,制造业中控制阀的利润相较于服务业更低,公司在服务方面的比重是否存在提升空间?
答：服务是我们将来业务提升的一个方向，公司本身的业务除了控制阀产品生产外，还有阀门检维修服务。公司目前主要的业务发展重心在生产方面，检维修存在着时间短、临时性强等特点，对公司在人力、资源等方面的统筹管理能力较高。随着公司管理营运能力的提升，检维修的营收占比也在不断增长。